老周深有感触地说：“成就一门好亲事，少奋斗好几十年啊！侨界好人家的姑娘可不少啊。找个品貌相当的姑娘，你不吃亏！别那么死心眼儿。 “我之所以劝你考虑婉仪，一方面是我听说叶先生叶太太有这个意思。另一方面是我觉得叶先生跟别的从台湾来的人不一样。虽然他们都是带着资本来到巴西的，但那些人瞧不起我们这些两手空空从大陆来的人。 “你看到了吧，叶先生对我非常尊重。这种尊重不是表面上的敷衍，叶先生是能够看到我的价值的。他原来真的考虑过让我做陶瓷进口，他来销售的。如果按当时商量的办，我和叶先生就已经合作起来了。 “正因为他尊重我，我也愿意与他交往，彼此之间的关系越走越近。叶先生有任何需要帮忙的地方，他只需招呼一声，我必定会来帮忙。 “叶先生明白一个道理，许多事情并不是仅仅依靠财富就能够解决的。有钱还得有人缘。特别是得有我这样能够给他张罗事情的朋友。 “即使他腰缠万贯，财富并不一定能给他带来安全感。你看到他养的那两条藏獒了没有？那狗有多凶！养这么凶的狗，说明他心里得有多不安啊。 “在巴西这样的地方，一个外国人如果胆敢公然炫耀自己的财富，那简直就是自寻死路。” 从叶先生家里出来，他们两人漫步在一条冷清的大街上，街道两旁的路灯散发着昏黄的光芒，将周围的一切都染上了一层淡淡的黄色调，显得神秘而荒凉。 偶尔会有几个身着运动服夜跑的人，从他们身旁匆匆而过，在这寂静的夜晚里，只有他们的脚步声和呼吸声在空气中回荡。 贾勇突然打破了沉默，转头看向老周问道：“你那两个货柜的货物，销售情况如何？还顺利吗？” 他的声音在这空旷的街道上显得有些突兀，仿佛打破了某种微妙的平衡。 老周有些无奈地叹了口气，说道：“刚才在叶先生家不是已经说过了嘛，这批货根本就卖不动啊！” 贾勇皱起眉头，看着老周，语气严肃地说：“当着叶先生的面，我不太好直接问你。但你最近可是一直都没有给我们公司回款啊！ “你得赶紧想办法把货物销售出去才行。老是这样积压着货物，可不是个长久之计。该降价的时候就得果断降价，虽然可能会少赚一些，但总比一分钱都赚不到要强吧。 “你把货款尽快还回来，还可以再组织下一批次的货物。可如果你一直压着货款不还，公司那边肯定会对你的信用产生质疑的。到时候，就算你还想继续发货，我恐怕也不好再为你说话了。” 老周听了贾勇的话，脸上露出一丝苦笑，他摇摇头说：“我也是大姑娘上轿头一回做这种一般贸易啊！早知道会这么复杂，我还不如继续做我的拎包生意呢。 “从一个人单打独斗跑单帮，到像叶先生这样经营进出口业务，这中间的差距可不是一星半点啊！ “很多事情没有实际操作过，根本就想不到，也想不明白。现在我一个人既要负责销售，又要处理各种杂事，确实有些忙不过来了。” 贾勇看着老周，认真地说道：“你有没有考虑过雇佣一些销售人员呢？” 老周无奈地摇了摇头，回答道：“人不好找啊，而且费用也承担不起。不过呢，我最近倒是找到了一个帮手。” 贾勇好奇地问：“哦？是什么人呢？” 老周笑着说：“是一个刚到巴西的人，小伙子在圣保罗还没有什么生计。我给他提供了一个推销员的工作，他挺乐意的。” 贾勇听后，有些担忧地问：“他没有身份吧？” 老周点了点头，承认道：“是的，他确实没有身份。” 贾勇皱起眉头，继续问道：“那这种人行吗？他的语言过关吗？” 老周笑着摆了摆手，说：“等他把语言学好了，人恐怕也该饿死啦。” 贾勇还是不太放心，追问道：“那你让他怎么做推销员呢？怎么帮你推销产品呢？” 老周轻松地说道：“这很简单啊！他一只手拎着装满样品的塑料袋，另一只手拿着计算器，然后一家一家地去拜访那些跟我有拎包生意往来的客户。到了客户那里，先给他们看看样品，再用计算器跟他们谈价钱。” 贾勇满脸狐疑地问道：“这样真的能行吗？” 老周自信满满地回答：“当然行啦！他都已经成功地开了好几单生意了呢！不过都是小单子。” 贾勇还是不太放心，继续追问：“你就不考虑雇几个巴西人来帮你推销吗？这样效率可能会更高些吧。” 老周连忙摆手，解释道：“雇巴西人可不行啊！那得给他们交社会保险，成本太高了。我现在雇这哥们儿，啥都不用管，多省事啊！” 贾勇听了，担忧地问：“那要是他碰到警察怎么办呢？” 老周漫不经心地耸了耸肩，然后一脸无所谓地说道：“那他只能自认倒霉啦。就算他不给我打工，也未必就不碰到警察啊。 “这里没有那么多警察。警察之间也有明确的分工，各管各的。我就是这么一路走过来的，事情其实并没有你想象得那么复杂啦。” 贾勇打了个哈欠，没精打采地问：“你从方田她们公司走的货，把你在北京的房子押出去做担保了吧？” 老周愣了一下，没想到方田都跟贾勇分手了，还把他千叮咛万嘱咐的事透露给了贾勇。 贾勇又说：“你在我们公司走的货，你说叶先生能给你担保，你还不上货款的时候，叶先生会把货款付给我们，把货接过去销售。 “可刚才在叶先生家，他尽帮你分析经验教训了，没提替你付货款的事啊？咱们说好的担保措施，是你不启动，还是他不落实啊？” 别看贾勇比老周年轻不少，可他毕竟是国有外贸公司的外贸员，债主的腔调，话一出口，老周还是觉得矮了一截。喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)职场新人之外贸员七八小说更新速度全网最快。