in
China,而写“偷自馨旅酒店”,专门让客户带回去留作纪念。
套路二:
“颠覆预期”和“创造乐趣”的原理,无需什么特别宏大的剧本或筹备,所需要的只是“有心”和“设计”。
比如,从酒店回来后,那只叫乔西的玩偶长颈鹿找不到了,小男孩的爸爸妈妈只好编了个故事,说,长颈鹿乔西去旅行度假了。但酒店工作人员打破了日常的脚本,没用塞点棉花或泡沫塑料快递给小孩就完事了,而是用极佳的创意和极低的成本,真的讲述了一个引发尖叫的“乔西旅行故事”——当这家人在收到乔西的快递的时候,一打开——哇,彻底感动了。
大家猜猜里面有什么?
一本厚厚的相册,每一张照片,都是这个长颈鹿乔西,在酒店各个地方度假的样子。乔西会躺在游泳池边的长椅上,旁边甚至真有两个人给它按摩;乔西驾驶着高尔夫球车;乔西和酒店里的鹦鹉一起聊天;乔西躺在阳光沙滩晒太阳,眼睛上贴两片黄瓜片……总之是各种各样的度假场景。
乔西虽然被不小心丢下一个人了,但过得并不孤单,这是多么可亲可爱的故事啊。
试想,有一个富于爱心的人专门为了你,带着玩偶长颈鹿,满酒店到处跑,费尽心思地给它找度假场景,拍下照片之后,还写了一封信寄回来。
试想,你会不会和那个乔西的小主人一样,感觉简直梦幻极了,感觉太惊喜太棒了,会不会和他父母一样,感动得都要流泪了。
因为颠覆了常规想象,创造了乐趣。
透过这个既用心又玩心十足的举动,酒店把一段心爱玩偶丢失的悲伤小插曲,转化成这一家人终身难忘的幸福回忆。这个极具穿透力的爱心故事传出去之后,使得酒店名声大噪,成就了一个相当成功的公关营销案例。
再比如,过年回不了父母家,一对新人就把父母们接到荣城来,一起过年。馨旅旗下的酒店房间里,除了新年的窗花,红色的抱枕,床头竟然超出预期地,摆放着两辈人的合照,两位妈妈激动得用温暖的手,紧握住一对新人的双手。看着爸爸妈妈们这样开心,不能回家过年的雾霾都烟消云散了,感觉在馨旅过年也不错嘛。
又比如,哥哥带着父母的牵挂,来荣城和弟弟一起过年,竟然看到了入住的馨旅旗下的酒店里,弟弟小时候的照片摆放在床头,往事一幕幕地,像是按下了电影的回放键……想着马上就能见到弟弟,心头都是暖暖的。
套路三,心理学中有个说法叫“峰终定律”,大概意思是,一段经历,最好的,加最坏的体验,再加结束的瞬间,就是它的峰值瞬间,是最让人印象深刻的。至于总的时间长度,以及其中不好不坏的体验,人们通常都忘记了。
比如大家都有体会,去荣城国际影城玩一整天,绝大部分时间都在炎炎烈日之下,等啊等、挤啊挤、排啊排长队,真正玩项目、被刺激的时间,少之又少短之又短。但是很多天甚至很多年过后,你能回想起来津津乐道的,肯定是那些精彩的瞬间和极致的快乐。喜欢终生项目请大家收藏: