张贵一下子就瞪大了眼睛：“这还真是大生意，一次就能赚不少钱的！只是这需要这么好的包装么？那可是要花不少钱的，我听说包装要是印刷图案，可要排版什么的，很麻烦的，人家愿意么？” “总得试试，这毕竟是人家县上的大领导交代的事情，若是办不好，只怕不光是得罪人，以后我们也不要想着在县城摆摊做生意了。” 他以前完全就是混日子，哪里遇到过这种事情，尤其还要跟县上的大领导打交道，他也是心里胆怯。 张平交代一声直接就走，时间太紧，他也极为着急。 也不管是不是好烟，至少有个招呼人的道具在手也好打交道。 看到有人靠近，门卫很警惕的马上出来：“同志，你哪个单位的？” 门卫上下打量着张平，看这个一身粗布衣服年轻人怎么看都不像是哪个单位来办事的。 他索性掏出一包烟来，顺便就拆开递上一支，笑呵呵问道：“大爷，我是河湾村的，想来咱们厂里订购一批塑料盒子，你能不能给指条道！” 一个厂子的效益好不好，别去问厂长，你问一声门卫就知道，他们绝对知道上个月进出有多少车辆，这个月有多少，直接就能告诉你具体什么情况，这种事骗都骗不了人。 见对方一直盯着手上的那一包烟，张平干脆直接塞在了对方手里。 “小伙子啊，你年纪不大倒是挺会来事，那也就跟你多说几句，咱们厂今年这情况可不太好，厂长倒是巴不得马上有人订购产品，不过今年有一个单子作废了，压了一大批的货，资金紧张，如今只接大订单，希望能够马上收一笔定金过年，你明白吧！” 自己这生意要的塑料托盘可不多，只怕对方根本不会在乎。 张平眼睛看着那个塑料盒子，心里倒是微微一动。 他顺手拿过来仔细看，这材料倒是用的挺厚实，做收纳盒还真是很不错。 “哦，听说是要装什么点心的，具体不太清楚，也不知道怎么就不要了。”门卫大爷也随口答道。 他必须先打听了解一下具体的价格，可不能被当成棒槌宰。 说道这里，门卫大爷忽然有些警惕的看着张平道：“我说小伙子，你真是来订购东西的？” 门卫大爷还有些疑惑，不过想象对方也的确不会没事来找自己聊天，犹豫一下这才指着里面左手边一排平房道：“第一排第三个房间，那是销售科，订购产品你去找宋科长谈！” 张平终于能够进门，不过他此刻已经不需要订购什么产品了，他此刻觉得完全可以直接谈购买这个盒子的事情。 当然，外包装有是有的报价，没有是没有的报价，就看最终县领导如何选择了！ 刚刚走到那个挂着销售科的房间门口，正好一个三十五六岁的圆脸中年男人开门走了出来，看到张平，有些惊愕的问道：“你找谁？” “哦，我就是宋涛，你是？”对方顿时打量张平，确定不认识之后也是极为疑惑起来。 那一种感觉来得快也去的快，他也就只当自己困了，脑袋不清醒。 一听竟然是来订购产品的，宋科长顿时眼睛放光，圆脸马上就变成了笑脸。 张平心里感慨，钱果真是个好东西，还没掏出去就能让对方立刻换上笑脸。 宋涛不愧是做销售的，哪怕这才是80年代初期，他的变脸功夫就已经如此炉火纯青了。 等到两人坐下，宋涛赶忙取来两个茶缸子又是倒水，又是递烟，好一番客套这才终于说到了正事。 张平笑笑：“我叫张平，宋科长不必如此客气。我今天来是为了采购一批塑料盒子，听闻咱们厂技术非常不错，能不能拿几种样品看看。 艰苦奋斗是我们国家宗旨，也是为国家节约资金是不是？” 宋涛脸上顿时闪过一丝失落，一开始就不想开模具，他对这笔生意也有些兴致缺缺了。里的情况他也很无奈，现在的财务状况很不好，可不仅仅是下半年那个订单被撕毁的事情，还有不少账款根本要不回来，这才是厂里最大的困境，目前也只能希望尽快卖出新的产品，赚些钱回来发工资过年。 张平于是简单的讲出自己的要求规格，其实完全就是将宋涛的思维向此前那个塑料盒子上引导。 心里有了惊喜，笑容就再次灿烂起来。 宋涛客气的离开，不到五分钟就再次回来，身后还带着一个人，两人都带着五六和塑料盒子，不大大小小各自不同，正方形的，长方形的，圆形的，还有一些就跟柱子一样的筒子形的。 “张同志，这些都是大致符合你要求的样品，你看看有没有能够完全符合你要求的。” 张平实在太年轻了，感觉完全还是一个学生，脸上的青涩都还没有完全褪去的样子。 张平一件件的翻看着面前的样品，仔细盘算，最终留下了三种样品，一种圆形的礼品盒，一件早就看中的那件分层盒子，还有一种则是方方正正的盒子，当然，最后一种完全就是随便选的。 宋涛心里一喜，果然，那个存库产品真的符合要求。 “这个圆形的单价三毛六分钱一个，这个分层的三毛二分钱，这个方形的壁厚多出05，价格就要贵一些，四毛钱一个。”宋涛显然是早想好了，马上就报出了价格。 门卫大爷说了这个分层的盒子价格也就是三毛钱的样子，但宋涛却是直接提到了三毛二分钱，有些高了。 张平的脸慢慢严肃了起来：“宋科长，你还是给一个合适的价格吧，这件事需要尽快确定，若是不行我就要找纸品厂找合适的纸品容器代替，那样成本会更低一些。” 纸品盒子虽然有些抵挡，若是装不重的东西，其实也基本够用了，但材料费用的确要便宜很多，少一半都很可能。 最后，他指着那个分层的塑料样品道：“你要是订购这种，数量超过一万件，我可以给你直接便宜一毛钱！” 张平心里已经是狂喜起来一件便宜一毛钱，那就是一个两毛二分钱，这成本可是降低三分之一，太值了。 “这个太低了吧，张平同志，我可是已经给出了最低价格了。”宋涛满脸肉痛。 张平摇头：“就两毛钱，宋科长给个话吧，若是不行，那我就去纸品厂看看，相信他们给出的价格我至少可以谈到一毛二分钱的单价。” 而且他相信对方一定会答应的。 显然，这也是到了宋涛的底线了。 “这是第一批，说不定还有第二批和第三批，宋科长，你放心，这个订单，一定会让你很开心的！”