5分钟后，岳应时还懵着。 这个王霁不是刚acting？ 如此生猛的么？ 自己这套PUA话术历练多年，如水银泻地、一气呵成，不管在从前创业公司，还是在腾云，战无不胜。 妙就妙在，十分巧妙地转移了话题，把对方绑到管理层阵营。 不止逻辑严谨，情感上也肯定了对方，让对方能够共情。 对新晋管理者无懈可击。 谁知道…… 王霁竟然喊停了！ 对自己这个VP直接喊停。 还抓住自己坚持制度的观点，硬生生抠出4个制度硬伤，搞得自己哑口无言…… 以彼之道，还施彼身？ 他怎么抠得那么细致？ 总监都做不到吧？ 这是谁的部将！ 王霁昂首走出VP办公室，大步回到工位，对常健道：“你先别急着走流程，制度有问题，岳总说他再看看。” 常健茫然无措地望过来，嗫嗫嚅嚅：“我都提了……” “提了也没事！”王霁微微一笑。 这事，他准备扛到底。 自己的人，能保一定要保。 他给江耀辉也发了消息，江耀辉在外出差，这会还没回复。 刚才岳应时松了口，说明这事仍有挽回的余地。 胡嘉怡轻巧地蹦起来，笑盈盈道：“老大霸气！做你的男人，好有安全感！” 王霁：“……” 常健：“……” 胡嘉怡合上电脑，指着会议室门： “我给老大汇报工作！” 她是个优秀的产品经理。 几天时间，整理了3个PPT—— 《超融合市场格局分析》、 《腾云超融合产品研发方向》、 《腾云超融合销售策略建议》。 每个PPT都超过80页。 “老大，腾云的超融合绝对值得做，不止值得做，还应该大力推广！” 她先打开《市场格局分析》： “对客户，传统的看法是以行业、规模来划分。” “但实际上，客户内部还有子需求，还需要进一步划分……” “有的客户是统一IT设施建设，他们采购云产品的可能性很大。” “但不代表他们只会建一朵云，除了常规的A/B栈要求，还有新旧业务线、开发测试生产环境建设等诉求……” “另外，还有许多大客户，并非统一IT设施建设。” “他们按业务线划分，各自有独立采购、建设的权力。” “而各业务线的规模、技术积累、建设计划也是完全不同的……” “所以，公司如果想做云，首先就不该抛弃超融合。” “这会让我们提供的方案非常单一，许多场景下缺乏抓手产品。” 讲起工作来，表情非常专注。 眼睛里有光。 完全看不出八卦时的影子。 “市场上的超融合产品，有各种各样的打法……” “大厂和硬件厂商，主打软硬一体销售模式，重点瞄准硬件出货量，挣硬件的钱，软件几乎就是白送的。” “但他们软件未见得很专业，而且绑定太深，注定失去部分客户。” “主流软件超融合厂商，主要是两条路……” “第一条，大厂出身，通过开源虚拟平台迅速构建，结合从大厂带出来的技术，比如安全，或者网络等等。” “第二条，全盘模仿国外友商，兼容VMware，主推自己存储。” “他们的路线是对的。” “因为够接地气。” “因为简单、有标杆，代理商和客户能很快接受他们产品。” “但对于底层技术和云的能力，其实积累没有咱们深厚，高利润赛道进不去，未来很容易自己把自己卷死。” “就这点说，我们是有机会的。” “绝对有机会！” “……” 讲完市场部分，已经3个小时。 王霁听得津津有味。 他在云产品团队时，没有一个产品经理能讲得那么细致，还深入浅出，胡嘉怡入行不到2年，明显强于其他人。 天赋型选手！ 这是谁的部将？ 哦…… 是我的啊。 那没事了。 下午胡嘉怡又汇报了产品方向、销售建议。 产品思路非常清晰，分3个阶段—— 阶段一，先解决历年累积、重构导致的bug，给现有的销售提振信心。 阶段二，结合重构后的架构优势，解决超融合最严重短板，存储性能问题。 阶段三，利用独特的扩展性，整合第三方工具，丰富产品力。 “老大，通常产品上来就想堆功能，这是不对的。” “我们面临的第一个问题是，没有销售愿意卖超融合……” “还有，老板也不看好。” “不用管老板！” “老板啥都不懂。” “我们要关心自己的客户……” “也就是销售！” 胡嘉怡暗戳戳骂了句老板，心里说不出的痛快。 见王霁上午当面怼了岳应时， 她骂起老板来更肆无忌惮了。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “产品的客户，就是销售！” “我们要让他们愿意卖超融合，这是产品要解决的首要问题。” “这就涉及到我的第3个汇报主题了，关于销售策略建议……” “我的想法是……” “双拳并进！” “双管齐下！” “双剑合并！” “双宿双飞！” 咳咳—— 王霁白了她一眼：“凑不齐成语不用硬凑。” 这小姐姐，老想双飞…… 胡嘉怡眸光带着邪魅，抿嘴压住笑： “老大，我说的是直销和渠道。” “直销是腾云的传统，我们有许多资深销售，手上客源丰富。” “他们维护的客户，其实是最快拓展超融合的方式，只是以往超融合bug太多，他们对产品没信心，不敢卖。” “所以我们应该先解决信心问题，至少有部分销售会愿意卖。” 王霁点点头：“我同意。” 典型的例子，就是齐越岭。 解决了夏汽问题，他就愿卖了。 胡嘉怡继续分析： “第二条路是渠道。” “长远看，这条路才是正道。” “因为超融合单子小，对销售来说算是散单，他们多数不愿意干。” “这么一来，商机触达率远远不够，我们需要渠道来拓展商机。” “渠道的话题，我的PPT里也有分析，但许多内容是长期任务。” “现阶段，100万硬指标是重点。” 胡嘉怡顿了顿。 抬起头，自信满满： “老大，100万不是不可能完成！” “给大优惠，做包销。” “做个两单，100万就出来了！” 听到这里，王霁心里更有数了。 有夏汽30万高级售后单压底，要冲的数其实是70万，哪怕胡嘉怡的估计打个七折，依然能够完成硬指标！ 俩人聊得兴起，没察觉常健早已悄悄离开了会议室。 到了下班点，王霁收到微信。 常健发的： “王霁，我已经办完手续离开公司，感谢你以往的照顾，更感激你今天仗义出手，但是……” “腾云完了，真的。” “你斗不过一些人的……” “再见，不联系了。”喜欢试用期码农，你让我拯救公司？请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)试用期码农，你让我拯救公司？七八小说更新速度全网最快。