第403章 泥里种花 这七天对雷君来说是目不暇接的七天，是兵荒马乱的七天，是心情震荡的七天，是大有收获的七天！ 耿德恒七天时间进了三趟局子，缴获四块友商招牌，恫吓跳槽城市经理，利诱若干同行员工，熟悉各大街道商户，既粗犷野蛮又不乏细腻的支起了米团的杭州市场。 但这一次，尤其知道易科和阿里的地推团队发展许久之后，他更有一种看到光鲜亮丽的互联网底色的感觉。 从地推与企业业务的关系来看，团购这一链接商户与客户的平台，它似乎比阿里、易科都更需要一支能担负任务的线下团队。 杭州这里的业务初步稳定，耿德恒下一步的工作仍旧是在这里，等到开拓出更多的商户，他会转向下一个城市，顺带帮忙米团组建更有战斗力的团队。 “耿总，聊聊？”雷君发出邀请。 两人很快就漫步在杨柳依依的西湖湖边。 “什么工作容易呢？”耿德恒微微一笑，“我们不怕地推工作难，就怕地推工作不出成果。” 他略微思考，又说道：“我这趟回去，准备把进一步优化米团城市团队当作公司重点战略来做，耿总，你对我们米团有什么建议？” “我几天前说，米团需要一支能做事的团队，现在可能更要这么说了，你们这个平台还不太一样。” 雷君的心情忽然有些激动，那种意识到地推工作重要性以及渴求人才的情绪在胸中震荡，他说道：“耿总，我想……” 雷君神色认真。 雷君没想到是这样的答案。 雷君明白，这就像是自家副总卓万明看到易科团队喊口号而发笑…… 但它确实有用。 “五险一金缴一缴，职业培训做一做，项目机会给一给。”耿德恒笑道，“方总对这种安排一直很坚持，一年两年三年，有人走了，也有人转到其它项目，那一层天花板放得很高。” 好在，很快就能见到方总，可以当面问他。 他指了指自己的心脏：“不光是嘴上说说的那种。” 雷君终究还是没有把第二次的邀请说出口，但他也发现了突破口。 晚上九点钟，雷君结束与耿德恒在西湖边上的交流，乘车返回上海。 十点半，雷君走进易科总裁办，心情还有种奇妙的感觉。 “雷总回来了，这一趟收获如何啊？”方卓端着新泡的龙井，仿佛这样就能闻到第二故乡的香味。 方卓点点头：“嗯，米团的地推是需要强烈注意的事情，现在搞起来也不晚，这些工作都是实践中磨砺出来的。” 方卓仔细地看了雷君两眼，确定他不是在阴阳怪气，也笑道：“地推这个活由来已久，我们也是多向业界学习。” “对，是说阿里的中供系，他们是很强的。”方卓抿了一口茶，随口问道，“你最近有了解这些吗？我们以前关系还行的时候倒是有过交流。” 他这些天一直在琢磨易科的团队，尽管也从耿德恒口中听到他对阿里的称赞，但还没来得及仔细了解。 “相当多的中小企业都更愿意自主掌握外贸渠道，这就是中供这款产品的需求。” 他见雷君听得入神，笑道：“是不是和互联网这种概念听起来格格不入？” 但这种刷新应该是好事，最起码对米团来说是好事。 “我们两家之间应该还好，主要是你们这种忽然被风吹起来的市场会比较乱。”方 雷君明白，这样选出来的员工可能更加奋勇向前，更愿意拼命把握机会。 “差不多，耿总老家在偏僻的山区，他是一个很努力很有激情很珍惜机会的人。”方卓平静地说道，“易科在这方面其实还好，也没太特意，但发展着发展着就自然而然把不适合的人给淘汰了。” “总之，基层的地推业务最好交给专业人士来做，这样会有条理一些。” 他放下茶杯，提出了自己的要求：“方总，团购市场的竞争已经很激烈，米团现在落后两步，我能不能请你割爱，让耿总到米团来做正式工作？” “米团这方面的搭建都可以由耿总来做，待遇上不会亏待他，期权也可以分出来，不光是耿总，我很希望这一批易科团队能撑起米团城市团队的骨架。”雷君说道。 雷君再次说道：“方总，你觉不觉耿总他们在团购市场上能有更大的发挥空间？” 事实上，刚才和雷总聊到阿里中供系，他有的话没说完，如今的中供系在阿里内部已经有些尾大不掉，它早年是阿里的老大，但在淘宝飞速发展的现在，中供系的地位比较尴尬。 即便中供系有人被抽调到淘宝，可它相对庞大的规模很难完全被消化。 这怎么处理？ 最适合地推团队的恰恰就是团购这种线上线下相结合的赛道。 以易科如今的体量，方卓是不介意继续养一批地推团队的，但是，诚实的说，做起来的米团可能在个人前途上更胜一筹。 “怎么会不适合呢？”雷君立即说道，“他到了杭州简直是如鱼得水。” “战略像是种子，基层地推像是泥土，我们把种子撒进泥里，浇灌资源肥料，期望最终开出让人满意的花。” “如何培养地推团队，如何规划他们的发展，这是米团始终需要考虑的一个问题。” 当他走出总裁办，走了几步才忽然想到，方总这不就是让自己打申请书吗？ 方卓没有等雷总递交申请书就把电话打给了耿德恒，简单的把来自米团的邀请概述了一遍。 “你觉得雷总这人怎么样？”方卓问道。 他能看出来雷总的茫然与扭捏，这都是正常的，但对雷总过去一周竭尽全力的工作状态确实比较印象深刻。 耿德恒沉默。