对于对面4S店发生的荒唐事，许宁震惊之余，表示喜闻乐见。 好吧，这个世界也是需要一些荒唐的，要不然每天太按部就班也没什么意思。 就在许宁跟同事们热热闹闹吃瓜的时候，前台小姑娘打来了电话。 “宁哥，有你的客户，快来啊！” 许宁马上起身出了办公室朝着前台走去，一边走一边心中疑惑。 这种进店直接找固定某个销售顾问的，肯定是之前进过店的，这个销售顾问接待过。 可自己才来几天，一共也没接待过几个客户，而且其中还有直接订车的。 难不成，也是看见自己朋友圈来找自己买车的亲朋好友？ 可这都过去好几天了，是不是反应有点慢啊！ 而看到前台那里站着的年轻夫妻，许宁一下子就认出来了。 还真是之前自己接待过的客户，或者说是罕见的正常客户。 那天聊了聊车，简单聊了聊价格，年轻夫妻就表示回去要考虑考虑，再比较一下其它品牌车型。 许宁当时留了电话，准备过一个多星期再打电话问问的，没想到今天他们就再进店了。 “二位中午好，欢迎光临，竭诚为您服务。”许宁笑着打招呼道。 “你好，今天我们是想来试驾一下的，应该可以吧？”年轻男人直入主题道。 许宁当然不会拒绝，马上拿出试驾协议让对方签字，然后又转头在前台拿了试驾车钥匙。 还有重要的一步他也不会忘记，那就是在试驾协议上登记对方的驾驶证。 如果疏忽了，而对方又没有驾照，那就玩大了！ 等一切准备好以后，许宁将试驾车开出4S店，停在路边，就让年轻夫妻试驾了。 事实上，试驾车肯定车况是最好的。 毕竟是要用来给客户体验的，各方面都经过4S店的调教，换成你自己的车，可没有这样的待遇。 一路上，年轻夫妻俩都在交流着，倒也没有太避讳许宁。 他们目前在奔驰C260跟奥迪A4L之间纠结着，倒是首先把强大的竞品宝马3系给排除掉了。 许宁也不好说奥迪A4L不如奔驰C260，实际上如果销售贬低竞品是会被客户反感的。 当然，如果竞品实在太拉胯，那就另当别论了。 试驾了一圈以后回到4S店，年轻夫妻没有多逗留，因为他们还要抓紧时间去试驾奥迪A4L。 许宁笑着送走两个人，信心满满。 倒不是说A4L不行，而是对年轻人来说可能C260吸引力更大。 或许等他们再进店的时候，就是签合同的时候了。 回到办公室，同事们纷纷调侃许宁，是不是又要签单啦？ 虽然有点信心，但许宁可不会半场开香槟，只说是普通客户。 不过还不等他屁股坐热，就轮到他站门了。 没错，接待已有客户并不会影响站门资格。 “现在GLB怎么卖？” 一个穿着西服的老头坐在沙发上，一边抽烟一边问许宁。 说老头也不太合适，看年纪大概是五十多岁的样子。 看他的肤色黢黑，感觉好像是长时间户外工作才导致的那种黑。 销售肯定会观察客户，首先就要观察客户是否有购买能力。 只不过观察得到的也未必准确，人不可貌相这句话还是有道理的。 “GLB一共有5款车型，分别是低功率动感型和时尚型，高功率动感和时尚型，以及高功率的四驱型。” “其中动感型和时尚型的主要差别在于动感型是五座车型，时尚型是7座车型，其余只有细微差别。” “不知道您对哪一款感兴趣？” 虽然GLB并不是销量很高的车型，甚至许宁最开始几天都没有去看GLB的相关参数，但这几天没事儿的时候他还是恶补了一下，不然现在可就去抓瞎了。 “低功率七座的吧！”对方没有任何迟疑，马上说出了自己的需求。 “GLB200时尚型官方指导价32.19万，目前门店优惠14万，优惠完裸车价为18.19万！” “GLB降价在奔驰所有车型中是最狠的，可能两年前裸车价格还要接近30万呢！” “如果你喜欢奔驰品牌，并且还对七座车型有需求，那么GLB无疑是您最好的选择！” “GLB的造型更方正硬派一些，有些接近GLC改款前的GLK，在气场方面绝不会输于其他豪车。” 买车肯定捡好听的说，他说的都是GLB的优点。 当然，GLB的价格摆在这里，可想而知配置有多低。 而且在尺寸全方位小于GLC的情况下，却生生做成了七座车型，内里空间实在一言难尽。 每一种车型都有它的独特定位，而GLB的客户大概就是想要一个奔驰车标，外加事实上的七座，仅此而已。 所以，其它方面根本就不是重点。 “你能不能开车带我兜一圈？”对方熄灭了烟头，对许宁道。 许宁微微疑惑，但还是笑着问道：“您是想要试驾一下吗？” “不，我没有驾照，我是给我儿子买车！”对方立刻回答。 许宁这才了然，点了点头道：“那我就开着试驾车带您转一转，让您看看这车怎么样。” 因为对方不开车，所以就不用签试驾协议了，许宁拿着钥匙就带着老头出了门。 “叔，您可以先坐在副驾驶感受一下。” “等我开一段，您可以换到后面再试试感受。” 事实上，GLB坐起来并不是那么舒服，毕竟价格摆在这里，你不能既要又要。 不过老头似乎兴致很高，坐在车里一个劲儿地夸车好。 等回了4S店，许宁觉得这一单其实八九不离十了。 看老头年纪，估计孩子也就刚大学毕业的样子。 这时候买车，肯定是老头出钱。 既然是老头出钱，那么老头就有话语权，甚至完全可以不顾儿子的喜好而决定最终买什么车。 这种事情在4S店是很常见的。 据齐宏宇讲，上个月他卖的那辆E300，就是老爷子在儿子明确表达不喜欢的情况下直接拍板的。 只能说，如果你没有经济独立，那就没有自主权。 既然要从老爷子身上爆金币，那就得听话。 认命吧！喜欢职业神豪：我太能刷钱了请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)职业神豪：我太能刷钱了七八小说更新速度全网最快。