(' 阿狸能怎么办？
杰克马有话说。
砸这么久的补贴，几个亿丢进去，水没溅起几滴，从上到下实际都看明白了。
非战之罪！
外卖，快递，包括拼夕夕那个下沉市场的面对面交易模式，它就不是正儿八经的互联网创业。
互联网轻资产，重技术，依靠网络用户规模取胜，可青云系完全学习照搬03-08年的淘淘经验，依靠二十倍于曾经阿狸铁军的人数。
硬生生自己开辟一条新道路。
除非阿狸抛弃目前拥抱资本的路线，重走下沉市场路线，建立一支强大的地推团队。
否则很难取得竞争优势，因为双方压根不在一个赛道交手。
有点类似于阿狸扛着音响自带bgm出场，打出一套帅气的降龙十八掌，满心以为内功修为天下无敌。
结果对面反手掏出一把加特林，一梭子扫过来，跑也跑不掉，躲也躲不开，只能闭目等死。
完事，被竞争对手踩在脚下，疯狂挨怼：“渣渣，时代变了！”
而外卖用户也没有想象中那么忠诚，依靠优惠补贴得来的客户，终究会因为别人家更优惠而离开。
外卖不同于网购，虽然它是衣食住行必需品中最重要的一环，但一个人一天可以网购无数次，却最多点三次餐。
或许这样说不够严谨，她可以在一日三餐之外，再来两杯奶茶一杯咖啡几包零食，但再往上，每天消费频率和金额是有上限的。
09年，城市人口就这么多，消费主力军，要么是没时间，没条件做饭的上班族，要么是没有做饭概念的大学生。
前者还要考虑到本地和外地人的区别，0.1元吃外卖还行，一但停止补贴，很多本地客户马上会流失。
而后者，看看青云系在校园市场的影响力吧，三万多名兼职学生，相当于全国每200名大学生中，就有3个为青云集团兼职工作。
阿狸已经在着手考虑，如何体面的结束这场补贴大战，因为杰克马已经发现更好的赛道。
那就是城市团购市场！
这次，他打算亲自主持淘淘的双十一项目，将它打造成淘淘自己的团购支柱。
以至于赶到钱塘，满怀期待准备见面的王星，又吃一个闭门羹……
考虑到分散在各地的非211/985大学，这一比例在大城市更加集中，青云系主打一个广撒网。
兼职学生数量，每天都在增加，因为青云集团压根就没把他们当成员工。
而是把她们当成潜在客户来培养。
孙桐喻的线下病毒式营销，到底是彻底走上不归路，拼夕夕推广团队里，充斥着从保险行业跳槽来的。
有没有先进管理经验放在一边，但他们拉队伍的速度，实在让人瞠目结舌。
开早会打鸡血，自我催眠都是小儿科，现在拼夕夕总部挂的口号，都变成：学习对手，成为对手，超越对手。
据孙桐喻本人打电话解释，这个对手压根不是淘淘，而是保险公司。
当时李泽华听到这个，都懵了。
八竿子打不着的两个行业，怎么玩起竞争来？
经过解释才知道，这帮从保险行业跳槽过来的商业精英，把青云系运营模式摸索一遍后，都疯了。
开心到疯掉！
为什么？
因为卖保险，很容易被身边亲戚朋友逮住狠狠骂一顿，主打一个坑人无数。
（本人就是那个大怨种，我妈妈亲身经历，2004年开始每年交一千，连续缴20年！
到期一次回本3万，今天还在扯皮吵架，因为找不到业务员啦。）
但是偶尔发发吃了么网站优惠劵，蜂鸟快递配送折扣款，拉拢新客户，按单返现给员工微支付账号。
再加上拼夕夕自己购买，自己提成，自己取单，或给身边人介绍购买的模式，集后世微商，代购等多种新颖销售方式为一体。
为此，拼夕夕还出台一个大学生拼商创业扶持计划，货源由拼夕夕直供，要么是厂家知名大品牌，要么是拼夕夕委托代工生产。
然后兼职大学生别的不用做，只需要将公司提供的图片，产品价格之类的信息，上传到个人小店。
然后由拼夕夕出面，在各大城市集中办理个体工商户证件，这样一个大学生小店就算完成了。
接下来还等什么？
