萨沙报出了方案： “我们愿意以100万丑元的价格出让ELVIS 10%的股份，这个报价与Sun Microsystems获得的报价相同。 不过，除了这笔钱以外，Sun还向我们提供了20个工作站，否则，我们没有钱支付这笔‘基础设施’的费用。” 这个价格出乎了赵德彬的意料： 这未免也太低了——ELVIS拥有400名苏联顶尖的工程师，在移动IP网络软件和无线网络传输领域上领先世界，10%的股份却只要价100万丑元！ 赵德彬毫不怀疑，如果ELVIS是一家丑国公司，或者这笔生意是在硅谷谈的，价格一定会翻上十倍或者二十倍，没有个1000万或者2000万丑元，别想拿下来这10%的股份。 赵德彬是抱着这种心理预期来的，所以，当他听到100万这种价格，他简直不敢相信自己的耳朵： 苏联兄弟真是太实在了！ Sun真是太鸡贼了，怪不得要急吼吼地过来拉拢苏联人，敢情是知道苏联这边的尖端技术便宜得像是大白菜！ 想想巴贝扬那边，赵德彬也不过是前期支援了500万丑元，就拐带来了巴贝扬和他团队里的400多人。 如果巴贝扬是丑国教授，像他这种层次的人物，500万都不一定能请得动他老人家，更别提老爷子还有400名手下了，没有个上千万都不好意思开口跟巴贝扬打招呼； 这主要是因为计算机、芯片领域的技术价格特别昂贵，即便赵德彬的世界是1991年也是一样，和后世相比只是“非常贵”和“非常非常非常贵”的区别； 想想看，前两年，ICM为了从6英寸晶圆升级到8英寸晶圆的工艺就花了10亿丑元，巴贝扬搞得超级计算机里面又是架构、又是芯片、又是操作系统的，除了技术研发以外，人吃马嚼都是钱，张口要个几千万一点毛病也没有。 想到这里，赵德彬突然发现，巴贝扬好像还没跟他谈过钱，就直接口头约定好了，如果不是今天他来了宇航局，估计合同都签好了…… 电光火石间，赵德彬脑海中闪过无数念头； 他对这么低的价格求之不得，自然不会把这样的好事往外推； 当然，他深知怎样博得技术人员的好感，他没有忘记维护自己“实在”和“直率”的人设，在一口答应下来的同时，他还表现出了一派为萨沙团队着想的架势： “我非常乐意与你们合作。 说实话，这个价格……并不高，甚至可以说得上是便宜。 我想请问，你们定下这个价格的理由是什么？这笔钱真的足够吗？” 萨沙和他的同事很吃这一套，经过今天的接触，赵德彬给他们留下了一个“热爱技术且尊重技术·耿·直·商人”的印象，与外面那些鬼精鬼精的丑国人完全不一样。 要知道，萨沙这些人只是没什么商业经验而已，作为顶尖的科学家，他们的头脑绝对够用，他们只是不懂商业的门道和谈判的技巧，这并不代表他们看不出丑国人的一脸精明。 “我知道，我们的报价并不高，比起丑国同行来说，甚至可以说很低，这一点从Sun迫不及待地要收购我们的股份就能看出来。 我们并不贪婪，我们只拿我们应该拿的。 我们要求的钱很少，但我们是有条件的。 如果赵先生你可以接受我们的条件，那我们今天就可以签订合同。” “我很有兴趣听听看。” 萨沙很明显地在吐露着大实话： “之所以开办企业，与其说是为了我们自己，不如说是为了帮助那些无法实现想法的人。 因此，我们一群人曾发誓永远不会偏离自己的研发道路，我们无法接受将才能浪费在那些不值一提的小事上。 赚钱对我们来说并不是第一位的，如果我们想要赚更多钱，那我们现在已经生活在丑国了； 即便是大家不愿意离开祖国，我们也可以做一些类似于转卖丑国电脑的‘盒子业务’，许多同行就是这样做的，攫取的利益远比我们以低价出让股份来得多。 但是，我们对‘盒子业务’完全不感兴趣，我们身上背负着我们过去曾经参与的大事，我们给自己设定的任务是留住本国的工程师，并且打入世界市场。 我在今年访问了硅谷，最让我震惊的是它的国际化。 在那里，我看到了全世界的公司，茜门子、飞利甫、阿尔卡特、保护伞科技、索呢、三桑，但里面没有一个苏联名字，没有哪一家公司是以‘INEUM、ITM和 VT’做结尾的。 回来之后，我与古斯科夫教授一起制定了一项计划，希望能将我们的技术推向世界市场； 我甚至给国F工业的领导层写了一份备忘录，我想告诉他们，如果我们想参与高科技领域的国际分工，为了被世人看见，为了在平等的基础上与别人交谈，我们必须到硅谷去，我们应该选择那些有前途的国内技术，在硅谷进行研发和标准化，苏联的资金在那里进行投资，同时，苏联的公司也要吸引投资者的资金。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 一旦事情进展顺利，这些企业将开始产生利润，上层可以收回前期投资，我和教授毫不怀疑这个项目的可行性。 从前，ELAS经常有贵宾到来，我和教授说服了几位大人物，他们同意在9月份启动这项计划。 然而，在8月19日之后，一切都变了，上层已经无暇顾及国F工业。（注释一） 当教授带着我找到一位大人物询问情况时，他亲口对我们说，‘苏联已经没有时间研究高科技——我们将建设民主’。 那一刻，我的心凉透了，我决定离开GW员队伍，在未来的某个时间。 我深知，上层是靠不住的，我们只能靠自己。” 赵德彬了然地点了点头： “在与苏联科研人员交流的过程中，你们的爱国热情给我留下了深刻的印象。 许多顶级科学家拒绝移居国外，尽管他们在国外可以过上更好的生活，我对你们高尚的情操十分倾佩。 