同时，cadwader律所考虑到易科产品的重点销售区域，拟定一周内在加州、华盛顿州、马萨诸塞州、哥伦比亚特区基于《反不正当竞争法》《统一商业秘密法》发起保护性的诉讼。 你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音乐版权和行业发展的局面终于迎来最后一环的“我告你，我告他”。 “小虞，你觉得我们和苹果有合作空间么？”方卓在途中思考着一个问题。 “ascap也告我们，不还一直谈着呢。”方卓笑道，“只是，应该怎么寻找这个合作地带，我能想到的只有数字版权这一块了。” 实际上，不管iic还是itunes都是为了自家用户的使用，更大范围的流传超出了两家公司的意料。 “方总，数字音乐付费下载到底能带来多少用户呢。”虞红不同于方卓的坚定，她心里在软件层面上还有一些犹疑，这也是一部分员工的疑虑。 易科抵达as的办公地，一行人纷纷下车。 只是，说巧不巧，方卓路过走廊时间正瞧见苹果公司的人，他们看起来是刚刚结束和as的会谈。 方卓也是心里一沉，as这样赤裸裸的让两家竞争对手相遇，无非就是为了更高的报价，他不觉得相较于苹果这样的上市公司，对方能更看好易科。 下午三点十分，方卓一行七人坐在了苹果公司刚刚坐过的会议室，己方的情绪都有显而易见的沮丧。 破罐子破摔式的指导精神很有效果，其他六个人的沮丧消散很多。 as的执行副总裁泰勒有点惊讶这位易科总裁的坦然，他略一思索，笑道：“你比你的同事们要痛快多了，苹果的授权报价比你们要高三成，还有单曲60分成。” 现在苹果一下子就提到1300万+分成60，这是一个极具竞争性的报价。 泰勒饶有兴趣地问道：“那你怎么看？你们能接受么？” 泰勒大笑，很直接地说道：“因为他们比你们有钱。” 方卓点点头，面不改色的承认道：“确实是这样，可美国不单只有as，还有se、bi，以及还有唱片公司，以苹果如今萎靡的电脑业务，一年高达数千万的版权费用也是极具压力的，这些都需要现金。” “所以，苹果宁愿这么提高报价的承担压力也要迫切拿下版权，是因为他们在当前的市场中处于劣势。”方卓平稳地说道，“苹果的用户要比易科少，大家都知道购买了p1和ipod的用户是最精准的音乐用户，我们的价值就是把as的音乐卖给他们。” 方卓试图引入竞争：“不光as，我们正在接触的se和bi也对易科的用户群体很感兴趣。” 他加了重音，接着说道：“se和bi对你们的反应并不热烈，甚至还不如我们as。” 他没有慌，反而引出今天的主要目的：“那是因为as没听到我们新的条件，而se和bi已经听过了。” “除了愿意匹配苹果给你们的报价。”方卓先确认这一点，然后在泰勒惊讶的眼神中继续说道，“我们还愿意在iic上做出改进。” “所有来自as授权的数字音乐版权都不会被分享到第三方设备。”方卓说出一个昨晚刚起的名，“这是我们易科开发的spa技术，专门用于版权保护。” 泰勒真的感受到了来自易科的诚意，他和旁边的部门主管对视一眼，从同事眼中也看到了意动。 同时，数字音乐可以通过软件自由的灌到唱片也让as、se们很不满。 as的执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。 由对方的反应可以看出，音乐刻录软件的存在确实让音乐机构很头疼。 “没问题。” 泰勒亲自送易科总裁出门，然后回到会议室，第一时间说道：“立即给苹果打电话，告诉他们易科愿意匹配他们的价格，看有没有更高的价格。” 一位部门主管迟疑着问道：“易科 “傻瓜，有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价的小公司，我们为什么不选更好的？”泰勒不在意地说道，“苹果公司的人态度也很积极。” 部门主管点头，确实是苹果这样的上市公司更具吸引力。 果然，对方很重视竞争对手的最新报价。 至于这个“有益性”具体到什么程度，那还需要进一步评估。 易科商业谈判的一行七人在返回公司的路上很安静。 没等商务车抵达易科楼下，方卓突然出声道：“今天下午还能联系到se见面吗？反正我们这一轮是把重要意向表达，时间花费又不多。” 方卓颔首：“那现在就往那边开，路上联系他们。” 相较于as，se版权库中的曲目要少很多，先前谈到一个500万美元+分成55的条件。 “不乐观。”虞红说着旁观的感受，“我觉得泰勒就是纯粹把我们当成抬价工具，说不定我们前脚走，他们后脚就联系苹果。” 下午四点钟，易科团队出现在se的办公室，如愿进行了一番快速的商业谈判。 他先聊了唱片行业的萎靡和互联网数字音乐的趋势，然后又聊数字音乐在网络上野蛮生长，最后则是关于易科正在开发的数字音乐版权保护技术。 可易科面临着来自音乐版权机构和竞争对手的压力，只能这样选择。 方卓和se的商谈花费了一个小时。 不过，90分也未获得se的直接表态，对方也如as一样的要考虑考虑。 晚上加班，易科已经和华盛顿的bi约好后天商谈，仍旧由总裁亲自带队，市场总监则留守纽约，不过，大家都还对第二天as的又一轮见面抱有一丝希望。 万一苹果方面没有跟进条件呢？ 一个好消息是，方卓和虞红的判断很准。 as第二轮的意图很明显，就是看易科能不能出个压倒式的冤大头价格，或者继续利用易科逼迫苹果在谈判中抬价。 只是，不正常的地方在于，泰勒把意图展示的太明显，这就让人心里有些膈应了。 as和第一天如出一辙的仍旧留置商讨。 这一次的商业谈判就用时颇多。