当然，他讨论的时候不会在嘴上说，彼此都是心领神会的沟通。 方卓对于自己看人的眼光很自信，所以…… 下午时间，裹着大衣吹着风，点燃香烟看厂子。 这些都是比较紧急的，其他的比如《魔兽世界》运营也需要看看效果。 反倒是现在的这几天，等着试产情况，抽抽烟、看看门还算比较轻松。 方卓这么想着，刚低头回了两条短信，再抬头就瞧见上海车牌的奔驰轿车冲着冰芯的方向驶来——因为合肥对这一片的开发并不到位，其实基本上开车过来的都是找冰芯。 方卓看着这两人站在后备箱旁一阵捣鼓，然后各自提了茅台走过来。 两人走向门岗亭旁裹着大衣坐在椅子上的守门人。 没想到，这刚过了除夕，才刚刚大年初一，人居然来合肥了。 韦博运放下手上专程搜集的年份茅台，逐渐把视频里的内地首富和眼前的抽烟男人对上号，尴尬地问道：“呃，呃，是方总吗？” 他又看向另一位还提着酒的眼镜男人：“这位是？” 唐秉德先是一笑，然后才反应过来，放下酒，握手道：“方总新年好，我是唐秉德。” 韦博运笑道：“过年不能空手，听说方总在冰芯这边，我和秉德就冒昧的过来给方总拜个年。” 三人到了冰芯有空调的办公室。 韦博运听到这么快就到正题，连忙放下茶杯，认真地说道：“是，方总，我们是带着诚意来的。” 那里规划发展了很厉害的半导体产业，从ic设计到制造、封装，产业链相当全面，台积电、联发科、联电等企业都是耳熟能详。 韦博运早先就和台积电出来创业的胡正大有联系，知道他把自家介绍给冰芯，只是，常规情况下的一家晶圆代工新建企业并没有引起他太多的注意。 可是，当他在内地几家电视企业处碰壁未果后经人提点，知道了首富方总对长虹的深远影响力，这才有了这一趟前后的联系和拜访。 后者便是韦博运这位市场总监负责的内容。 所以，现在面对冰芯的方总便是不容错过的机会。 主要现在还不能确定a方案对飞利浦、捷尼的接触能不能如愿，这备胎上门多少令人有些尴尬。 方卓端起茶杯，吹了吹茶叶，不为这番话所惊：“哦？” “而且，方总，不提那些美国人的习惯，如果是你占有市场60的份额，你会因为一家在全球范围内谈不上多少比例的客户呼声而动摇吗？” 韦博运见方总没出声，继续说道：“至于飞利浦，他们有自己的晶圆厂，虽说大部分都是自产自销，但也有一部分产能是对外代工，前者没必要放一个外人插足，后者和冰芯甚至还是竞争关系，飞利浦那边的态度恐怕也就会只比美国人好一点点而已。” 长虹方面有和飞利浦接触，对方的态度确实比较强硬。 韦博运心里一沉。 商业上彼此妥协是正常的，冰芯只是想有一个顺畅的开始，易科和长虹的拿货价、冰芯的代工价，这些都可以谈。 “冰芯刚起步，我们想要稳定，捷尼和飞利浦的口碑都很不错，长久的买卖是一桩好买卖。”方卓添了添茶。 “方总，你能想象一群占领大部分市场的美国人低下身段的来为中国电视企业长虹服务吗？” 方卓打量了下面色有些涨红的技术总监，有点怀疑地问道：“美国人当不了保姆，你们就能当？” 他继续说道：“我们就是要挑战捷尼的 第354章 接洽 飞利浦的自有产能和捷尼的傲慢态度都是预期内的事。 易科音乐播放器一直采用的就是飞利浦芯片，拿货价是一片8美元，按照今年没有放缓的增长趋势，单单这个芯片的全年订单便是上亿规模。 但要说真的独特到无法替代，那也不是。 只是，反过来说，西方大厂商的傲慢是什么？ 而且，大公司不同部门之间的沟通有时候反而更糟糕，真正会谈成什么样还得看实际接触，没准人家不认同电子消费品的涨幅趋势呢。 “我很欣赏晨星半导体的主动，唐总监和韦总监今天这一趟的诚意我也感受到了。” “关于长虹的芯片采购，我可以转达你们的诚意给倪总，等到这个春节假期结束，或许你们也可以一起见面再聊聊这么一件事。” 技术副总监唐秉德脸上浮现失望的神色，市场总监韦博运倒是没太多波动，尽管他不知道到底是什么地方没有让方总心里的天平倾斜，但这种买卖进行多次接洽才正常。 但韦博运也拿不准这位愿意谈的界限在哪里，今天可能是赶巧，方总要过问冰芯却又无聊到看大门，几天之后呢？ “吃饭就不用了，等过完元宵吧，我会和倪总说一下，毕竟涉及长虹的产品，得他们来验证你们的实力。”方卓直接拒绝，又颇为直白地说道，“我们冰芯就是搞晶圆代工，真要谈的话，等我们有了产能，欢迎来谈。” 但他有决心。 方卓莞尔：“韦总，他来能谈什么？冰芯没有产能也没法报价，不要急，有需要的话，我会主动找你们的。” 看看人家，看看这话说得多好。 只是…… 韦博运：“？” 既然晨星半导体坚持要谈，冰芯虽然还没产能，也可以先接触接触。 韦博运和唐秉德告辞离去。