看时间差不多，许宁干脆先去食堂吃了饭，以免等会儿来客户了吃不上饭。 其实中午时间算是4S店的顾客进店小高峰，毕竟很多人也都是趁着中午午休时间来看车。 不过不知道是不是今天周五的原因，大概想看车的人觉得明天休息也一样可以看，所以中午进店人并不算多。 许宁甚至难得中午能在办公室休息一会儿。 刚眯了一会儿醒过来，发现隔壁桌的齐宏宇正在拆快递。 本来没觉得怎样，可当他发现齐宏宇的快递竟然是十条数据线的时候，着实诧异不止。 “齐哥，你这下班以后还去摆地摊吗？” “不然你搞这么多数据线干什么？” 许宁有点好笑地问道，虽然他并不觉得齐宏宇会真的去摆地摊，但一次性买10条数据线这事儿就不正常。 齐宏宇忍不住白了许宁一眼，没好气道：“你懂个什么！” “等你没数据线的时候，可别管我要！” 听见齐宏宇这么说，许宁更纳闷了。 一看许宁的表情，齐宏宇就知道许宁在想什么，不由哼笑一声。 “你这没经验，什么都不知道！” “告诉你吧，咱们销售顾问别的都还好说，就是数据线总丢！” “经常有客户来看车，然后手机可能电量不足，就朝你借数据线充电！” “等客户走的时候，直接就把数据线顺走了，根本不还你。” “当然，大部分客户是忘记了，而不是故意的，毕竟充电线也不是什么贵重东西。” “但我们天天丢数据线谁受得了？” “我买10根数据线，估计都用不到两个月。” 听着齐宏宇抱怨，许宁脸上表情可太精彩了。 还有这种事儿？ 好吧，如果把他带入到客户角色，来看车的时候手机没多少电了，恐怕也会管销售顾问借数据线充电。 至于走的时候能不能想起来还，他都不敢保证呢！ “要不然我也买几根去吧！”许宁无奈一笑道。 虽然他只打算干一个月的销售顾问，但干一行爱一行，就得跟普通销售顾问一样。 再说，他不买的话，自己恐怕都没得用了。 午休过后，没一会儿就轮到许宁接待客户了。 他的心情很忐忑，因为一个正常客户以后，必然会有幺蛾子出现。 所以他接待这对准备看C260的年轻夫妻时都是小心翼翼的，生怕出事儿。 可让他没想到的是，这对让他防备颇深的年轻夫妻却是很正常的客户，正常得不能再正常的那种。 进店看车聊车，人家聊价格聊优惠，一切都很正常。 当然，结果也正常。 一次看车哪里又能够定得下来呢，他们还要再去看其他几个心仪的车型呢。 送他们走的时候，许宁送了名片，也留了他们的电话，准备过几天再打电话问问看车看得怎么样。 其实，这才是绝大多数客户的状态。 终于碰到了一个正常客户，许宁都忍不住想庆祝一下了。 当然，他高兴得早了！ 差不多下午三点的时候，他又接待了一个30多岁的客户。 其实前面聊车都还算正常，到算价格的时候，就出问题了。 “现在E260四驱版官方指导价47.78万，门店优惠13万，优惠价格是34.78万......” 不过还不等许宁说完，就被对方打断了。 “我有认识的朋友就是卖车的，所以价格我比你清楚！” “你不用算，我来给你算吧！” “你的说优惠价格是优惠价格，但你手里估计有一万多的优惠额度吧？” “就按一万算，现在价格就是33.78万了。” “然后你再找销售经理和门店总经理去申请，价格应该还能降2万，就是31.78万了！” “车价给我做低一点，回头我少缴一点税。” “保险不在你们店里买，就不用算了。” “上牌我也自己去上。” “还有就是，我不贷款卖车，但贷款买车的优惠你得给我。” “怎么样？行的话我也不废话，直接订车！” “哦对了，还有，我知道你们销售顾问卖车有提成，一辆车至少2000块吧！” “你把这2000块钱提成返给我，就当咱们交个朋友！” ...... 听着客户一项一项把价格相关数据列出来，许宁脸色逐渐变化，最后都有点发黑了。 还可以这么买车？ 你想屁吃呢！ 要是都按照这种方式卖车，4S店怕不是要倒闭！ 什么跟什么呀！ 正常来说，销售顾问手中的确有优惠幅度，经过一番砍价后通常也能给到客户。 可销售经理和门店总经理手里的优惠幅度除非是熟人或者特别难缠的客户，否则一般都不会给的。 毕竟优惠都给出去了，4S店的利润几乎所剩无几。 而对面这个自信侃侃而谈的客户不仅要底价买车，而且还有这么多额外要求...... 首先保险通常约定俗成在4S店买。 虽然有规定顾客可以不在4S店购买保险，但实际上很少有顾客自己去买的。 一方面顾客自己去找保险公司购买本身并不会有优惠太多，另一方面在店内购买保险4S店也会有车款上的优惠。 比如说，如果顾客坚持不在4S店购买保险，别说销售经理，就算是销售顾问手里的优惠幅度都不会完全给你到位。 这个顾客又要优惠到底价，又不在4S店购买保险，你真当4S店做慈善的啊？ 还有，不贷款却又要求贷款的优惠，说破天去也没这个道理！ 最让许宁无语的是，他竟然还想让许宁把卖车提成返给他，美其名曰交个朋友！ 笑死人了简直！ 抱歉，我并不想跟你交朋友！ 假设真按照他要求的条件卖车，那结果就是4S店亏钱，许宁没赚，所有便宜都被他占完了！ 许宁可不觉得他是在开玩笑的样子。 心中忍不住有一种极度荒谬的感觉，为什么这种奇葩客户都让自己碰到啊？ 我就只想安安静静地买车，系统你就不能高抬贵手一下吗？ 此刻，许宁已经对把车卖给眼前这个客户不抱任何希望了！ 所以，麻烦您哪儿来的就回哪儿去吧！ 谢谢！喜欢职业神豪：我太能刷钱了请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)职业神豪：我太能刷钱了七八小说更新速度全网最快。