段云峰迫不及待地咬了一大口三明治，满足地咀嚼着，嘴里还不停地说着：“嗯，真香啊！” 贾勇看着他狼吞虎咽的样子，不禁笑了起来，也跟着咬了一口自己手中的三明治。 在吃三明治的间隙，贾勇突然想起了什么，开口问道：“对了，这个陈先生您是怎么认识的呀？” 段云峰咽下嘴里的食物，喝了口水，然后回答道：“哦，是这样的，上回我到巴西来考察项目的时候，他不知道从哪里打听到了我的消息，在大使馆的一个活动上，主动找上门来，说想跟我谈一谈合作经营节能灯业务的事情。” 贾勇若有所思地点点头，他想象着从机场见面以来，陈先生留给自己的第一印象，继续问道：“那您觉得他这个人怎么样啊？” 段云峰想了想，说道：“我觉得他年纪挺大的了，说话做事应该比年轻人靠谱些。所以我就跟他接触了几回，了解一下他的具体想法。不过，我也没有想到后来会跟他合作。 “回国之后，陈淑娜和我深入探讨了关于组建巴西分公司的事。她提出一个要求，那就是巴西分公司不能仅仅局限于做轻卡组装厂项目。 “在项目谈判期间，我们需要开展一般贸易来实现自我维持。这个想法让我想起之前老陈跟我谈过的节能灯项目，于是我通过传真与他进一步沟通，最终敲定了相关的合作事宜。” 贾勇接着说道，“对了，老陈年纪应该不小了吧？我看他走路晃晃悠悠的，刚才下车的时候，差点儿摔一跤。我感觉他是不是快七十岁了？” 段云峰回应道：“年龄这方面我确实不太好意思去问他，不过我估计他也就六十多岁吧，七十岁应该还不至于。在国外生活不容易，人看着显老。” 贾勇推算着说：“他说在我这个年龄来的巴西，在这里生活了四十年，那就差不多六十六吧。” 贾勇继续说道：“他连两个四十尺货柜的货物需要多大的仓库都不太清楚。从这一点上看，他对进口业务似乎并不是很熟悉。” 段云峰一脸无奈地说道：“我听他说，他以前经营农场。因为认识了我，他才准备做国际贸易的。你别老抓着仓储这点事不放。这说明不了什么。 “经商，最重要的还是看商业头脑。他虽然不知道两个四十英尺货柜能装多少货，可节能灯这个产品是他选的。他要是不跟我们说，我们能选出这个产品吗？ “正因为他没有国际贸易经验，他没有从国内进口节能灯的渠道，他才会跟我们合作。如果他有了进口的渠道，你觉得他还会选择跟我们合作吗？ “你好好想想看，我们公司本身又不是生产节能灯的厂家。说穿了，我们不过就是个中间商而已，有没有我们其实都无关紧要。” 贾勇听后，若有所思地回应道：“这倒也是。不过我想起和我做陶瓷生意的叶先生，他以前也没有从国内进口陶瓷的渠道，但他在巴西却有销售网络。 “您知道吗？叶先生以前在台湾的一家陶瓷厂当工人，后来不知怎么的就娶了老板的女儿，顺理成章地继承了那家陶瓷厂。 “他刚到巴西的时候，一开始就是靠着销售自己在台湾工厂生产的陶瓷，慢慢地建立起了他的销售网络。 “后来，随着台湾劳动力成本的不断攀升，为了能找到既物美价廉又能满足市场需求的产品，他便跑到广交会上去寻找国内的供应商，这才跟我们建立起了业务联系。 “不知道您之前和陈先生谈业务的时候，他有没有跟您提起过，他的销售网络？” 段云峰一边津津有味地听着贾勇讲述，一边迅速地将最后一口面包塞进了嘴巴里。他用力咀嚼着面包，仿佛要把贾勇的话也一并嚼碎咽下去。 待面包咽下喉咙，段云峰心满意足地搓了搓手，然后说道：“陈先生跟我谈的时候，他提到他发现了一个商业机会。他告诉我，巴西一直以来都在使用欧洲品牌的节能灯。 “后来，他偶然得知，那些在巴西销售的所谓欧洲品牌节能灯，实际上都是在我们中国广东生产，欧洲厂商贴牌定制的。” 段云峰稍稍停顿了一下，接着说道：“陈先生想，既然这些节能灯本来就是在广东生产的，那我们是否可以直接从广东的生产厂家进口那些没有贴上欧洲品牌标签的节能灯呢？ “这样一来，成本就会大幅降低，价格自然也会随之下降。而且，节能灯属于消费品，使用一段时间后就需要更换新的，这可是一个可以常年持续经营的生意啊！” 段云峰越说越兴奋，声音也不自觉地提高了八度：“我个人认为，这个生意可比你之前做的陶瓷生意要有前景得多。毕竟，一般家庭更换灯泡的频率肯定要比更换餐具的频率高得多呀！” 贾勇却并没有像段云峰那样激动，他冷静地分析道：“这最多只能算是一个市场营销方案而已，远远谈不上什么销售经验，更别提销售网络了。您就这样轻易地决定和陈先生合作了？” 段云峰的脸色变得有些难看，他显然对贾勇的这番话感到不满。他提高了音量说道：“陈先生要是有销售网络，他会直接从工厂进货的。那就没有我们什么事了。我们跟陈先生的合作，包括我们一起建设销售网络。 “你那个做陶瓷的客户叶先生，他倒是有自己的销售网络，可他会像老陈这样跟咱们合作吗？ “他会把自己的销售网络向咱们开放吗？他不会让咱们一手拿着货源，一手攥着他的销售网络的。那对他来说就太不安全了。 “这些问题在老陈这里就不存在。你跟叶先生之间是生意，买卖的关系。我们和老陈之间是合作的关系。不可同日而语的。” 贾勇见状，连忙解释道：“我觉得我们需要考虑到各种可能性，不能仅仅听陈先生的一面之词，就相信他有销售能力。我们带着货过来，他要是没有销售能力，我们怎么处理这批货？”喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)职场新人之外贸员七八小说更新速度全网最快。