我想知道，这是不是你们对Sun的合作邀请感到迟疑的原因呢？” “我不能否认这项因素的存在。 我之所以访问丑国，是因为我要去华森敦特区参加一个航空航天展览，并且，Sun邀请我去参观他们的公司总部。 在华森敦，不信任的程度非常高，我指的是我们双方； 有一些奇怪的人在我周围走来走去，邀请我去参加某些‘友好的聚会’，我敢打赌，绝对有一部分人是间谍； 当我登上飞机飞往硅谷时，突然有人要求我从飞机上下去； 我甚至以为，因为我苏联人的身份，有许多公司都不会让我进门，好在硅谷是个开放的地方，这种事情没有发生。 当时，我和ICM、彗普和摩特罗拉有过很多接触，直到去到Sun，我才感受到熟悉的研究氛围。 虽然Sun很好，但和丑国人打交道就像是向上层要预算，他们的工作方式与我们存在一定的差异，我们的想法并不能总是被丑国人所理解，甚至他们有完全不同的想法； 并且，在他们看来，在评估市场需求方面，他们要远远领先于我们，这使得他们一定要指挥我们的研究方向，生怕我们研究的技术无法赚钱，或是成本过高。 抱歉，詹森，我不是在抱怨丑国人不好，这些只是因为文化差异而导致的分歧。” 黄仁新摆摆手： “我非常理解，但我也不是完整的丑国人，我只能算半个，剩下的一半在中夏。 鉴于我对丑国文化和中夏文化都有了解，我认为，苏联的文化更接近中夏。 你们与Sun打交道时的不和谐，在我老板这边完全不会发生。” 索洛夫金则说得更加直白： “Sun对我们的研究方向有些不满意，他们愿意和我们合作是因为我们足够便宜，他们愿意花这么低的价格笼络住我们这么多人。 比如说，我们正在考虑开发无线调制解调器（路由器的搭子，那个叫‘猫’的东西，由于此时还没有WiFi这个词，与它相关的设备还没有昵称，只能称呼全名了），可他们并不理解为什么需要研发数据传输速度为2Mb一秒的产品。 如果不是我们太过固执，Sun绝对会让我们更换研究方向。 在我们看来，无线调制解调器并非没有市场前景，这项技术领先于时代，只是目前的市场还太不成熟，很少有人理解这项技术。” 听了这番话，赵德彬不禁在心中感叹：Sun真是不识货，竟然认为猫没钱途！怪不得前世2000年左右就经营不善倒闭了…… 接着，萨沙非常随意地从抽屉里拿出一块香烟盒大小的电路板： “比起无线调制解调器，Sun对这个更感兴趣。 这是我们研究所制造的22层聚酰胺PCB，当Sun的人看到它时，他们都傻眼了，他们深深地被我们的技术所震撼。 据我所知，目前，世界上没有任何人能生产出这样的 PCB。” 在见到这款板子的瞬间，赵德彬的眼睛就迸发出了精光。 拿到手里之后，赵德彬和尤明北如获至宝，两个人的头蹬时就凑在了一起，立地对这块板子展开了研究： “这是柔性的聚酰胺PCB，足有22层，并且还这么薄，真是一件艺术品！” “目前，世界上的主流是6层板和8层板，我还是第一次见22层，还做得这么好，明显优于主流PCB！萨沙，这种板子的性能怎么样？” 然后，话题就跑偏了，赵德彬、尤明北开始和萨沙等人忘我地讨论起22层的PCB，完全忘记了几分钟前还在谈生意。 眼瞅着这几人已经离题万里，甚至有一种马上要去现场演示的架势，黄仁新忍不住说道：“各位先生，或许我们可以把PCB先放一放，毕竟，之前的话题还没有得出结论。” 经过提醒，赵德彬才发现自己的老毛病又犯了，他轻咳一声，将话题拉了回来： “在演示PCB之前，我希望将合作谈成。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 萨沙，我对你们的报价没有意见，我也了解并支持你们的想法，对我来说，你们坚持自己的研究方向完全没有问题。 如你所见，我对22层PCB很有兴趣，但这并不意味着我不看好无线调制解调器。 相反，我认为无线调制解调器的市场前景比PCB更大，我愿意支持你们的研究。 只是，对我来说，10%的股份有些少，或许我可以购买更多股份？” 萨沙略带为难的回答： “赵先生，我很高兴听到你的肯定，看来，我们的合作可以顺利进行下去。 至于你增加股份的提议，我需要与古斯科夫教授和同事们商议一下。 Sun曾经也提出了同样的想法，但因为我们太过顽固，不希望分出去太多股份，且根据丑国法律，如果收购的股份超过19%，Sun就必须对ELVIS的结果向其余股东负责，于是，这个想法就被放弃了。” 赵德彬谆谆善诱： “好的，请将我的提议传达给大家。 我能理解，你们是想保持ELVIS的独立性，不想被过多干涉，才不想出售更多股份。 在我这里，各位不需要担心这种问题，毕竟，这是我们合作的前提，我一开始就答应好的。 如果可以的话，我愿意以300万丑元收购ELVIS 20%的股份，希望各位认真考虑一下。” 很显然，萨沙和他的两位同事对赵德彬的慷慨震住了，虽然他们认为赵德彬是个实在人，但也没想到赵德彬会主动提价。 思考片刻，萨沙回答： “赵先生，非常感谢你的慷慨，我会传达给教授和同事们你的诚意，能否出售20%还要看大家讨论的结果。 不过，从我个人的角度来说，我是非常乐于与你合作的。”喜欢重生之互联网致富手册请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生之互联网致富手册七八小说更新速度全网最快。