比如某家企业买了微软的办公软件套餐自带远程视频会议功能，zoom要怎么才能让这家企业有动力多一份钱，再额外单独购买zoom的同类产品？
除打磨好产品本身之外，强大的市场营销团队不可获取，需要市场专员攻占山头般一家一家企业去谈，去从微软和思科手里抢客户。袁征说想要具备市场推广资源的投资人进场，就是在开价，我想进tob去干思科和微软，你得能帮到我，我才愿意拿你的钱。
谢景行的态度也很明确，咱们俩一拍即合，我来之前就打算帮你去干思科和微软。
可是袁征见状立马强调，干思科和微软不是很着急，我们在toc端市场的占有率还没到上限，你看看你还能不能给点别的好处。
谢景行反手压价提到zoom的直接竞争对手，现如今远程视频会议服务的未来市场规模预期是百亿美元级别，当下实际市场规模只有二十亿美元左右。
在这个二十亿美元的市场里，zoom存在包括‘vidvo’在内的两家投后估值过亿美元的toc端市场直接竞争对手，zoom能不能打过这两家竞争对手尚未可知，你还想要什么自行车……
宋安梨自从跟了谢景行得以有机会高频率见到许多优秀创始人，他们都很缺钱缺资源，见到谢景行不说纳头便拜，也尽皆规规矩矩先讲公司经营情况，双方在战略发展方面达成一致，最后开诚布公谈融资价格。
袁征这样把融资谈判和对战略发展方向的认知绑起来谈的还是第一次遇到，好处是只要发展战略达成一致，投资人十有八九都会在融资方面让步。
坏处么，但凡战略发展产生分歧，就很容易谈崩。
当然，如果被投企业是whatsapp那这条不成立，质疑我们的发展战略那你就滚，我们不缺投资人。
难道zoom也不缺投资人？
显然哪怕有朱敏夫妇站台也不能保证这点，至少无法保证不缺谢景行这种段位的投资人，那么问题就来了，袁征为什么要采取稍微有点冒险的方式自抬身价。
宋安梨梳理清楚逻辑若有所思悄悄起身走出办公室，谢景行和袁征神情专注聊着没人注意她。
“你好，请问能帮我打印一份投资意向书吗？”
耳边传来充满英伦腔调的口音，身材微胖的华裔程序员头也不抬说道：“直走到头右拐有打印机。”
“呃，抱歉，你能帮我找一份符合硅谷当地法律的投资意向书通用模版吗，我刚从国内来……”
身材微胖的华裔程序员停下手上动作，看看站在面前脸蛋微红的年轻漂亮姑娘，懒散地用腿支着座椅滑轮后退，探头往袁征的办公室里看了看。
他无奈的挠挠头发用普通话吐槽：“心可真够大的，你刚毕业吧？”
“对，实在麻烦你了，我今年刚毕业。”宋安梨娇俏脸蛋羞惭惭的眼眉低垂扳着手指。
程序员想了下问道：“你确定投资意向书套个模版就能用？”
“好像可以吧，先准备一个，要不然待会儿领导该骂我了。”宋安梨抿着嘴角可怜兮兮说道。
“真服了。”
程序员边说边用腿拉回座椅，点击电脑屏幕打开一个文件夹：“你在英国留学的？”
“嗯嗯，伦敦政经，老师你呢？”
“我啊，我是北邮本科，芝加哥研究生。”
“老师你很厉害呀，芝加哥大学很难申请的，我就是申请qs美国前十没申请到才去的英国。”
“芝加哥也就还行吧，要不是给我全额奖学金，我就去斯坦福了。”
两人说话的功夫，程序员修改好文件夹里的通用投资意向书模版，宋安梨眼眸亮晶晶写满了崇拜，双手合十连连道谢。
“你要是真谢我，投资成功后就点钱赶紧给老袁找个助理吧。”
程序员意犹未尽还想再聊两句，宋安梨挥着小手带动阵阵香风飘然离去直走到头去找打印机。
早知道就不说打印机在哪了。
打印机里咯吱咯吱响吐出一张张纸，宋安梨拿出手机打开谷歌，输入刚刚从投资意向书模版上面看到的一家风投机构名称——维港投资集团。
【李嘉诚。】
屏幕界面跳转到维基百科界面赫然跳出维港投资集团创始人的名字。
(本章完) ', ' ')