它手里掌握的机关食堂控制权，成为此次行动的核心目标。
吃了么再穷，一两千万资金还是能挤出来的，有钱好办事，拉拢利华送餐中高层管理，和食堂管理方的工作进度很快。
几乎一周搞定一家，在这个过程中，杨志超和北上的市场部总裁秦朗，亲自实地考察过程中，闲聊到学校食堂，这才有这个计划。
很合适。
校园食堂，青云集团有这个资格染指，首先是拼夕夕提供原材料的跨区域运输支持，吃了么餐饮店计划的城市内部配送渠道。蜂鸟的同城配送业务，集团的厨师培训计划，都完美契合承包的要求。
在成本控制，食材新鲜程度，健康卫生安全上，也没有几家企业，能比青云集团做得更好。
最关键的是，成本降下来，业务量做上去，支出预算没少啊，在公开层面，学校能拿到的费用更多。
在私下层面，广告宣传支出是敲门砖，给学校附带的科研经费支出，又是另一方面。
总之，青云集团对学校食堂的特许经营权，非常感兴趣。
这意味着只要管理权到手，后续禁止外卖进校园就有法理上的依据，吃了么当然没问题，因为同一家公司嘛。
可其它家外卖，不好意思，为了广发学生的生命健康着想，本学校禁止外卖配送。
学校没意见，学生因为又吃了么，食堂提供的双重保障，也没意见，青云集团要的是控制权，只要收益能维持正常开支，也没意见。
那持反对意见的竞争对手，不好意思咯，校园市场从此说拜拜。
目前这个计划正稳步推进中，预估没个两三年时间，很难覆盖全国大中院校，但有明确的目标战略，坚持去做就好……
“唔~城市团购业务的竞争者有点多，这才几天，市场上就冒出几百家公司，有点夸张啊。”
在星城安排好种植养殖农户推广，巡视完分公司各项业务。
第二天，李泽华就马不停蹄飞回魔都。
集团公司越来越大，虽然有各家二级集团管理层负责具体业务，但董事长出门半个多月，还是有影响。
刚回园区总部，一大堆人和事迫不及待找上门。
拼夕夕孙桐喻依靠无可匹敌的销售体量，当仁不让夺得头筹。
“当时讨论过，想缓一缓，但您执意要做，不过目前还能控制住。
这些人还没抓住团购的精髓，加上校园市场在公司手里，领先的优势维持半年不是问题。”
孙桐喻的态度没变过，先好好扎根农村，把体量做大做强才是正途。
“这是所处的位置不一样，看问题的角度就不一样。”
李泽华笑了笑，“坐在我这个位置，除了考虑团购市场贸然推出，可能召来竞争对手的问题。
还必须照顾蜂鸟集团的核心利益，那就是拉拢顺丰，通达系，京东物流的鼎力支持。
团购，在农村市场取得的辉煌成绩，是整个集团生态产业链的成功！
没有外卖快递公司建立起来的成熟体系，拼夕夕不会起来这么快。
而淘淘的补贴策略，极大威胁到集团业务的核心。
物流整车业务，毕竟还不能和快递包裹数量相提并论。
等待农村市场网购业务成熟，是一个长期漫长的过程。
蜂鸟快递没法等，通达系总有一天会扛不住压力，哪怕有一定股份在。
谁又敢保证它们不会因为淘淘，开出更高的条件，而转投过去呢？”
孙桐喻听明白一些，苦笑道：“用城市团购的快递包裹数量，延缓通达系跳反的速度，保住蜂鸟快递的最大订单来源。
为集团争取足够多的发展时间？”
“差不多。”
李泽华看问题，从来都是从全局考虑，“公司从外卖跨越到快递，同城配送，说白了，都是为扩宽行业护城河。
避免浪费精力，陷入无穷无尽的同行竞争内耗中，目前看，战略无疑是成功的，除了淘点点以外，市场上没有像样的对手。
保住通达系，就是保住蜂鸟，有蜂鸟在，吃了么就是安全的。
别看阿狸补贴大战打的凶，实际毫无威胁性。
