“一个创业者向风投询问怎么办？”方卓露出温和的微笑，然后冷酷地说道，“两个字，出去。” 仿佛有一扇办公室的门被关上了。 “我知道怎么卖了，走，往东边去。”方卓一点也没有打击别人创业热情的愧疚，“嘿，这里有一家‘互联网医疗’。” 方卓振振有词地说道：“对啊，不是朋友、同事，这个是我的竞争对手，他们估计也认不出我，不违反规则。” “还有，你比较一下‘互联网医疗’和‘挂号网’，如果你是一个需要挂号的患者，你优先选哪一个？”方卓就着前面的问题说道，“当然是后者。” 许怀哲被打击的说不出话，只默默跟上方卓的脚步，要看他怎么把保险卖给竞争对手。 “互联网医疗”作为一家新兴行业的追赶者，它成立于北京、拥有良好的行政关系，也有着坐落于北京未来cbd的气派办公室。 方卓站在办公室门口，知道这里就是竞争对手的总部，心生感慨。 “您好，请问有什么事？”前台小姐瞧见3+1摄影机的架势，没敢怠慢。 没记错的话，互联网医疗的陈兴嘛，上回还给自己打电话来着。 “其他人呢？”方卓自然而然地问道。 方卓一愣，考察友商？该不会是去偷偷摸摸看挂号网在上海的发展吧？ “那没事，我回头和他们再联系。”方卓正色道，“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。” 前台温柔地说道：“您里面请。” 摄影机准确的记录着这一幕。 “央视财经节目？没约啊。” 远在上海的总裁陈兴不清楚状况，想了想员工所说“许怀哲”的名字，觉得可能是泛泛之交，但既然是央视，肯定没坏处。 方卓好笑道：“人家明显是要联系老板，报我名字不坏事了么。” 方卓继续说道：“卖保险，咱们得分析目标群体，像‘互联网医疗’这种时常接触医院的再好不过，因为多多少少听到过医院里的情况，能认识到疾病的无情。” “就像先前那位宁总所说，他们要考察的能否带领创业公司成功，那自然不只是销售能力，是把握信息、使用人才、借助形势的能力。”方卓娓娓道来，“我们的这位摄影大哥就属于我们借助的一部分，毕竟有央视的牌子嘛。” 他说到这里又对摄影大哥说道：“大哥，给我一张你的名片好么？” 方卓面对镜头露齿一笑：“不至于吧，一张名片而已，以后万一您不在央视了，可以考虑来我们挂号网。” 大约十分钟，一位打扮得体的市场经理走了进来。 “这是许总，这是刘哥。”方卓先介绍同伴，又笑道，“喊我方总就行，今天过来是录制财经频道的节目，现在咱们的谈话都录着呢。” “叶经理，咱们互联网医疗做的是线上医疗预诊这一块，在国内相当出名。”方卓自然地说道，“想必你们和医院打交道很多吧？” 她最近接触很多医院的领导，光是说自家公司的业务性质就得费一番工夫，这人的描述简直就像公司里的同事。 方卓叹息道：“那平时肯定看到很多病人，哎，有时候去医院，即便不认识那些病人，心里也会有种‘安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜’的感慨。” 她开了个玩笑：“您要是来我们公司，一定能把业务做出色。” 许怀哲看着这一幕，心中大生荒谬之感，同时，他忽然觉得自己是观众的话一定喜欢看这一段，太特喵的了！ 叶筠木木的接过保险单，看到上面大大的“泰康”两个字，她有些疑惑地问道：“泰康保险？” 叶筠翻开看了看，条款很多。 许怀哲松了一口气，终于能说话了。 保险这种事，想买的人不用费太多功夫，不想买的人听不了两句就会拒绝。 方卓用一句话充当最后的稻草：“医院去多了就会发现，我们只是恰好没在不幸的那一边。” “好。”方卓面色沉静，“咱们公司今天还有多少人在？正好我能让许总给解说一下，这种好事得分享给大家。” 方卓起身：“好，谢谢叶经理了。”这是好事嘛。”叶筠转身离开去喊同事。 “不不不，就像叶经理说的，这是好事。”方卓在镜头前认真地说道，“我刚才说的话是真的，医院去多了才知道人生太苦了。” 央视财经《赢在中国》的12强商战第一天比赛。 然而，左等右等，2组人都没见到方卓、许怀哲那一组回来。 “应该不会吧，还有摄影师跟着呢。”另外一个人说道。 只两个小时的时间，周瑾已经体会到这种场景下卖保险的艰难。 可是，路人并不会因为这就投保掏钱——你是谁？凭什么支持你？莫名其妙。 “我觉得情况有些艰难啊，不知道红队那边怎么样。”周瑾担忧地说道，“大家有没有什么好主意？” 周瑾迟疑：“这会违规吧？” 他继续说道：“我们还可以去找这里的广播台，告诉他们这里有泰康的摊点，最快的把对保险感兴趣的人汇聚起来。” 蓝队两组人分头行动。 这份保险是节目组和泰康合作挑选出来，算起来确实更普惠。