这次连夜找来三家老朋友就是想探讨探讨线上b2c和线下家电连锁互补的可能性。 如果连战略构想都跑不通，他也不是非要坚持收购大中电器。 至于王风益嘛，他今年从副总经理升值为总经理，全权掌握着申新科创，也是如今投资界响当当的一号人物。 当然，王风益其实更喜欢方总喊他王哥，他在不少酒局上都自傲的提过，福布斯内地首富方总是自己铁哥们，交情都是杠杠的。 他有着自己独到的心得。 如果不是方总不要我们公司的章，我恨不得把公章都放在他的办公室，你们只是投人，我这是究极投人。 就比如这一晚，为什么方总紧急摇人，除了idg和今日资本就没喊别人，只喊自己？ 王风益甚至觉得，最后一种比前面的还稀罕。 “易购首轮的融资不急，咱们在b2c的发展上有共识是关键，钱反而其次。” “不然，蹒跚起步的b2c要和发展了数年的c2c抢市场，那肯定是越晚越不容易。” 熊晓鸽和徐新都点了点头，关于这个谈收购的速度，可能涉及的就不单是易购发展规划，而是某些顺手的私人恩怨了。 熊晓鸽和徐新都惊讶地看向王风益。 王风益凝重地说道：“没准需要喝酒呢。” “嗯，没问题。”王风益一点也不担心自家公司，总经理把控战略就行，其他事自然有人来做，现在，方总的动作就是最大的战略。 临走前带上需要讨论的文件和材料，又点上需要跟着的下属，一行人乘坐商务车直奔机场。 “方总，我这一天之内在北京和上海奔波，下回这种事你还是直接电话得了。”熊晓鸽坐在车上，忽然发现自己忙活半天又要回京，忍不住吐槽。 熊晓鸽端着自己特地点的热气腾腾的豆浆，问了一句：“这样直奔北京，要拿一个连锁电器的渠道，方总，那黄总到底怎么得罪你了？” “谈不上得罪不得罪，都是顺便的事，长虹的老倪，倪总，他们要消化产品，要推出液晶，我们做的易购也是这个品类方向。”方卓很平淡地说道，“我帮黄总，黄总一句话都不会感谢我，我帮老倪，长虹能和冰芯一起搞产能，你说我怎么选？” 压根没得选。 “你们觉得是私人恩怨也好，觉得这是商业竞争也罢，其实压根一点都不重要，就做事，就推进。” 熊晓鸽的立场毫无疑问是在这一边的，只是，他仍然在心里感叹，倪总这位老前辈到底又教了方总些什么？ 商务车在深夜的城市里疾驰。 12月18日，上午八点半。 夜里忽然就有人打电话，说易科的方总想聊聊大中电器的出售。 这到了早上，易科的方总竟然已经登门要正式面谈。 僵硬的寒暄客套结束，买方开门见山。 “永乐，108，三联，254，五星，120。” 熊晓鸽既然来了，也就发挥作用，拿数据来阐释大中电器的情况。 “永乐电器明确明年的上市计划，也必然加剧竞争，还有五星，他们说是要到海外上市。” 徐新既然来了，也就发挥作用，提及连锁电器市场的趋势，资本开始入场，那就是血腥残酷的竞争，必然是大鱼吃小鱼，压根不会有其它的可能。 王风益既然来了，也就发挥作用，把冲好的咖啡放在方总面前。 方卓抿了口咖啡：“张总，我这一趟可能比较唐突，但张总不用怀疑我的诚意，不然我也不会大早晨的把你约在这里，国内的电器连锁市场到了变局的时刻，要有资本才能玩得更好。” “之所以把大中电器摆在第一个见的位置，是因为我对大中电器很有好感。” “北京玉泉路的大中音响器材城， 张大中微微点头，这是个很大很显眼的门店。 张大中很诚实的摇头：“这个我不清楚，但易科的p3一直很有口碑，这我是知道的。” 张大中沉吟。 方卓微微一笑：“我会看看是不是对的人带来了对的价格。” 方卓答：“可以承诺仍旧把公司经营放权给我的人。” 方卓再答：“能让我心里一跳的价格。” 熊晓鸽和徐新对视一眼，这位张总看来不是非要抱着大中电器走向未来。 这一夜奔波，四位总裁是从上海飞到北京，底下的人也没闲着，收集了更详细的大中电器情况，进行了多种可能的研判。 按照去年公布的数字和今年情况的评估，大中电器全年的销售额不太容易突破70亿大关，而纯利可能仅仅1亿出头。 尤其，它今年上市之后的表现更让人不容易乐观的看待整体市场的竞争力度。 早晨来的时间，idg和易科团队加班加点综合各方面信息，讨论出的价格区间是20-25亿，也就是24-3亿美元，这是纳斯达克上市公司易科所能接受的收购价格。 他又喝了口咖啡，简洁地说道：“20亿。” “张总觉得不对？”方卓观察对面的神色。 “24亿。”方卓直接又报了个价，“这是我们对五星电器的投资预算，也是对大中的上限价格，如果大中不满意，可能确实大中遇见了对的人却没带来对的价格。” 这个收购价格不只是微微一跳了。 张大中吐了口气：“方总，我这把年纪，心里想的慢，你这么突然的上门，一时之间真的让我很难以……难以思考。”