身边校友，高中同学，家里亲戚拉过来购买呀，儿子/女儿开店大酬宾，做家长的不得支持几单？
主营年轻人有需求的产品，比如化妆品，学习用品之类的。
还有家里人需要的日常生活用品，一提卫生纸都送货上门，如果需要购买大件商品，也不用急，一个大学生序列号全场通用。
参与团购或专供农村市场的所有商品，只要填写推荐人序列号，总有一笔1.5%的佣金，转入该学生微支付账号。
还别说，学校也支持，因为它们能从中拿到一笔可观的佣金收入，这个还和在校大学生创业指导工作挂上钩。
老师学生学校都没意见，不耽误学生正常上课，靠自然流量增长销量的，平时压根不用管。
靠这个参与大学生创业计划的，闲暇之余稍微用点心，说不定还能得到经济管理系，老教授亲自指点，课时分也能加不少。
孙桐喻和李泽华沟通过程中，被后者隐晦的提点几句后，开始满世界寻找学校俊男美女，美其名曰寻找拼夕夕校园形象大使。
实际上就是测试后世的直播带货模式，不过现在没有直播，只能通过人们的口口相传，或者校园pps传播。
没有所谓的校校草称谓，但每个人都有发现美的眼睛和爱好，舔狗经济从校园开始。
爱他/她，就在他/她的拼夕夕小店里消费，你连一点点生活必需品都不愿意购买，连一束玫瑰都不愿意送，凭什么说爱他/她？
请原谅李某人的无耻，从这一刻开始，纯洁美好的青春校园爱情故事，搞不好就要说拜拜。
别的不知道，反正和吃了么蜂鸟合作的店，近期针对校园市场，出台了不少组合搭配套餐，据说反馈效果挺不错。
连带着配送员，都增加不少同城鲜蛋糕定单收入。
这世上，永远不缺自作多情者。
相比于大多数玩票性质的大学生网购平台创业，针对其中一些特殊人群，比如家庭特别优秀的，又或者极度困难的。
拼夕夕也出台了两个相应政策，这次是真打算重点扶持学生创业，特别优秀的，可以帮家里开店卖货呀。
家里特别困难的，也可以帮家里带货啊，土特产，特色手工艺制品，只要能让人耳目一新的，通通可以上架。
两个计划，拼夕夕都会给参与者流量扶持，旨在打造校园明星创业者，让他们在体验生活/改变人生轨迹的同时，为学校增光添彩。
后一点，尤为重要！
因为杨志超，秦朗携手给董事会递交一份：〖关于承包单位/学校食堂的未来工作计划！〗
整个董事会和集团战略决策委员会看后，无不为之动容！
这才是真真正正的金矿啊！
李泽华看完第一时间，就为林清怡默哀三秒，这条贼船，她是想下，也下不来了。
食堂这玩意，懂得都懂，你说赚钱吧，是真赚钱。
问题一但出问题暴雷，那是挖出萝卜带出泥，搞不好就得引火上身，把这条利益链上的通通烧死。
奈何李泽华本人有一颗悲天悯人菩萨心肠，大中学校的学子，难道不配吃点好的嘛？
青云系捐赠这么多资金，和茫茫多大学进行科研合作，投入的资金怎么能不发挥自己的作用呢？
搞，必须搞，趁着其它有实力选手还没进场之前，以公开竞标的模式进场，林清怡名下的财务广告公司，该活动就活动。
总之，能拿下多少算多少，将来万一出问题，也绝对不是食堂卫生健康暴雷，只要守住底线，未必不能走出一条新路……
外卖行业，迟早有一天会和学校食堂承包方起冲突，可换个想法，把自己变成食堂经营者呢？
就像青云置业，青云物业那样，享受地产行业的红利同时，间接给外卖快递业务解决绊脚石。
同一家集团的保安，总不至于把同事送外卖的打一顿吧？
那不闹笑话了吗？
也多亏高校食堂在这一年，还没有进行彻底的市场化改革，让青云系有更多时间从容布局。
最早发现这个问题的杨志超，正在燕京一点点完善这个计划，起初的原因很简单，为了抵御来自淘点点蜂鸟的威胁。
青云系在北方，尤其在京津地区，展开对外卖同行的重点清除行动，这里面首当其冲的是利华送餐。