外卖快递行业稳住，就能源源不断向拼夕夕，提供包括人员在内的一切支持。
你看看因吃了么而顺利开发的校园市场，哪怕是团购对手，也没有能力轻易涉足进来，这就是生态链的核心竞争优势。
它们就一个行业，一家公司，怎么和整个青云集团成体系竞争？”
说句狂妄的话，这简直就是降维打击，比如眼下很多团购公司还在纳闷，凭什么拼夕夕可以进校园，它们就不行呢？
“开玩笑呢，整个青云体系加上友商，十几万人共同努力取得的成果，怎么可能轻易让它们染指。”
李泽华不屑的将同行竞争统计报告，丢在桌上，“都是一帮乌合之众，不必太过在意。”
吃了么具体情况，他最清楚，但没说，没必要自找麻烦。
孙桐喻没他这么乐观，“您还是看看这个吧，下面人报告，千度，腾达在内的多家互联网巨头，正在派人秘密调查团购市场信息。
说不定再过半个月，巨头们都要亲自下场了。”
农村，巨头是不乐意去的，传出去丢人啊，资本也不会同意长期耕耘底层市场。
针对拼夕夕下沉计划。
它们都考虑好了，家电下乡的东风不可能年年有，等到政策没了，拼夕夕的发展就会慢下来。
资本在面对大利益时，也有足够的耐心，坐等农村市场被拼夕夕培育起来的那天。
资本就会利用自己掌握的庞大流量，比如支持腾达，支持千度淘淘，冲进场来抢肉吃。
而城市团购市场，是它们的重金尝试，这次，和外卖快递完全不一样了。
因为城市团购，是绝对的流量资本打法，谁掌握电脑端客户入口，谁就掌握团购竞争的制胜法宝。
李泽华也清楚明白这一点，所以他提前和千度，腾达，三大门户网，主流电视台及掌握诸多电梯，广告牌的分众传媒签约合作。
当时团购在国内鬼影子都没一个，互联网大厂或许某注意到国外的高朋网，但毕竟没在国内验证过。
而09年的互联网大厂，实际上处在一个最尴尬的时期，那就是谁都知道流量是最重要的。
没有掌握流量密码的大厂，正不惜一切代价想要拿到流量入口，以三六零为代表的新玩家，正在积极攻城掠地。
但对腾达和千度这两家来说，一个掌握即时通讯软件，一个掌握搜索流量入口。
反而因为流量来源太多，无法及时变现而发愁！
历史上前者选择游戏业务，自己消耗流量，后者一门心思搞广告竞价排名，就这样还是流量过剩。
这年代，又没有互联网金融可以变现，所以当拼夕夕找上门，送上每年价值千万的合同，约定以具体点击次数，按流量付费时。
两家都痛快的答应了，哪怕违约金，定在惊人的预期广告费用两三倍，也没关系。
上市公司要业绩，要给投资人一个完美的交代啊！
八月份，拼夕夕在农村市场折腾，对流量要求并不高，互联网点击次数并不多，加上分众的线下广告，累计支出几百万吧。
但九月份，城市团购业务一下子起来，第一天就做到五千多万，后续也维持在日销千万以上。
到十月国庆黄金周，这个数字又开始暴涨，得益于学生之间互相传递，新闻媒体的广而告之。
团购＝省钱这个新概念，被越来越多人接受！
除了拼夕夕以外，对此感受最深的，就是亲眼看到搜索流量暴增的广告商，bat里没有a，三大门户网都切身感受到团购的火爆。
它们都在蠢蠢欲动！
流量？
它们最不缺的就是这玩意。
“没关系，一开始就考虑到了，千度腾达，什么尿性我还不清楚？
白纸黑字的合同摆在这里，敢毁约，哪怕官司打到天荒地老，青云也奉陪到底。”
战略上要重视敌人，李泽华也没想过一条路走到黑，如果两家的胃口不大，暂时拉拢一下也是可以的。
孙桐喻持同样的态度，“那先派人试探一下两家的反应，看看具体情况再定？”
“行。”(本章完) ', ' ')