同样的话，不同的人说出来效果是不一样的。 主要看这个人是不是特别做作，是不是真心实意。 就算不是真心的，至少也要装出这个样子来。 很多人就装不出这个样子。 蔡同光倒是把样子装得挺好，至少张军心里知道他是客套，可丝毫看不出他是在装。 这或许就是性格的原因。 蔡同光或许心里没那么激动，可他确实愿意花钱请张军吃饭。 张军带路朝着老黄家里走去，同时跟蔡同光闲聊起来：“老蔡，我听孙伟说，你认识化肥厂的人？” 蔡同光脸上略有些得意，嘴上却还在谦虚：“认识，其实火柴厂、蜡烛厂，我都认识几个人。” “要是张哥有这方面的需要，以后只要说一声。” “数量不是太多的话，兄弟随时都可以给你送过来。” 张军问道：“那这个价格呢？” 蔡同光大手一挥：“数量少，那就当兄弟我送给张哥的。” “如果要的数量多的话，肯定是最低价。” “这个价格会比供销社略微贵一点，但不要票。” “如果是供销社本身就不要票的商品，我们还能略微比供销社价格低一点点。” 现在很少有东西不要票的。 衣服、鞋袜、粮食、糕点、水果、蔬菜、鱼肉、汽油都是有相应的票。 价格比供销社贵一点，但省了票。 票也是可以拿到外面去售卖的。 还有一点就是，现在的大多数东西，在外面小商贩的零售价，基本都是跟供销社的售价和票价总和差不多的。 蔡同光给的价格比供销社的还低，确实是很低的价格了。 张军开玩笑说道：“你这么说，办事这么够兄弟，这一顿饭我不请都不行了啊！” 蔡同光忙说道：“张哥，咱们一码归一码。” “今天我请你们吃饭，那是认识张哥高兴。” “要是张哥以后在我这买东西，觉得我够兄弟，再请我也不迟。” 张军点头：“那行！就听给你的。” “我要五十斤化肥，能给我弄到吗？” 蔡同光想都没想：“五十斤不算很多，明天就能弄出来。” “这个价钱，绝对是外面最低的。” 张军试探着问道：“你这关系挺可靠啊！” “五十斤化肥虽然不多，那也不算少。” “关系不够硬，一下可拿不出这么多。” 蔡同光说道：“那肯定，不是我吹牛，整个白县市面上小商贩卖的化肥、火柴、蜡烛，至少有八成是我这过手的。” 孙伟也说道：“张哥，确实这样，别人想绕过他直接拿货基本不可能。” “只有少数几个同样有门路的人才可以绕过他。” 张军感慨道：“老蔡这手段通天啊！” 蔡同光得意说道：“张哥，别的我不敢吹牛，就这方面，那确实是这样。” “你可不要觉得兄弟我讲大话。” “要是张哥想做生意，直接来我这拿货，一个月多了不少，赚个几十块钱，那都是手拿把掐，完全没问题。” 蔡同光这话倒让张军来了一些兴趣：“老蔡，听你这话说的，对做生意是有些心得啊！” 蔡同光说道：“做生意，其实就四个字，门路、关系。” “有出货、进货的门路。” “有保证自己不出事，或者能兜底的关系。” 沈灵珺对蔡同光这种人不是很喜欢，总觉得他们有点“飘”，顿时忍不住说道：“这说得简单，一般人可没有这样的门路和关系。” 蔡同光笑着说道：“嫂子说得对，一般人肯定找不到这样的门路和关系。” “那他们做生意就挣不到多少钱。” “顶多就是做做小商贩。” 张军轻轻握了握沈灵珺的手，说道：“老蔡，听你这说话的语气，对于那些做小生意的你不太看得上？” 蔡同光一把勾搭住孙伟的肩膀：“我确实不太看得上。” “但我看不上的不是他们的人，而是他们做的生意。” “孙伟是我最铁的哥们，我就经常说他做小商贩没出息。” “我看不起他挣这三瓜两枣，但谁要敢对我兄弟不好，我第一个不答应。” “他要是有需要我帮忙的地方，就算两肋插刀，我都不带皱眉的。” 孙伟也笑着说道：“老蔡这个人，确实有一些眼光高。” “我现在一个月少的时候要挣大几十，多的时候要挣一百多。” “这要是说出去不知道多少人羡慕。” “可在他看来，我挣这些钱，太寒酸了！” 蔡同光说道：“不是寒酸，而是付出和回报不成正比。” “我现在一个月，挣得也不比你多多少。” “但我比你轻松啊！” “你一天到晚挑着担子到处跑，还要防止被打办的人抓到。” “万一被抓到，损失的那些货物就够你喝一壶的。” “冒着这么大的风险，人也辛苦了，还挣不了多少钱。” “这怎么看也不划算！” 蔡同光这个人确实眼高，手肯定也不低。 张军对他也来了不小的兴趣。 张军自己没打算往商业方面发展，准确的说是他没打算让自己在这方面投入太多的精力。 但他会通过入股，占一部分的股份，拿分红！ 上一次他就是这样做的，基本是入股，不管公司的事。 当然，这样入股，肯定是占不了大头的。 懂公司的都知道，一个公司想要长远发展，在公司没有真正强大前，管事的人必须要有绝对发言权。 像那种股份平分，权力也平分的公司就是最大的坑，一旦公司发展到一定的程度，出现分歧，公司很有可能就开不下去，搞不好就要散伙。 管理人必须要绝对的控制权，最好能占到三分之二以上。 像那种一个人占51%，一个人占49%的公司，也是坑，一旦有人入股个5%，两个人的股份同时稀释，话事人的话语权就会降低到50%以下。 这样的结果就是，最后入股的那个人，反而有可能成为关键，他站谁那一边，谁就有话语权。 很多初创公司就是这样，一开始设计股权，让一个人多占，就是考虑到第一种情况，但没考虑到后续有人入股。喜欢重回70娶知青：打破美苏垄断，国士无双！请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重回70娶知青：打破美苏垄断，国士无双！七八小说更新速度全网最快。