8月8日，反弹1000多点恒生指数迎来一根大阴棒。 暴跌500多点，一根大阴线跌穿了3条均线。 8月9日，盘中一度大跌260点，跌破了点。 下午收盘时，恒指又勉强站住了30日均线。 对于苏芷涵的盘感，还有对趋势的判断。 高小慧佩服不已。 恒生指数一直没能突破3月底的点。 在点附近构筑顶部的趋势越来越明显。 收盘之后，高小慧和苏芷涵交流一阵。 苏芷涵突然悄声笑道： “小慧，听说你挺风骚的，今晚我和珊珊陪你组队吧。” “好啊，我听说芷涵姐才够风骚呢。” 高小慧甜甜一笑，一脸的期待。 有过两次CP体验，高小慧再也不害羞了。 高小慧也期待着和每一个姐姐组CP。 除了碧优.菲利浦，其他人高小慧都得叫一声姐。 林月都比她大了一岁多。 踩着轻松的脚步，高小慧走进林向东的办公室。 坐在林向东怀里时，她脸上又有了一抹羞红。 “向东哥，芷涵姐和姗姗姐今晚陪我组队。” 听着高小慧的耳语，林向东笑着轻揉她浑圆的翘臀。 这时候，杨曼进来看着这一幕，抿嘴笑道： “有了向东的滋润，小慧这几天容光焕发，真漂亮。” “曼姐，这里是办公室呢。”高小慧嗔怪道。 杨曼咯咯乐了一阵，又汇报道： “向东，远哥和新姐回来了，你什么时候听汇报？” 林向东道： “不着急，让远哥和新姐先休息，晚上一起吃饭。” 晚上6点多，余新赶到了深水湾38号院。 高远和邱娅一直都住在38号院。 两口子想在中半山或者深水湾买一栋豪宅。 只是这样的物业挺稀缺，需要等待机会。 邱娅第二胎生的是个儿子，已经快满一岁了。 林家的小朋友多，一起住着更热闹。 林家养着四位年薪百万起步的米其林大厨。 两位西餐大厨，其中一人主要是为孩子们服务。 两位中餐大厨，分别精通粤菜和川菜。 在林家做私厨，收入比五星级酒店更高。 而且很轻松，工作强度比酒店低了一半不止。 漂亮的太太们还经常下厨房，自己动手做几道家常菜。 坐下来吃饭，看着一道道精致的菜肴，余新一脸羡慕。 “向东，我以后也要在深水湾买房，天天到你们家蹭饭。” 苏芷涵抿嘴笑道： “新姐，那你就先搬过来一起住啊。 37号院和38号院，都还有不少房间空着呢。” 余新也笑道： “等我怀上了二宝，就真搬到你们家住几个月。” 吃过晚饭，杨曼又招呼余新和高远去书房。 赵蕾坐在林向东身边，林月在一边等着做记录。 余新打开自己的笔记本电脑，开始汇报。 “这半个多月，我们在东南西北中跑了五个省市。 从省会、直辖市、地市到县城和乡镇。 各自找了一个典型的区域实地调研。 基本摸清楚了步步高集团的情况。 这个段咏平真的是个能人，很厉害。 他89年到粤省中山接手了一家年亏损200万的小厂。 从电子游戏机开始做起，91年创办了小霸王。 94年，这家公司的营收规模达到了10个亿。 段咏平当时提出对公司进行股份制改造，没有通过。 95年他带走了6个人，在东莞创办了步步高电子。 去年，他又将这家公司一分为三，相互独立运营。 分别是AV电子厂、电玩厂和电话机厂。 电话机以无绳电话为主，市占率超过了50%。 AV厂主营VCD、超级VCD、DVD和家庭影院。 电玩厂已经转型为教育电子，主打复读机，还有电子词典和掌上电脑。 AV和教育电子产品的市占率都超过了20%。 这三家公司共用步步高这个品牌，以及代理渠道。 其次的联系，就是段咏平在三家公司都持有少量股份。 这三家公司，去年合计的销售额在60亿左右。 今年的销售额有可能达到100亿。 净利润估计会有18亿左右。 这三家公司有三个共同的特点。 其一是产品质量过硬，而且有很强的需求针对性。 比如它的VCD和DVD碟机主打超强纠错功能。 绝大部分劣质的盗版碟都能播放。 其二就是标王式的营销，高举高打。 段咏平先是以8000万拿下了央视一套天气预报后的广告位。 当时他公司账上总共只有8000多万资金。 之后又拿下了去年和今年的央视广告标王。 央视98年广告招标，他还坑了爱多VCD一把。 竞标时他报出1.8亿的天价，结果爱多马上报出2.1亿。 今年，爱多集团资金链断裂，陷入经济纠纷。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 爱多的创始人胡志彪被警方拘留。 其三，就是令人惊叹的深度分销。 步步高有一个从省城一直覆盖到乡镇的四级代理体系。 它的广度覆盖到了全国主要市场。 它的深度直达乡镇，大一点的乡镇会有四五家代理商门店。 步步高还有一个很惊人的代理商支持体系。 一个半军事化培训管理的渠道支持团队。 步步高每年都在校招，这些大学毕业生会集中培训几个月。 然后派出去分管一个县或两个县的市场。 他们会有一套标准化的工作模式。 比如一张表格上有六七个动作。 每到一家代理商或者门店，必须完成……” 听完余新的汇报，林向东点了一根烟，赞道： “这是一种蚂蚁式的销售支持。 通过标准化服务模式不停加固，形成体系。” 余新又感慨道： “是啊，我以前觉得娃哈哈的营销和渠道做得够好了。 这一次深入调研，发现步步高更厉害。 这种渠道体系的建设是段咏平亲自推动的。 去年，他挖来了宝洁的一位副总裁负责这一块工作。 这个人名叫沈俊，他推动了步步高代理体系的升级。 就是通过校招和集中培训，他们内部叫做管培生。 培训完成后，再派出这些管培生到各省各市。 就像你刚才讲的，像蚁群一样分工合作。 不断加固这个深度分销的代理体系。” 林向东点头一笑，又问道： “新姐，你们跟这位段老板有过接触吗？” 余新道： “拜访过一次，聊了接近两个小时吧。 我们是以FVC的名义进行考察的。 步步高的员工都叫他老段。 我们表达了投资意向。 不过，这位段老板的兴趣不大。 接下来，我们又该怎么办？” 林向东想了想道： “帮我约一下段老板，我想跟他当面交流一下。” 余新笑道： “这个肯定没问题的。 段老板早就听说过你的大名，如雷贯耳……”喜欢重生：截留19万，一路狂飙请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生：截留19万，一路狂飙七八小说更新速度全网最快。