斯金格在美国哥伦比亚公司度过了30年的职业生涯，98年开始担任索尼（美国）公司总裁，全面主导着索尼音乐的工作。 是索尼音乐重要还是整个索尼重要？ 方卓对于这些判断就反应在他的接触动作里。 可前者正面临着诸多领域的挑战，股价市值已经隐见颓势，后者也不得不面对整个唱片行业共同遭遇的趋势难题。 这一点，诺基亚手机业务的倒塌最让人印象深刻，它是巅峰市值2000亿欧元比索尼还高的存在，仅仅数年时间就以惨淡收场。 不光索尼音乐，包括环球音乐、华纳音乐都通过各自的数据发现一个问题，随着互联网的发展，随着信息的交互，唱片销量出现了衰落。 然后，napster被绞杀了。 整个数字音乐市场的发展正在野蛮的破坏着唱片行业的平稳局面。 于是，索尼音乐在9月29日上午接待了易科的一行五人。 会议室里双方寒暄，随即陷入一阵诡异的沉默。 前者知道后者面临的大问题，后者不知道前者知道。 “艾伯特先生，很高兴你能让我坐在这里分享一下关于行业变化的观点。”方卓还是先开了口，想让索尼音乐起来走两步。 “只有彼此达成共识，我们才能聊合作的可能。”方卓撩拨了一句，“不然强行捏合在一起，心里总是会不舒服。” “互联网的发展引发了唱片行业的消退。”方卓开篇先抛论点，又拿出材料，“这是去年索尼音乐公布的结论。” “唱片只是音乐行业的一个环节，它的衰落并不代表音乐行业的衰落，现在正是打造音乐行业新生态的好机会。”方卓言简意赅地说道。 艾伯特体会体会这个话，咂摸咂摸味道，露出一丝意味不明的笑容：“唱片是整个音乐行业的基础，我们能提振它的销量，也已经证明了一点。” 方卓摇摇头：“唱片不是行业的基础，它只是当前音乐商业模式的一环，音乐是什么？难道现在有人不去录音棚，直接用器材录制的歌曲就不是音乐了吗？” 艾伯特抿抿嘴。 艾伯特连连摇头：“不不不，单纯从数字来看是不对的，方先生，我告诉你，我们每年要选人、培养、筛选、签约、送进录音棚，还要打榜、宣传、营销、铺设渠道，其他的东西都是附着在唱片上的。” 艾伯特愕然，唱片公司无不对信息化的复制深恶痛绝，认为它伤害到唱片的根基。 他下意识要开口却又认真想了想才提出辩驳。 两个团队的成员插不上嘴，只能默默注视这一幕。 艾伯特这时候也不遮着掩着了：“我们凭什么要和你们合作呢？苹果公司即便在市场上表现有些逊色，它也是一家上市公司。” 我的弱小正是我的优点。 索尼音乐的高级副总裁开始思考一个新的问题，一个可参与的新音乐商业模式、一个弱小的合作者，这是什么场面？ 方卓大笑：“我这个月在中国见过出井伸之总裁，他也问过我，我现在的答案还是没变，易科不会卖的。” 方卓耸耸肩。 实则，bi已经渐行渐远了。 两家公司都不会寄望于竞争对手有着利己的策略。 坐在他旁边的另一位副总裁提出新的问题，涉及易科考虑采取的数字音乐销售模式。 不同于得知竞争对手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲划分等级，按照热门与否，79美分、99美分、119美分。 接下来的时间是双方团队更多人的开口讨论。 方卓很理解，他没要求索尼音乐的回执时间，反正有电话可以沟通。科团队离开索尼美国总部。 方卓刚上车就连连摇头，感慨道：“这回要是搞不了数字音乐，咱这边专心卖完硬件，回国就做空这几家唱片公司！” “哪有这么容易，唱片公司在未来几年肯定会死掉一大批。”方卓摇摇头，又说道，“但谁都不愿意等死，参与新的模式是个挣扎的方法，可是，这个不容易，内外都存在问题。” “内部矛盾的尖锐有时候比外部矛盾还可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾还能调和着来，内部嘛，索尼的硬件部门是强势地位，不是索尼音乐能要求硬件配合，只能是硬件让音乐配合。” 她轻轻问道：“你觉得索尼音乐会答应合作吗？” 他沉默一会，又说道：“我只希望斯金格不要和我想到一起。” “不要打我们股权的主意。”方卓看着车外曼哈顿的街景，笑道，“应该不会这么巧吧。” 很巧。 第119章 我还想要你公司的命呢 索尼音乐要易科的股权。 不能谈，那就到此为止。 方卓倒是能理解对方，不管说什么音乐商业新模式，不管说什么唱片未来发展的趋势，人家现在就是强，就是有主动权。 因为涉及股权的变动，方卓出于礼貌召开了股东们的电话会议，两家idg、今日资本、申新科创、香港寰宇都有参与。 从表面上来看，易科的1和p1以其价格和质量仍然在市场上占据优势，可一旦被对手完成音乐版权的闭合，一切都会化为泡影。 现如今的索尼就是一个反例。 这、这个变化也太快了吧？