可就是这样一个毫无竞争力的投行带着满满诚意走来了，在没有事先心里准备情况下，他本能抗拒表明态度，今天说的任何一句话都可能成为后续合作谈判时被压价的武器。
理性却又告诉他，他得表明态度不能错过。作为whatsapp唯一的风险投资人，当这家企业足够伟大如太阳般耀眼，他将受到万人顶礼膜拜——教父，他喜欢这个充满荣誉的称呼。
“投资、并购、亦或者战略合作都有可能，这要看你和库姆怎么想。”谢景行语焉不详暗示。
戈兹意有所指强调道：“并购？”
“我想最深层次的合作应该就是成为夫妻，不离不弃患难与共，神父都这样说。”谢景行开了个玩笑。
戈兹神情审视：“whatsapp很贵。”
“这是腾讯该操心的事，如果你和库姆愿意，君泰证券可以为whatsapp服务，我个人认为它值得百亿美元估值。”谢景行站在第三方角度画饼。
戈兹不置可否，回以笑容转移话题：“老实说，我对你很感兴趣，你看起来刚刚大学毕业，要来红杉工作吗？”
“实不相瞒，我的家族有一个十几亿美元的家族办公室，我正在试图掌控它。如果一切顺利，腾讯与whatsapp的合作会成为我人生中最后为别人工作的一段美妙经历。”谢景行坦诚相告。
“……优秀的年轻人。”
戈兹无言以对，强行找回场面说道：“我很乐意尝试帮助你实现人生规划，让这段美妙旅程更加梦幻一些。”
“非常感谢，我同样愿意让这笔合作成为你职业生涯中美好回忆中的一部分。”谢景行站起身伸出手。
戈兹跟着起身伸出手，笑了笑最后说道：“约个时间吧，让库姆和腾讯的管理者坐在一起聊聊。”
“吉姆先生，我建议尽快安排时间。”苏禾微笑着表明观点。
谈妥正事，戈兹心情放松毫不吝啬夸赞绅士的说道：“感谢提醒女士，你是一位出色的助手。”
“……”
谢景行嘴角抽搐憋的很辛苦，苏禾云淡风轻笑容不变，将戈兹礼送出餐厅。
她现在没功夫为旁枝末节置气，刚刚谈话看似顺风顺水，实际颇为超出预期。
超高的投资回报率以及一家伟大的公司，该讲的故事画的饼全部按照事先预计执行到位，超预期的严重问题在于：
首先对whatsapp开放国内市场压根想都不用想；其次预想对话过程中，戈兹应该很关注交易确定性，甭管未来展望多美好，因为外部因素导致合作失败的风险肉眼可见。
结果戈兹没提谢景行也没说，苏禾数次使小动作暗示，后者都无动于衷。
“第一，这个世界上没有企业不想进入中国市场，哪怕他明知道这是个空头支票，也一厢情愿想试试看。”谢景行解释道。
这年月由于墙的存在，让国内很多人低估国际资本对于国内庞大市场的渴望程度。
直到十年后，国内资本出海印度无数次被坑蒙拐骗但就是记吃不记打的“贱骨头”德行，才让所有人看清资本面对庞大市场的主观能动性。
超过300%的利润，资本能卖自己的命，国内市场何止300%利润。
谢景行不管苏禾接不接受这个说法，继续解释道：“第二，我们心里都清楚交易风险来自美国政府层面，他要是直白问出我们回答不了的问题，那还要不要把腾讯和whatsapp拉到一块聊聊呢？”
戈兹被国内市场的空头支票迷住眼睛，腾讯何尝不是如此？
大家都在搏万中无一的渺茫机会，这种情况下再说什么‘交易确定性’委实多余，尽力而为仅此而已。
当然，如果刚刚戈兹没被国内市场打动，问起交易风险问题，那只好如实回答讲一些苍白无力的车轱辘话。
“我是在随机应变。”谢景行摆出小熊摊手姿势。
苏禾抿着嘴装没听见，以结果论又是他赢了，大获全胜！
撮合（deal-making）是并购过程中的第一个关键节点，万事开头难，就好像相亲男女方初次见面就已经成一半了，后续喜不喜欢、个人条件、彩礼嫁妆都是可以谈的嘛。
苏禾果断打电话回国内深夜把刘炽平叫醒沟通进展，按照原定计划腾讯方面刘总全权负责项目，接下来他将亲自来美国和扬·库姆见面相亲谈婚论嫁。
“进展太顺利，有点不太真实。”返回酒店路上谢景行说道。
苏禾横眉冷对：“要我夸你吗？”
“倒也不必，但可以请我喝酒。”谢景行主动讨好处。
(本章完) ', ' ')