“叩叩叩！叩叩叩！叩叩叩！” 门铛被人duangduang撞得很激烈。 后罩房的七七七睡眼惺忪开门，打开门缝看到两双如出一辙的亮晶晶圆鼓鼓的眸子，正一脸兴奋地看着他。 跟两只瘌蛤蟆似的。 强老板克制住激动，“贺老板呢！” 大王！小的给您带菜来了！ 七七七和强老板对视片刻，从对方熊熊的眸子里，看到了璀璨的金光，闻到了金钱燃烧的香味。 七七七眯了眯眼睛，“这是？” 强老板抓住门铛的指节都白了，“大主顾！来自山东的大主顾！” 山东？ 考试？ 考试用纸？ 无需多问了！ 七七七立刻转过头，高声叫道，“贺老板！老板！金蟾蜍来了！” 是他有眼不识金镶玉！ 什么癞蛤蟆！ 是金蟾蜍！ 腮帮子鼓鼓的金蟾蜍呢！ 强老板来的时间有点晚，橘院一早熄了灯，—乔大聪明临走前，大笔一挥非要给这宅子题名，只唱道“通山澄黄如灯亮，树伫影正迎香风”。 显金拍巴巴掌：有文采！有文采！ 乔徽大笔一挥：“咱们不如就叫橘院吧！” 显金：... 非常简单粗暴的取名方式。 显金由此获得了一处听起来就很香甜的置业。 橘院的灯由外向依次亮起，七七七弓背甜笑把人引到正厅，顺势交接给笑得一脸人畜无害的锁儿。 人刚一坐下，张妈妈便笑得牙花子都露出来了，躬身上了一碟油酥花生、四格糕点并一碗做成柿子模样的黑芝麻大汤圆：“这么晚了，一定饿了吧？快吃！不够吃，婶再给你做！” 霍大饼瞪着圆圆的眼睛，连声道谢，端起大汤圆，吃了口，凑过去跟强老板笑道，“真香——！” 强老板看了看身侧空空荡荡的边桌，艰难地扯出一抹笑：吃吧吃吧，你就一吃一个不吱声，吃人嘴短，看等会贺老板怎么把你忽悠瘸... 待霍大饼吃完汤圆，一抹披着深色夹袄的身影从夹道快步而来，强老板眼睛尖立刻迎了上去，姿态恭顺地不知说着什么。 两个人都走得很快，没一会儿就听见亲和又沉稳的少女笑声。 “...这位就是霍老板吧？！” 显金笑盈盈地迎上去。 霍大饼赶忙放下大汤圆站起身来，显金虚扶一摁，笑着同一边的强老板朗声道，“怪道人家北方的老板赚钱呢！这么晚还做生意！咱要是有这份刻苦，生意怕是能做到高句丽去——” 又同霍大饼熟稔道，“您坐您坐——”笑眯眯探过身，“咱们张妈芝麻馅儿和花生馅的汤圆都好吃，给您上的是什么馅儿的来着？” 就这么三句话，霍大饼突然感觉宾至如归。 他喵的，跟回家了似的！ 初来乍到的紧张感一下子淡去不少，霍大饼看了眼空碗，再看看眼前这个少女掌柜，他今年二十有八，年岁上肯定比这位姑娘长不少，可他看这位贺掌柜，还真拿不出看年轻小辈的态度来。 这位贺掌柜有种自然的运筹帷幄的力量感，让人放松，但谁也不敢轻视她。 “芝麻馅儿的。”霍大饼搓搓手，闷闷的，只回答显金问出的问题。 显金眸子动了动，是个沉默讷言的人呢。 沉默木讷的人，通常不为话语所动，只为真真切切的好处。 显金笑起来，挑长略微上翘的眉眼弯弯的，看上去心情和气色都很好，“咱们徽州和山东习俗不一样，听说山东还有枣泥汤圆、蒸汤圆、黄豆面汤圆...我们这边芝麻汤圆、紫米汤圆也都好吃——欸？霍老板是山东哪里来的？” “从济南府而来。”霍大饼挠挠脑门。 “济南府啊，人杰地灵，是中原一带读书人最多的地方了。”显金笑容亲和，“强老板说您想买纸印科举丛书？您这门生意，其实用不上宣纸做原材——竹纸、麻纸其实就很合适，既减少了您本钱的投入，又降低了书生们读书的负担。” 霍大饼憨憨一笑，“宣纸成了贡品后，我伯伯就想要宣纸当原材。” 一句话解释了这么大桩生意，为啥单叫他来做采购。 霍大饼顿了顿又道，“我伯伯说，纸张变好，读书人读书的感受也会跟着变好...如果素宣的价格谈得下来，那么书本售价便不会提高。” 显金了然颔首，“您伯伯是位有理想的商户。”年轻的贺掌柜微微垂眸，顺着对方关于“价格”的话说下去，“两万刀素宣，我应该能给您最优的价格。” 