张平沉吟了一下道：“这个的确需要想点办法，不能因为接手了一批新的加盟商而引起我们原来的加盟商的不满情绪。 这也是我之前要求你们之后要逐渐拓展我们直营店的拓展，建立真正属于自己的销售渠道，可以随时管控和调整。” 那就是分担风险。 要不是自己这边在做一些小动作，就靠那些加盟商，完全就是一盘散沙，对上海服装厂一点威胁都没有，最终的结果可能只能是自己慢慢想办法处理库存。 他沉吟了半天，忽然抬起头来，说道：“这样吧，兰总，你这几天就做一份分析报告，然后将咱们现有的服装品牌划分一下，按照流行人群受众不同分为高中低档三个档次。 随后等南海服装厂的产品出来，也直接划定为一线品牌，客户定位为中高档人群。 包括面料的材质、质感、观赏度、还有款式等等，都要是最高端的，打造贵妇品牌。 而另外再建立几个中档的品牌，或者将现有的一些不错的品牌定位为中档，然后面料、价格都定位在中档层次，就是普通的公务人员和企业中层这样的女性客户。 从用料上减少成本，将价格定位在平民阶层，就是面相普通大众，尽可能的做普通人能接受的品牌服装！ 与产品细分配套的，那就是销售渠道的细分。 按照此前的高中低档三个档次的产品，将我们所有的店面也进行细分调整。 这一类的店面数量也必然是最多的。 而中档店，可以是我们的直营店，也可以是加盟店。 而高档店面，主要是做品牌和服务，一切以顾客的舒适感受为主，服务的宗旨就是顾客就是一切！ 中档店和底档店面以加盟店自愿选择为主，我们的城市布局调整为辅。 这不是一蹴而就的事情，兰总，你多上点心。 我还想再加一个条件 自从开始计划接手这些上海服装的加盟商以来，他就已经对自己加盟商这边的情绪有感觉了。 虽然有了一些简单的想法，可却一直没有想到，明确的细分办法。 也也正是如此，他心里对于张平的震惊就更加厉害了。 经过几年的锻炼，他觉得自己已经学会了做生意，学会了处理各种事情，可现在，他不得不承认，张平的聪明比他高出了不知道多少倍。 可张平就只用了几分钟时间。 虽然跟着这样的领导非常舒服，可也让他不断的有种被头顶一座大山的感觉，多少有些压抑。 若是没有这种能力，他也混不到现在。 张平淡淡的问了一句。 姜毅自然也没想到这个问题这么简单就被张平解决了，他除了佩服之外也已经没有了其他想法了。 至于张贵，根本没什么感觉。 他唯独可惜的是，这次没能跟着去上海。 “叮铃铃！” 不用想，肯定是那个何富昌打来的。 “你好，我是张平！” 不过随即就是舒服，看来兰世义办事还是很不错的，说的时间没有问题。 几个月不见，张平现在可谓的名声享誉全国啊，之前实在是一叶障目不见泰山，有眼不识金镶玉，怠慢之处还望张总见谅，回头一定摆酒赔罪！” 当初自己在上海服装厂时，这位对他可是看都没多看一眼的，谁能想到才仅仅这么点时间，对方就要这么对自己说话了，估计对方也是从未想过吧。 两人在电话里客气着，像是两个许久不见的老朋友。 别人都觉得我是厂里的副厂长，可其实呢，我也就占这么个位置。 我现在也是，这都半辈子了，却是看着厂子在一些错误的指导之下发生了许多让人心酸的事情。 可我现在独木难支，需要一个有力的帮手。 当初第一眼见到张总就知道张平有过人之处，只是那个时候张平太低调了，我实在没看出太多东西来，就想等等，没想到张总藏的这么深，实在是让我大吃一惊啊。 当然，我也不会让张总吃亏，咱们互惠互利，共同发展，你看怎么样？” 张平笑着道：“何副厂长说的是，做生意当然要以和为贵，能与何副厂长合作，我张平当然也很高兴。 能帮忙的，我自然会帮！” 只接收加盟商即可，你看如何？” 具体情况我已经了解过了，我们的人可是已经跟林厂长谈好了，在安置好你们那些加盟商之后就开始接手那些库存的。 就算不谈那些违约金，可做生意也得讲究一个信义是不是？ 何富昌自然知道张平不可能直接接受，马上说道：“张总，我不是这个意思。 不过我看过协议具体内容，上面对于库存的价格并未标明，张平完全可以将价格压低一些。 我也会全力协助帮忙将价格压低，我想这个张总肯定会喜欢的吧？” “呵呵，何副厂长，这样一来，怕是要让林厂长对我满腔恨意了。