贾勇诚恳地说：“如果轻卡组装厂项目谈判要拖很长时间的话，那我们就必须要有一个长期的规划。 “节能灯项目就是为这个长期规划服务的。如果压住货款不付，节能灯项目就是一锤子买卖，对轻卡组装厂项目的支持就很有限了。 “而且，建轻卡组装厂的设备，是要华艺国贸公司出钱，真金白银从南方汽车厂买过来的。 “如果我们不把节能灯这笔款还给公司，以我对陈经理的了解，她恐怕不会再给您的轻卡组装厂项目提供资金支持了。 “对陈经理来说，轻卡组装厂项目和节能灯项目都是巴西分公司的业务，是一码事。 “您刚才提到的兰天磊。当时，王总和季总都有心拉兰天磊一把，陈经理手起刀落，快刀斩乱麻，毫不犹豫切断了业务三部与俄罗斯分公司之间的所有业务联系。没给兰天磊留一点儿面子。 “夏慧捷那个人什么样子，您肯定是知道的。陈经理派她去收拾俄罗斯分公司的烂摊子，把兰天磊逼得走投无路。 “陈经理是如何向您交代巴西分公司业务的，我实在是不得而知。在我来这里之前，她曾经找我深入交谈过一次。她明确表示，绝不希望我们重蹈俄罗斯分公司的覆辙。” 贾勇心事重重地说：“关于巴西分公司日常运营的事宜，我认为我们有必要与陈先生进行一次正式的会谈。 “我感觉，有些话您没有跟陈先生说透。有些之前未曾明确的问题，我们需要当面锣对面鼓地说清楚。 “我并不是对陈先生这个人有任何负面评价，只是觉得一个多月前他就已经和我们签署了合同，而且我们也按照约定发了货。 “按常理来说，就算他之前从未涉足过节能灯生意，在这段时间里，他也应该在销售方面做一些必要的准备工作才对。是他压根儿没有准备，还是准备了没有跟我们说？ “所以，我们非常有必要听听他对此事的想法。我们不能总是在这里凭空猜测他的心思，有什么话大家都应该坦诚地说出来。 “陈先生租用这样的房子来开设公司，表面上是他的投入。可羊毛出在羊身上，这里的所有运营成本都要从节能灯业务的收入中摊销的。 “这样的办公场所看起来确实很有面子，但实际上它却被当作仓库来使用，这会大大增加我们的运营成本。” 段云峰缓缓地摘下眼镜，仿佛那副眼镜是他与外界隔绝的最后一道屏障。他用双手轻轻搓揉着自己的脸颊，试图缓解一天的疲惫和压力。然后，他长长地叹了一口气，那声音在寂静的房间里显得格外沉重。 “今天太晚了，累了，有什么事明天再商量吧。”段云峰的话语中透露出一种无力感。他的精神像是受到一股无形力量的重压，每说一个字都显得那么沉重。 在巴西的第一个晚上，贾勇躺在床上，翻来覆去难以入眠。他的眼睛直直地盯着天花板，仿佛那里隐藏着什么秘密。 贾勇心里默默盘算着时差，想象着国内公司里的同事们正在忙碌的身影。这个时候，他突然很想写一封传真，把自己到巴西后所了解到的情况详细地告诉师父陈淑娜，听听师父的意见。 贾勇从床上爬起来，走到写字桌前，缓缓地坐下，然后揿亮了台灯。昏黄的灯光照亮了桌面，也照亮了他那张略显焦虑的脸。 他铺开纸张，拿起笔，准备开始写传真。然而，当真正要下笔的时候，他却犹豫了。笔尖悬在半空，迟迟没有落下，不知道该从哪里写起。 贾勇端坐在椅子上，双眼微闭，双手交叠放在胸前，全神贯注地整理着自己的思绪。 贾勇深知，师父陈淑娜现在很想知道他们在巴西的情况。他现在发给陈淑娜的只言片语，都会影响到陈淑娜对巴西分公司业务发展的判断。 这封传真，要么不写，要写就一定要客观准确，不能让师父陈淑娜做出误判，那自己的责任就大了。 他必须将自己的主观判断与客观事实分离开来，陈述事实，让师父陈淑娜自己去做判断。 经过一番考虑，贾勇认为目前最能确定的一点就是陈先生完全没有节能灯的经营经验，更不用说拥有自己的销售网络了。 对于这样一个再明显不过的事实，以段云峰的能力，他绝对不可能对此视而不见。 然而，令人费解的是，段云峰竟然将毫无业务经验、年近七旬的陈先生当作一个客户，并与他签订了合同，还给他发了整整两个四十尺货柜的节能灯！这简直就是让人匪夷所思的行为。 贾勇越想越觉得不对劲，他不禁开始怀疑段云峰和陈先生之间是否存在某种勾结。难道说，他们两人合谋欺骗了公司，骗取了这两个货柜的节能灯？这个念头在贾勇的脑海中不断盘旋，让他的心情愈发沉重起来。 当“商业欺诈”这个词突然闪现在贾勇的脑海中时，他的心脏像是被什么东西猛地撞击了一下，不由自主地咯噔了一下。这个念头让他觉得不安。 如果用“商业欺诈”来定性的话，贾勇自己算是参与其中呢？还是算知情不报呢？ 贾勇转念一想，现在就下这样的结论是否过于草率了呢？毕竟，“商业欺诈”这个词可不是随便能用的，它是一种蓄意的欺诈行为。 如果真的将老段和陈先生的行为定义为商业欺诈，那就意味着他们根本没有打算归还货款，这无疑是一种非常严重的指控。 回想起老段刚才说的那些话，他确实流露出了想要压下货款的意思。然而，这能算他们在欺骗华艺国贸公司吗？ 老段是有其他的考虑的。他提到的将这笔钱用作巴西分公司的运营资金，以争取更多的时间来推进轻卡组装厂项目。 这样一想，贾勇觉得自己不能轻易地给老段和陈先生扣上“商业欺诈”的帽子。也许他们只是在资金运作上遇到了一些困难，需要一些时间来解决问题。 贾勇提醒自己冷静下来，在没有确凿证据之前，还是应该保持客观和理性的态度。喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)职场新人之外贸员七八小说更新速度全网最快。