“老熊啊，我是真的可打可不打，就看大家的意思，你也知道的，我最近一直忙着手机，要不是这次是马总想动手，我真不至于麻烦大家。”方卓说道。 方卓生气地说道：“老熊，你这是什么语气？你这是什么意思？” 方卓不生气了，沉吟道：“也许不用三年，兄弟们要打，我也只能打，但淘宝大势已成，两边碰一碰，塑造国内电商秩序，挤一挤类似的中小玩家，对上市没坏处。” 就这次来申，他虽然也惊讶于淘宝释放的强烈信号，但对易购并没有太大的担心。 他不相信方总这样的人在有钱有规模的情况下做不好易购。 “方总，你这今年有很多变化在酝酿啊，全球金融市场风雨飘摇，易科的手机面临大厂的激烈竞争，听说中芯那边你还掺了一脚，现在又有淘宝进军b2c。”熊晓鸽有些担心的多线挑战所带来的压力。 方卓由衷地说道：“今年这个2008确实是酝酿了很多变化，金融危机里存在着机会，易科手机站稳了脚跟，电商市场持续发展，中芯确实不太好过，不过，冰芯这个月又要导入新的国际客户。” 方卓回以微笑。 夜宵一共就五个人，方卓、苏薇、徐新、熊晓鸽、王风益，都是老相识。 这种情况之下，马云要动孙同宇，不知是怎样个内情，又不知，那彭蕾还动不动。 方卓对这个兴趣不大，见他们如此八卦，干脆就要给离开的当事人打电话问问情况。 他们没法像方总那样把背后的闲聊光明正大的捅到当事人面前。 “方总说了嘛，兵马未动，粮草先行。” “大家不打，那就等等再投钱，这上市前的跑马圈地总归是需要钱。” 王风益嘟啦啦的来了一串，把徐新和方卓想说的话都憋了回去。 方卓提了一杯酒，赞叹道：“王哥，你是懂投资的。” 熊晓鸽和徐新没说话，两人也碰了一杯。 熊晓鸽最后问了句：“易购的融资没问题，电器合作品牌是不是也要维系下，免得被淘宝撬走。” 不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。 最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道体系，不愿让线上销售冲击自家的经销商。 反之，前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱，它们恰恰是最适合易购的电器企业。 一方面，集中采购具有议价权，随着流量的增多，这部分的议价权也在增加，另一方面，那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。 不过，长虹的库存还是逐渐消化完了，它也开始面临一个新品渠道和价格的问题，但相较于格力，这个双方沟通的难度小很多。 格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端，其它的海尔、美的、tcl等品牌的关系就在这个区间之内，采取何种合作的力度既看自身情况，也看彼此诚意。 易购在积极的做大电商b2c的流量，而品牌总是需要更多的流量。 次日上午，方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达上海的张学缤。 前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道，强行确立了转投液晶电视的方向，扶着张学缤先美菱后长虹，这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。 方卓和老倪关系很好，他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色，但和张学缤就比较有距离。 但是，长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌，是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系，这是一个需要沟通的事。 方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……“意气风发”一些。 “方总，你对次债危机怎么看？”张学缤放下茶杯之后这么询问。 张学缤见方总沉吟，神色凝重的继续说道：“ 他知道方总经常在国外，也知道方总有深厚的行政关系，这趟过来一是受邀，二是想听听方总的判断，三才是与易购的合作。 家电下乡不光关乎家电企业，也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。 这反而更好谈了。 这个补贴类家电产品包括彩电、冰箱和手机。 张学缤听着方总笃定的话，目光炯炯，这样的态度和信息带来的是不同的企业经营策略啊。 “易购昨天敲定了新的融资意向，今天还有个正式的会议，这笔融资的最大用途就是用来打造物流体系，让易购的服务范围能够更大，速度能够更快。”方卓谈了自家的情况，然后才说道，“我很确定，企业的发展就是要顺势而为，这是家电企业的机会，是长虹和美菱的机会。” 易购如今已经是电商b2c的no1，这次融资既是为了应对淘宝，也是在为新的需求做准备？ 春江水暖鸭先知，方总这样的人，总是会有更灵敏的消息。 方卓摆摆手：“嗨，什么请教不请教，我是外行，你和倪总都是内行，没有外行指点内行的道理，但我得说，这次的家电下乡是能极大带动企业发展和激发产品需求的，就拿着这一条来捋，怎么都是大差不差。” 方卓说了自己能说的，不愿意误人子弟，但他觉得，张总的思路是对的，长虹和美菱有业务重叠，这是需要解决的问题，可以顺着产品的高中低做文章，也可以拓展产品的边界。 张学缤默默记着方总的点到为止，打算这一趟忙完就去拜会倪总，他知道倪总和方总关系更好，也能顺势从那边多问问消息。 张学缤在这次见面的最后主动表态道：“方总，淘宝那边找了我们三四次，近期又找了一次，每次我的态度都很明确，我们与易购是战略合作关系，这一点不会变。” 他起身和张学缤握了握手，为易购在融资之后又进一步巩固重要合作商的意愿。 家电下乡这个行业政策话题，不仅仅发生在方卓和张学缤的单独会面之中。 到了下午，当海信、海尔、创维、康佳、美菱、长虹一共6家家电企业高管团队汇集，方卓带着他们，又拎上9家机构股东们，直奔易购的昆山一号示范仓。 仓如其名。 它最早是由前亚马逊团队打造，又经过两次扩建，现在是国内最大、最先进的物流中心。