ee陈夕不急不缓道：“王总将古林拆分成别墅大宅板块1936，旧房翻新板块林从，低端大众板块恩林，高端装修板块古林主体等多个板块……不就是为了更懂目标客户，做差异化营销么。” ee王耀华坦然：“我们想更好地服务装修客户，但是古林近2年的单量并没有显著提升。” ee王耀华起身从身后的柜子里拿了套茶具，烧水烹茶：“十年前的营销方式抓不住年轻群体，古林是该动一动了。” ee君已入瓮，陈夕莞尔：“如何让老字号企业抓住新兴群体，这刚好是我能做的。” ee陈夕双手接过茶盏，心想：什么样儿的领导带出来什么样儿的员工，多亏之前在徐东旭那碰过壁，才没跟王耀华绕弯弯。 ee茶水味道有些重，陈夕抿了口，终于问到正题：“王总，我就是想问问，古林广告投放这块，能不能给我个机会？” ee“确实，是我唐突了。”陈夕小口喝茶。 ee要是林奕然能把嘴借我用用就好了。 ee热腾腾的茶水散发茶香，王耀华端起茶盏细细品茗，仿若真在享受陈年茶叶的清香。杯盏中的茶水正在逐渐冷却，陈夕脑子却越来越热，不断思考接下来要如何说。 ee冒然挺进绝非良策，还得是循序渐进迂回着来。 ee王耀华笑着说：“那小区绿化做得不错，我们近期很多客户都是那的。” eeka要善于察言观色，敏锐把握甲方关注点，这样才能掌控谈判节奏。 ee陈夕以反问形式将话题抛回给王耀华，重新掌握了谈判的主动权。 ee陈夕所说的需求要改变古林运营模式，先由设计师按照预算匹配需求，再交给销售洽谈，最后根据方案由施工部门选择主材。改变运营模式涉及变更的部门较多，很难调整。所以之前即便有人发现古林面临的问题，也没向王耀华提过这种大胆的解决方案。 ee“对嘛，反正最后都要报价的，不如直白点儿，少点儿套路，这样大家都节省时间。”陈夕再次强调“直白点儿”，暗指王耀华不够直白。