霍大饼憨厚的笑一直挂在脸上，饱满的脸颊肉撑得眼睛成了两条缝，“您这个作坊太小了，您吃不下这两万刀的单子的。” 强老板惊讶地侧眸匆匆扫了眼霍大饼：嚯！这人不傻嘛！ 显金的笑半分未收起。 就算是家族企业、裙带关系，敢放一个人来做主这么大笔单子，就意味着这个人不可能是废物。 “那您怎么不去找恒记？”显金笑意分明，“如今大街小巷到处都是恒老板力挽狂澜的故事，您这笔大生意给恒老板，他一定高兴。”本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 霍大饼摇摇头，“不找他，他唱得比做得好听——这个节骨眼上找他，会被抬价。” 强老板眼睛一瞪：嚯！这人不仅不傻，还蛮聪明的嘛！ 显金笑意更盛，“那您这生意可是无解了——既不愿意花大价钱找大商家，又害怕小门小户吃不下，您深夜造访，难不成只是为了一碗芝麻汤圆？” 霍大饼继续憨憨一笑，“大商户不好谈，小门小户好谈——生意嘛，都是谈出来的，我认为您做不出两万刀素宣，您得让我相信两万刀素宣对您来说是轻而易举的事啊！” 强老板一个侧目：好家伙！这人不仅聪明，还深谙商贾之道！ 显金轻轻抬了眸子。 商贾之道，无非就是卖家市场与买家市场，供大于求时，是买家市场，价格和条件由买方说了算；供小于求时，则是卖方掌握先手棋。 宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦，买方自然掌握不了主动权。 而这位霍老板想做的就是扭转局面，把这门生意变成卖方求买方，彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡，甩给显金去解决。 显金很想拿下这门生意。 她也可以帮忙解决。 但是—— “霍老板欸！我是商人，并非巫女，总不能我胡乱舞两下，您就信了吧？” 显金笑得舒朗，“您两万刀素宣的生意，您不愿跟我谈，我不强求，只是我有个主意，您倒是可以听一听。” 做生意，绝对不可能让对方占据主动。 强老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很复杂：咋说呢？一般来说，三个人里通常有一个是蠢货——这屋里，霍老板不是，贺老板不是...那谁是？ 霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝，若非仔细观察，谁都看不出。 “您但说无妨。” “就算我保证给您最好的价格，但宣纸刚刚被选为贡纸，任谁也不可能自降身价和您做生意。”显金语声平缓，“您印刷出一本书来，若不涨价，对不起自己；若涨价了，对不起寒窗苦读的书生，此亏彼盈，您这里让步了成本、亏损了盈利，就需另外的地方补上。” “您为何不分十分之一或更少的预算，买一部分品质更好的纸做售价更高的书本？” 显金眸光沉稳，如未起波澜的湖面，平静且宽容，“这种品质的书册，您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样——您可以毫无负担地将这类书卖出高价。” “嗯...我愿意称这类书册为‘精装版’。“ 霍大饼眼神动了又动，表情渐渐严肃起来，完全看不出刚刚憨厚的样子。 显金继续说道，“用素宣印刷的书册，咱们可以称为‘平装版’。“ “有钱人家的少爷，一定会选择‘精装版’书册；而囊中羞涩的书生购买‘平装版’也可以享受到宣纸的快乐。”显金双手一摊，“至于贵店，也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差，岂不是双赢？” 霍大饼一听就知道这个办法可行！ 不仅可行，甚至可以套用在很多书册上！ “双赢嘛，是我们与书生都赢了——那您怎么获利？”霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时，眼睛倒是很明显。 显金莞尔一笑：“有句话，您刚刚说得很对——” “以我目前的规模，是没办法吃下两万刀的单子。” “以后我就算扩大到三百亩地的规模，我也不一定会吃先您素宣的单子。” “我要做最好的纸，整个宣城府最好的纸！” “做精不做糙！做质不做量！” 显金笑容稳沉，“我或许吃您两万刀的单子比较困难，但为您的精装版书册供纸，我们却很游刃有余。” 霍大饼眨了眨眼皮，隔了半晌方道，“一桩生意，最好不找两家人做。” 显金颔首，“您可以和我签精装版的供纸，和宣城纸业商会签订平装版素宣的供纸——我保证以每刀二两八钱银子的素宣价格给您。” 市场价，素宣一刀三两银子。 霍大饼眯了眯眼，“恒记的牌匾上写着他们是‘宣城纸业商会会长’。” 显金笑得很开心：“您若凑近了看，便可发现他那个牌匾上‘会长’两个字之前刻了个很小很小的‘副’字——这事我没必要哄骗您，您随便问谁都知道我贺显金才是宣城纸业商会的会长；” “您也可以去打听打听，被选中的贡纸究竟是谁做出来的？到底是他恬不知耻的恒帘，还是我贺显金。” 霍大饼余光看向强老板。 强老板恶狠狠地点头。 霍大饼眼珠子一转，“若是您拿不到这价格，或是交不出货怎么办？” 显金右手一抬，掌心朝外，“契约中可以对违约有严苛规定。” 霍大饼埋头沉吟半天，眼珠子东看看西看看，不知在想些什么，隔了一会才道，“今日太晚了，明日一早——” “现在付定金，才有二两八钱的价格。”显金笑得依旧很开心，“这是早鸟价，等明天的朝阳升起来，这个价格就只能再议了哦？”本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 霍大饼蹙眉道，“做生意怎这么迫人？” 显金“哎哟”一声，柔声笑着摇头，“绝非逼迫！您今日只需随便付个十两二十两作为付精装版供纸的定金！大头的素宣，待您仔细考虑之后再做决断也不迟！“ 霍大饼一听此言，神色稍霁：这还差不多，精装版书册终究只是小头，共发五千本书，其中最多分二百本给精装本——这个决断，用不着太过谨慎。 显金瞅着霍大饼的脸色，又笑道，语气着重强调：“且，就算是那二十两定金，您明日觉出不妥，您大可以来退！我不给您退，我是小狗！都白纸黑字写在单据里！” 下了还能退！？ 还有这等好事？！ 霍大饼掏了二十两下定，稀里糊涂走出橘院，才反应过来：他为啥掏二十两做定金？！ 有这么紧迫吗？ 他根本还没想好做不做精装版啊！ 也还没去其他地方碰一碰呢！ 他怎么就掏银子出去了啊！ 霍大饼在风中凌乱，反省半天，只好总结为他被“二两八钱一刀”的素宣价格啄瞎了眼睛！ 显金和强老板将霍大饼送到门口。 强老板冲显金比了个大拇哥，跟着便道，“您不该答应他能退定金！定金为啥叫定金！就是因为不能退啊!万一他明天清醒过来，非得来找您退这二十两咋整？” 显金轻轻摇头，“他不会。” 在商业理论里，给了定金再找来退的概率，不到百分之五十。 并且，就像刚刚那位霍老板所说：一桩生意，最好不要分成两家做。他既然已经和她下了精装版的定金，那么素宣的生意，她占尽了谈判的起手。 强老板想了想又问，“那两万刀单子，您...” 显金平静地摇摇头，“我做不出来。” “那您咋办?！” 显金回过头，往里走，“又不是我签的契约。是宣城纸业商会签的，我做不出来，你强老板做不出来吗？你强老板一家做不出来，多加几家还做不出来吗？“ 强老板目瞪口呆，瞠目结舌地追了上去，“您...您想用这笔单子拉拢剩下的小作坊，在商会里和恒记抗衡！” 显金脚下一顿，笑了笑，“双赢？呵呵。” 双赢，不就是她赢两次吗？喜欢一纸千金请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)一纸千金七八小说更新速度全网最快。