林向东让杨曼将笔记本电脑接上投影仪。 然后自己上网，搜出eBay在纳斯达克上市后的股价走势资料。 “eBay创办于1995年，98年9月24号在纳斯达克上市。 10月份，eBay股价跌到最低的25.25美元。 99年3月初，最高涨到过354美元，市值150多亿美金。 之后一拆三股，总股本变成1.2975亿股。 去年3月份的纳斯达克泡沫高峰期。 eBay股价最高涨到255美元，市值高达330亿美金。 去年5月份又一拆二股，总股本2.595亿股。 今年1月2号，eBay股价一天暴跌77%。 上周五的收盘价是11.56美元，总市值只有30亿美金了。” 讲到这里，林向东又搜出了亚马逊的股价走势资料。 “美国的电商企业中间，亚马逊与eBay最有可比性。 亚马逊创办于1995年，97年5月16日在纳斯达克上市。 上市后总股本4304万股，上市首日收盘价20.75美元，总市值8.93亿美金。 98年6月一拆二股，99年1月一拆三股，99年9月一拆二股。 三次拆股后，亚马逊总股本达到5.1648亿股。 亚马逊股票最高市值出现在99年12月份。 股价最高时113美元，总市值高达583亿美金。 上周五的收盘价是14.38美元，市值只剩下74亿美金。” 林向东又看着马运和蔡宗信，问道： “这两家公司，你们认为哪一家更有发展前景？” 马运想了想，答道： “应该是eBay吧，eBay创办以来发展很快，而且一直保持盈利。” 林向东摇头一笑。 “我更看好亚马逊，而且是超级看好。 eBay的CEO梅格.惠特曼被称为‘电商之母’。 惠特曼坚持要用旧经济规则来运营电子商务。 利润至上，支出绝对不能超过收入。 所以，eBay的经营毛利率高达30%左右。 但是，亚马逊的营收规模相当于六七个eBay。 1999年，亚马逊的营收超过16亿美元，亏损超过7亿美元。 去年的营收估计能达到27亿美元，亏损会超过14亿美元。 亚马逊的商业模式当然不可能持续。 所以，CEO贝索斯面临着艰巨的任务，要尽快实现盈利。 从去年以来，亚马逊已经在大力改革，推动业务转型了。 亚马逊早期的发展策略是快速做大。 最开始只是自营，主要做网上书店。 98年又拓展到CD和DVD等音像制品。 后来发现自营规模不够大。 99年又向中小卖家开放，推出了ZShops和拍卖等新业务。 去年，又正式推出了第三方平台业务。 允许用户在平台上交易二手、收藏或珍贵的稀有商品。 为了盈利，亚马逊还为其他公司建立和运营网站。 亚马逊和eBay最大的区别，其实在于它是一家科技型公司。 亚马逊拥有强大的供应链、物流系统和IT基础设施。 它有能力为合作伙伴提供电子商务解决方案。 为用户提供了丰富的选品、便捷的搜索系统和快捷的商品送达。 同时还有个性化的服务和强大的商品推荐系统。 这些能力让亚马逊极大提升了用户体验，这才是最关键的。 98年，亚马逊的累积用户数只有620万，重复购买率高达64%。 99年，亚马逊累积用户达到1690万，重复购买率达到73%。 现在，亚马逊累积用户肯定超过了2000万。 有了这样的用户规模，还有亚马逊建立起来的服务口碑。 接下来，亚马逊只要坚持降本增效，不断改进用户体验。 它的亏损幅度会越来越小，5年之内很可能实现盈利。 亚马逊的发展模式，才是真正有潜力的B2C电商。 当然，前提是要有充足的资本支撑它一直烧钱。” 蔡宗信又问道： “向东，我们应该学亚马逊的模式做B2C业务吗？” 林向东想了想，摇头道： “不，华夏的电子商务应该会有自己的发展模式。 一是市场不同，二是国情不同，三是市场潜在体量不同。 美国有发达的高速公路、铁路和航空系统。 交通和物流条件，目前华夏跟美国差距还很大。 所以，华夏的商品流通一直都是复杂的多层级代理经销模式。 