她尽管惊愕，还是答应了下来。 虞红是知道的，老板的目标从来都不是那么一个区域性的公司，而是索尼音乐这么一大块肥肉。 虞红结束自己在索尼总部的一行，当晚就打电话通知了老板最新情况。 琴岛两家是找了上海的郑哥，进而寻找的国资人脉。 tcl的李总是腾讯的独董，找了pony马作为备用，但没用上。 “可以了，方总，国内这几家知名的品牌都被联络上，大家已经很卖你面子了。”虞红觉得这个局面已经不错。 虞红意外道：“创维居然是龙头吗？” “长虹已经滑落到第5了？”虞红又觉意外。 “挺好的，免得以后有传闻是你方大总裁毁了长虹。”虞红感觉安慰。 “好的好的，知道了，方总，德仪的情况呢？”虞红又问。 虞红知道华盛顿的情况，也就了解了一番德州仪器这个巨头，诧异道：“它现在的芯片不就占着手机市场最大的份额吗？” “嗯，诺基亚确实还有很大的潜力。”虞红回忆了一下德仪的厂商客户，如此说道。 德州仪器的战略是想要更多的把精力放在工业、汽车、手机市场，毫无疑问，最后这个肯定没做成，最终是高通利用专利取代了德仪的地位。 诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉。 本身专利的弱势、手机客户的落寞，这注定德仪的转型不能完全遵循他们的规划。 不过，当务之急还是让德仪兑现他们的承诺。 其中，德仪最主要的一项是想出售高达3亿美元的二手设备，折旧率相当的低。 然而，德仪的态度颇为坚持，俨然便是拿捏了冰芯的模样。 这一轮商业谈判没谈出什么具体的合作。 “在商言商，换了我在这样的位置未必就好到哪去。”方卓将心比心，“接着谈，咱们再谈，国内很快就有动静，会组织一个电视行业对dlp技术的研讨会，我相信德仪能看到咱们的诚意。” 反正，背投电视在国内的市场份额相当之少。 方卓从自己能撬动资金的角度来说，觉得是个咬牙就能答应下来的事。 7月19日，中国诸多电视品牌在行业协会的牵头下举办了一场背投电视技术研讨会，tcl、海尔、海信、长虹、康佳以及一批中小品牌都有参加。 这一次，德仪的报价出现明显的调整，态度也不再那么强硬。 尽管彼此的合作依旧没能达成，但双方都感受到了对方的诚意。 从入门到听证会，冰芯前进的脚步又艰难的往前挪了挪。 方卓宣布了听证会的消息，邱慈云给出这样的思考。 邱慈云认真地说道：“我觉得德仪的价格还有很大的下探空间，方总，我们可以尽量争取一个合理的价格。” 邱慈云点头，转身便召开会议，讨论下一轮和德仪的谈判。 可是，情势不由人，这已经是能争取到最好的情况了。 7月24日，上午，冰芯和德仪进行了第三轮的商业谈判。 “方先生，很高兴我们彼此都展现了最真诚的诉求。”一位好朋友，方先生，请相信我们的诚意。” 他继续更直白地说道：“德仪把我当朋友，我也愿意和德仪交朋友，不论是半导体之间的合作，还是德仪做的dlp技术，我能帮上忙的肯定不含糊。” 他的满意就是德仪谈判进度的加快。 这无疑是一次双赢。 冰芯方面出席听证会的主要是方卓、史密斯、邱慈云。 冰芯提供了详实的资料，还包括前面三家能源、商务、国务的通过文件。 当主持这次听证会的国防nsa局长卡尔翻阅到冰芯在中国合肥的规划方案，他注意到一个细节，和旁边的同事交流几句之后露出微笑。 卡尔继续进行提问，随着冰芯人员的回答，这场听证会渐渐接近了尾声。 “可以，我可以做这个承诺，冰芯是一个完全的商业项目，一切设备和技术都是民用。” “当然没问题，就像我说的，商业项目没什么遮掩的，我们的一切行为都在规则之内。” 方卓同样严肃的等待问题。 方卓微愕，没想到自己在美国的体育形象在冰芯即将通过四大部门会签的最后时刻忽然被唤醒。 卡尔局长点点头：“恭喜洋基队，也恭喜你，冰芯可以拿到我们的许可。” 从始至终，冰芯想要的就是基于商业层面的正常行为。 7月24日，下午四点半，国防的听证会结束，冰芯通过了最后一个环节的审批，拿到采购设备和技术引进的许可。 这是什么感觉？ “方总，方总！我们通过了！通过了！” 方卓脸上带着笑容，看着年近半百的邱总如同一个小伙子一样的蹦跳，喃喃道：“芜湖，芜湖。”