方卓怔怔地看着父女俩，尤其是李泰茂脸上的笑容可掬，瞬间明白了一件事，黄皮肤帮黄皮肤原来是这么一个帮法。 这就是本地商会的风格啊！ 方卓诸多念头闪过，伸手拿盖碗喝口冰凉的茶水，掩盖了下表情。 刨除商超渠道分润、国内出口补贴、美国海关关税、人工杂费等一系列费用，易科仍旧能拿到百千万美元级别的利润。 李泰茂和和气气地笑道：“虽然我没太听懂方总说的那些市场分析，但我相信方总的判断，李家愿意出这个钱来帮助你的发展，同时也可以居中沟通克罗格。” 可乐观的想一想，这还没九出十三归呢。 他掰着手指算道：“李会长，你也该知道，咱们华人就是一个踏实勤奋，实不相瞒，这款1的成本相当高，我们走得是薄利多销的路子。” “李会长，我们的产品来美国还加了多余的运费，加上你刚才说克罗格的佣金要求，利润相当相当微薄。” 风投都可以讨价还价，何况这种本地商会！ “这样吧，李会长，要么是一年之后120万，要么是半年之后50万，我们的生意能顺利做下去，安良才能拿到钱嘛。”方卓认真地说道。 方卓没有立即答应，两口茶下肚之后仿佛经过艰难思索才说道：“好，那就还望安良商会能多多照应了。” “一定一定，谢谢李会长和李总的信任。”方卓握了手，如果后续没什么错漏的话，这桩莫名其妙的借款就算成了。 来时带着礼物，走时背了债务。 “方总，这……”杨琬终于表示了自己的心情，说不上来的复杂。 这借款听意思是借给自己个人的，亏损风险就低多了，冤有头债有主嘛。 杨琬闷闷的憋出两个字：“郁闷。” 杨琬忽然意识到自己还需要老板来劝解，顿时觉得不太好意思，问了个问题：“方总，你之前说的钻石在日本营销就是纯粹的市场化吗？” “那其它厂商要是发现钻石了呢？不会冲击钻石价格吗？”杨琬询问。 “这世界什么最赚钱？垄断最赚钱。” 杨琬点点头：“对，方总说得对，是得和行政勾连。” 市场副总监思考着钻石营销对1的借鉴意义，从某种程度上来说，目前美国市场上的p3播放器也不多，采用大容量储存的更是只有1和ipod。 两人没有立即回酒店，边聊边逛。 等到准备离开，方卓还在书店橱窗瞧见一本《创新100年——克罗格的故事》，他买下来两本，准备研读研读，免得之后有机会交流的时候什么都说不上来。 人无我有——ipod不支持微软，walkan不跟随潮流，1全都有。 ※※※ “你们怎么办到的？”潘犇很敬佩方卓的行动力。 潘犇看向杨琬，听他稍微详细的介绍了情况。 “你不找人家帮忙，人家也不放这笔钱，你要人帮忙就要接受这笔钱。”方卓耸耸肩，“一个愿打，一个愿挨，不然，史密斯不愿意帮忙，我们又拖不起时间，你说呢？” 哦对，不是仿佛，就是自家生意。 潘犇愣了半晌才反应过来，方总，你搁这玩相对论呢？ “哦？”潘犇顿时感觉好多了，“那到时候真还不了，咱们往国内一回就行。” “怕什 方卓愕然：“你这，你这话，我记得是和3i的林嘉开玩笑发短信说的。” “过去的事就不要再提了。”方卓摇摇头，轻巧地说道，“这边和这个安良堂，啊不，安良商会也不要多折腾，咱们要做的事业是干索尼，争苹果。” 潘犇和杨琬都点头，边上的关锦慢了半拍的也称是。 再往后还有相差仿佛的st好市多，更后还有麦德龙、特易购等大型连锁商超。 现在能拿下克罗格，某些大型渠道可能仍旧比较难，但中小型的就可以谈了。 一旦市场反馈不错，渠道方面也就有了更多的主动权，这还牵涉到回款等流程。 “我们现在要做好的第一件事是1放进克罗格。” “克罗格的分润基本确定在30美元左右，这条线划出来，其它渠道都按可以按这个谈，最多给出去30美元，但还可以在资金流程上提出要求。” “下个月，我们至少要再打开两个渠道。” 易科团队去掉关锦，剩余六个人个个有任务有职责，能做好或者说做得差不多的会继续带后续来美国的其他员工，做不好的自然是回国。 作为老板，自己用个人名义的贷款来打通产品渠道，员工自然也要把属于他们的事情做好。 晚宴坐满一桌，除了李氏父女，还有两位李家的人，另外，安良商会还有一位姓梅的干事也到场，除此之外，有两位壮实沉默的双花红棍。 还是方卓，他从从容容的见过了这些人，言笑晏晏，处之泰然，一时间倒让对方从心里赞叹年轻人有胆魄。 “李会长客气了，我们易科在纽约初来乍到，还得多倚仗安良啊。”方卓嘴里也不说到底是安良商会还是安良堂了，反正就是摆低姿态。 “方总，你不怕这些人吗？”关锦在快回到酒店的时候怯生生地问了一句。 他看了小姑娘一眼，没有往下说，现在确实没什么好怕，真正要怕的是将来这些人看到1做大之后的捶胸顿足。 第20章 真·下周回国