这是B2C电商能在华夏快速做大的市场背景。 互联网的核心就是用户规模和流量。 这一点，在华夏和美国都是一样的。 阿里巴巴有了10亿美金，就可以放手去做B2C项目。 一是要打造一个纯B2C的业务平台。 二是要打造一个线上的支付系统。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 这个支付系统是关键，有了它，B2C平台才可能做大规模。” 马运思考一阵，问道： “向东，我们去自建线上支付系统，可能会面临政策风险吧？” 林向东笑了笑，答道： “现在国家整体的政策环境是鼓励创新的。 个别银行已经开始探索网上银行业务。 阿里完全可以大胆探索，联合银行创办线上支付系统。 没有明文禁止，就先做出来再看。 我们需要做的，实际上是一个网上结算系统。 建立一个能让买卖双方都能充分信任的第三方支付平台。 这实际上一种担保交易的新型支付模式。 阿里1688这个B2B平台。 阿里更多是在为商家搭一个线上交流平台。 双方在线上沟通，线下交易。 阿里相当于是介绍人，收点介绍费和服务费。 支付平台就完全不一样了。 它必须有第三方信用，必须能让交易双方都放心。 所以，阿里要做一个托管在银行的第三方支付平台。 要去摸索线上如何支付和结算，给交易双方一种选择。 比如有用户通过阿里的电商平台下单了。 通过阿里的支付平台打款。 资金首先应该进阿里在银行的对公账户。 阿里要确认用户收到商家发送的网购商品了。 然后才能将用户购买的货款转给平台商家。 当然，肯定出现很多可以想象的纠纷。 比如说卖家发现的货品有质量问题，或者运输中损坏。 或者卖家的货品明明没问题，买家却各种刁难。 这些矛盾场景如何解决，就需要阿里不断去摸索。 核心就是这个第三方支付平台要有足够的信用。 要有相应的机制让买卖双方都放心使用它。” 马运思考一阵，恍然道： “这个支付平台必须要独立运营。 要有让各方都充分信任的担保和赔付机制。” 林向东点头一笑： “是的，任何新生事物早期都会面临各种问题，解决就是了。 比如公交车无人售票，初期推行时有人逃票。 还有自选超市刚出来时，偷盗现象也比较多。 我们做第三方的线上支付平台，初期一定会遇到类似的情况。 关键要有相应的机制和技术手段去解决。 互联网是大势所趋，银行系统开通网上银行是必然的。 阿里这个第三方支付平台要大胆摸索，运营上要完全独立。 接下来几年，阿里主要就是三个业务方向。 1688.的B2B平台，创办一个B2C平台，和一个第三方支付平台。 这就是阿里集团旗下的三大公司。 每一家公司都可能发展为一个事业集团。 都能够发展到上市融资，再进一步扩大规模。 这一次融资10亿美金，阿里不会再缺资金了。 将来可以先考虑B2B业务上市融资。 等B2C业务做起来，单独上市还是整体上市，时机成熟了再考虑。 重点是平台要先做起来，要做大用户规模。 阿里不缺资金，缺的是人才和技术。 还有需要不断改进的运营和管理。 阿里不用向亚马逊学习商业模式。 要学的是战略，考虑五年、十年甚至二十年如何发展。 还有就是学习亚马逊做一家互联网科技企业。 当阿里将来的营收规模达到了百亿甚至千亿。 一定需要用很多创新的互联网科技解决各种业务问题。 在人才和科技方面，阿里要舍得投入才行……” 马运和蔡宗信在港岛待了一天。 林向东和两人交流了不少阿里的发展构想。 他只是描绘B2C业务和线上支付相结合的场景。 再给阿里投资10亿美金的巨资。 当然是为了提前催生淘宝和支付宝……喜欢重生：截留19万，一路狂飙请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生：截留19万，一路狂飙七八小说更新速度全网最快。