段云峰打断了贾勇的话，继续说道：“你所说的这些我当然考虑过，但我认为，对于我们初来乍到的这种情况，与陈先生合作是明智之选，好处远远大于风险。 “我选择陈先生作为合作伙伴，也是经过慎重考虑，是有我的道理的。你跟陈先生接触几次，你就会发现，他是很有商业头脑的人。 “他到这里四十年了，他对市场的分析很透彻，他做的营销方案有很强的可操作性。他的经验对我们来说是非常宝贵的。 “他带着我们建销售网络，总比我们自己建要好一些吧？我们不了解巴西市场，我们可以通过与他的合作，积累起来更多关于巴西市场的业务经验。” 贾勇点了点头，他理解段云峰的想法，但他仍然坚持自己的观点：“我明白您的考虑，老段。但我还是觉得我们应该更加谨慎一些，对老陈的话也不能完全相信。 “毕竟，他没有销售节能灯的网络，也没有实际的销售经验。我们无法根据他过往的销售业绩，来判断这批节能灯的销售进度。 “如果真的出现滞销的情况，我们在这里的运营资金就会受到影响，这对我们刚成立的巴西分公司来说可不是一件小事。” 段云峰强词夺理地说道：“卖不动就慢慢卖呗，这有什么大不了的！没有销售网络，我们可以慢慢建立嘛！你这么着急干什么呢？” 段云峰的语气显得有些不以为然，似乎对贾勇描述的可能出现的困境并不在意。 贾勇听了段云峰的话，无奈地摇了摇头，反问道：“慢慢卖？按照公司的规定，驻外公司的运营资金可是来源于销售利润的分成啊！ “如果我们慢慢卖，按销售进度把货款汇回公司，当期结转成本后的利润，根本就不够支付我们的运营费用啊！”贾勇的话语中透露出对现实情况的担忧。 段云峰冷笑了一声，说：“你可真是个学会计的，就知道算这些账！利润不够的话，我们可以压货款嘛！” 段云峰的想法显然与贾勇不同。贾勇担心的事看来他早就考虑过。他远没有像贾勇那样，把按公司制度按期汇回货款这件事，看得那么重要。 贾勇看着段云峰，认真地说：“老段啊，巴西分公司的事情是由你来负责的。但是我还得提醒你一下，兰天磊在俄罗斯就是从这一步开始走错的啊！” 贾勇的话说得中肯，但也带着一丝警告的意味，希望段云峰能够认识到这种做法可能带来的风险和后果。 段云峰深吸一口气，努力让自己的语气变得温和一些，然后缓缓说道：“存在即合理嘛，兰天磊在俄罗斯那样做，肯定有他的苦衷。 “所谓‘将在外，君命有所不受’，我们现在身处巴西，情况跟在国内完全不同了。当前我们面临的首要问题，就是如何在这个陌生的地方生存下去。 “没有我前面跟老陈谈的合作，我们来到这里就得住酒店，待不了两个星期咱俩就身无分文了。现在，有老陈的支持，我们在这里待几个月应该没有问题吧？这就是一个胜利！ “现在不是讨论财务制度的时候，而是要想办法解决实际问题，活下去才是真本事。” 贾勇眉头微皱，显得有些焦虑地说：“可是，如果这两个货柜的货款不能在到港后九十天内按照合同条款汇回公司，公司就不会再给我们发货了啊！到时候，我们怎么跟公司解释呢？” 段云峰思考片刻后，突然想到了一个新的主意，他一气呵成地说道：“其实还有一个办法。我们不妨彻底放弃将这两个货柜的货款归还给公司的想法。 “我们可以将这两个货柜的货款当作资本金来使用，一直持续到我那边的轻卡组装厂建成并开始运营。 “等轻卡组装厂开始盈利后，我们再用轻卡销售的利润来偿还公司的货款。当然，我们可以向公司支付一定的资金占用利息。” 贾勇听完段云峰的提议，心中不禁一阵紧张，他迟疑地问道：“您这个想法有没有和陈经理沟通过呢？” 段云峰缓缓地摇了摇头，沉默不语。 贾勇见状，脸色凝重地说：“我觉得这样不太妥当吧。毕竟这涉及到华艺国贸公司对巴西分公司赊销的资金管理问题，如果不事先与陈经理商量，恐怕陈经理很难理解您的做法。” 段云峰缓缓地说道：“在国内的时候，我虽然平时不怎么在公司待着，但对于公司几个海外公司的情况，我还是通过各种渠道打听到了一些。 “你看看，哪家海外分公司不是靠着压货款来维持运营呢？就拿你给兰天磊发货来说，你应该很清楚公司给他发了多少皮夹克吧。 “还有业务一部和我一起进来的那个外贸员徐建民，他负责的是铸铁管件业务。你知道他往美国发了多少铸铁管件吗？现在大部分不也在美国成了库存，没有销售出去吗？ “再说说业务二部，他们原来在斯洛伐克那个公司，华艺国贸公司给他们发了两个货柜的棉服，压了好几年。后来，公司把跟你一起进公司的外贸员周欢派过去，折价清理了库存。 “收回来的钱不是也压在周欢手里没有还给公司，用来做装修公司的资本金了吗？季总还把周欢的做法在公司里当先进表扬了呢。” 贾勇听完，沉默片刻，然后问道：“您觉得这两个货柜的货款压下来，用作运营费用的话，能够支撑到轻卡组装厂建成吗？” 这一次，轮到段云峰沉默了，轻卡组装厂到底什么时候能建成，在他心里也是没谱的事。他眉头微皱，似乎在思考着怎么说服贾勇。 贾勇说：“您刚才提到的几个海外分公司，都不是陈经理主持成立的。陈经理主持成立的越南分公司，主要做木材进口业务。他们就没有占压公司的货款。” 段云峰哼了一声说：“他们做的是进口业务。他们就是一个采购员，公司给多少钱，采购多少木材，木材运到国内变现，当然不存在占压公司货款的问题。” 过了一会儿，贾勇又换了一个角度说：“轻卡组装厂的事情，我了解得确实不多。不过，我估计要建成这样一个工厂，肯定需要相当长的筹备时间。”喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)职场新人之外贸员七八小说更新速度全网最快。