朱水成也劝道：“孙县尉，匈奴那边可去不得呀！ 前几日去郡里听他们说，如今的长安、洛阳如同鬼城， 那帮匈奴鬼兵专吃人肉，据说洛阳、长安满城百姓被他们当军粮吃了一、二年了，不知还有人没有？ 你去那里卖盐，却去卖给谁？” 孙文宇笑道：“他匈奴兵也是人，没看我带回来的草原马么？ 不也是汉中大军从他们手里夺来的？ 况且洛阳百姓们不吃盐，匈奴杂毛们也有几十万人，难道只喝淡粥？” 朱水成绷着脸道：“你这个人怎么不听劝？ 匈奴杂毛吃人肉的，人肉咸的，怎还会吃盐？ 大人说不能去就不能去。” 孙文宇见话不投机，连声答应道：“好好好，我也只是随意说一嘴，哪能真去？你们放心吧！” 说完，别了二人，去西城门那里看卖盐去了。 李晓明看着孙文宇的背影，摇头叹气， 旁边老朱谄笑道：“大人不必担心，他想去也去不了。 如今咱成国四处边境滴水不漏，汉中更是如此， 若无朝廷关文，他这么多人，如何能出得关去？” 李晓明一想，也是。 从汉中去长安，只有几处峡谷，如今成朝与赵国正是敌对状态，怎会不重兵把守，他确实去不了。 想到这里，也就放下心来。 这时，盐摊上已经有几人正在看盐。 一个身穿绸袍，腆着肚子的中年胖子问道：“这盐巴什么价？” 李晓明道：“精熬盐三十五文，普通盐二十五文。” 这胖子手指着盐，肥嘴一颤一颤的，惊道：“你这盐是金粒子做的？” 旁边其他人，也纷纷开口附和道：“太贵了，从没有这个价的。” 李晓明拱了拱手，言道：“几位兄台，你们嫌贵，我们还嫌贵呢！ 这年头，还有几个敢出来卖盐的？ 左右就这几百斤盐，此处若是嫌贵，我们明日到了巴郡，四十文也能卖掉。” “你这三十五文的和二十五文的，看上去似乎并无区别呀！ 别都是一样的吧？来此处刁赚钱的？”胖子追问道。 李晓明耐心解释道：“精熬盐需复煮两遍，浪费许多柴火人力，常食此盐，不染病患， 若是嫌贵时，只买普通盐即可。” “说个实在价吧！” “若是要得少了，是少不得一文的。” 胖子笑了笑，“你这几百斤，我全要了，你说价吧！” 李晓明笑道：“兄台若是如此爽快，每斤给你少上五文。” 胖子转身离去，李晓明傻了眼，砍了价不要是什么操作？ 正想骂上两句，只见胖子头也不回地挥了一下肥手， “推车跟上呀，跟我去拿钱。” 李晓明大喜，还没说话，旁边几人不愿意了。 一人道：“胖子，没有你这样做人的，大家一块来进货的，你全买走了，我们怎么办？” “就是就是，十年八辈子都没个贩盐的进来，你都买走了，我们还活不活了？ 胖子回过头来，捋起袖子，向众人挥了挥， 大声喝道：“老子就是要货卖独家，谁敢再放个屁？ 也不打听打听， 郡里的王郡丞和我王胖子为什么都姓王？” 众盐贩见他如此霸道，纷纷对他指指点点，小声咒骂。 李晓明担心胖子耍无赖，特意多叫了几人，推着盐车跟了上去。 其它盐贩表示无奈，正要一哄而散。 李晓明走上前小声说道：“我还有几百斤在西门和东门。” 盐贩们一听，再也绷不住了，纷纷向西门和东门奔去，生怕又断了货。 李晓明冲着他们喊道：“别忘记留下地址哈，下回给你们送到家！” 就这样，还没出涪陵，就卖出了一千多斤盐，得了三万多钱。 他那二十文的盐和三十文的盐其实就是一样的。 现代营销术语叫作：细分市场，差别定价策略。 之所以只卖给他们一千多斤，这叫“饥饿营销”。 要让分销商时刻有断货的危机感，这样才能保持粘性。 这个时代，商业只是启蒙阶段，无需太复杂的套路就能事半功倍。 此次主要目的是打通市场，拓展开销售渠道，有了这些个主顾的地址，以后直接送货上门就行了。 要是在一个地方卖的多了，恐怕这一万斤盐坚持不到成都。 因此，只花了一上午的功夫，在涪陵郡只卖完一千多斤盐，李晓明就下令出发，准备前往下一站，巴郡。 众人推着小车，在东门集合，正准备出城。 迎面有个人走过来打招呼，只见他身上背着个大包袱，后面跟着的两人，也都手捧肩挑，带了许多物件。 “陈县令？是陈县令么？” “是老周呀！”李晓明认出这是郡里的吏曹老周。 当初冒充陈祖发来郡里报到时，担心身高露馅，故意装作负伤躺着，怕吏曹看穿，还给了他两枚金珠行贿。 那老周十分热情，拱手道：“多日不见，陈县令身上的伤大好了没有？”本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 李晓明亦拱手道：“多谢挂怀，已是好的透了。” “因县里缺钱，我计划打开盐路，因此带人到此， 上午卖盐忙碌，此刻才得空闲，正要前去拜望你呢！” 那老周挥手苦笑道：“陈县令太客气了，也不必找我了，你看看我，比你还要忙些。” “你这是......？” “成都的左将军来了些日子了，因人数众多，每日里需要准备许多物品，我忙的不可开交。 今日随行的一众女眷向府君抱怨，说夜间寒冷，不能安寐， 因此我一早上就挨了一顿臭骂，今日出来再置办些被衾。” 李晓明心想：这老周倒是个话痨，这些话说给我听有什么用？ 你再说，我也不会把我的芦花大被送给你去请功。 嘴上只得虚虚地说道：“能者多劳，府君向来夸你干练，名不虚传嘛！” 那老周突然把头伸了过来，李晓明见状一怔，立时会意，把耳朵贴了上去。 “左将军就是当今太子殿下李班的亲弟弟李许，曹吉龙县令这两天也在。” 李晓明心中一阵感激，心想：与曹吉龙交恶一事，只怕是郡里是人尽皆知了。 老周是好意，姓曹的主子来了，能不告状求援？ 老周是提醒让我早做提防罢了。” 当下对老周长揖一礼，道：“多谢老周，改日必有心意。” 那老周笑道：“我还得回郡里张罗，咱们改日再叙， 这些成都来的上差，这两天也就走了，到时侯我专程去你衙里，你可得备上好酒哟！” 李晓明拱手毕恭毕敬道：“敢不尽心接待？” 老周告辞而去。 众人推着小车，往江边走去，远远地看见， 江岸码头上，有大批士兵，都聚集在载盐的船队那里，似乎出了什么状况。 李晓明心中诧异，心想：这还没出涪陵呢，能出什么幺蛾子？喜欢至暗时代：五胡十六国历险记请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)至暗时代：五胡十六国历险记七八小说更新速度全网最快。