(' 第306章 十五亿，她值得！
十二月份的奥基乔比湖给人一种寂静的萧瑟感，游艇上的氛围却一点都不萧瑟。
蜜儿今天请来的人都属于一个圈子里的继承者们，他们聚起来的时候不太多。
如吉奥乔，他长期呆在南非，可能一年只回美利坚几次。
而像蜜儿的哥哥阿基里斯一般经常到国外出差、度假的人也有。
虽然大家不是太熟，但聚到一起还是很开心的，尤其是蜜儿的oc会给他们一份蛋糕。
“chan，来，坐我身边。”
阿基里斯是连成大器都捉摸不透的人，他不喊自己的妹妹一起，居然喊起了成总。
经过之前的交流，成大器心里已经有底了。
阿基里斯在蜜儿身边的人里有眼线，知晓了他和蜜儿的很多事。
但实际上，他和蜜儿对真正重要的事都非常谨慎，所以，阿基里斯也有很多不知道的。
行走江湖，口风紧可太重要了。
“阿基里斯先生，您之前来过奥基乔比湖吗？”
蜜儿正在给几位潜在投资人发资料，成总没有多关注，他小心地应对着阿基里斯。
这个男人足有两米高，身材极为壮实，哪怕是坐在位置上，都比成总高出半个头。
他从侍者手里接过酒，居然先递给了成大器。
“没来过，这里风景不错，鲈鱼很知名，是个钓鱼的好地方。”
接过阿基里斯递过来的酒，成总苦笑着回答。
“我昨天钓了半個小时，遇到了一次黑漂，但当时有点大意了，收的太快让鱼给跑了。”
你想聊什么我都能陪你扯，阿基里斯先生，陪聊我是专业的。
蜜儿这个大哥是巨难搞的一个人，他今天来者不善，但在所有人面前又表现得很‘贴心’，简直是把又当又立玩到了炉火纯青的地步。
成总理解他为什么拉着自己装相见恨晚，但他也相信蜜儿不会被这点小招数误导。
“哈，像这种船上应该有鱼竿，等会儿我们可以一起钓鱼。”
阿基里斯说着，还点起了吉奥乔。
“乔，我和chan等会打算钓鱼，你要一起吗？”
深情的土拨鼠先生没想到会被阿基里斯邀请，他有些惊喜的笑着回答。
“天呐，好，一起钓鱼。”
这哥们说话的声音带着点磁性，因为情绪上可能有些激动，所以回答时音调高了一点。
船上的其他人都被他的这一嗓子搞得有些起鸡皮疙瘩，但阿基里斯反而没什么反应。
“奥基乔比湖的鲈鱼很知名，蜜儿，你选的地方不错。”
高谈阔论，呼朋唤友，指指点点，阿基里斯仗着自己是蜜儿的哥哥，真把今天蜜儿攒起来的局当做了自己的主场。
成大器意识到了不对，如果阿基里斯一直以主人翁的姿态搞事，那等会儿他完全有能力也有理由搅黄蜜儿的计划。
“当然，不过我们还是先开始聊聊融资吧，毕竟这才是今天的头号大事，大家先看看我发给你们的资料。”
黑发富婆似乎和成总想到了一起，她选择直接开始正事，不给阿基里斯继续找画面的空间。
“蜜儿，你是认真的吗？估值十五亿，难道你的oc要做互联网或高科技？”
吉奥乔的话问出了很多人共同的疑问。
蜜儿的oc现在不缺现金流，但它终究是个传统行业里的中型公司，天板的上限就在那里。
以oc现在的业务模式和规模，未来即便是走到上市，市值可能也就在三四十亿以内。
市值三四十不代表真的值三四十，但如果以十五亿的估值融资，那就是要今天来的人按价值十五亿掏钱——oc真不值。
传统行业的头部格局和市场规模增长空间其实是固定的，oc再怎么往前发展，潜力也就那样。
所以吉奥乔才会那么问，毕竟互联网和高科技是最烧钱也最有想象力的模式。
见吉奥乔质疑后看向自己，阿基里斯只是微笑，没有开口替妹妹解释的意思。
“当然不是，我大概讲讲目前oc面临的竞争格局。”
黑发富婆的手下给她支好了白板，她直接拿着马克笔开始讲解。
不是今天玩的草率，而是蜜儿和今天来的人早就有互信，大家都是一个圈子里的，没必要用ppt忽悠人，有什么说什么就是了。
“香水行业用一个专业点的说法应该是香精香料市场，oc属于这个市场里的一个小玩家，但已经初步触碰到了头部的那条线。
目前香水行业的头部公司大概有十几家，包括法国、美利坚、日本、巴西等国家的优秀公司，他们的整体份额大概占比在百分之四十七。
oc的排名大概在二十位左右，而我的具体目标，是把oc的营收在三年内做到二十亿刀。
问题在于，香水行业的全球市场规模只有五百亿左右，对应的是化妆品行业五千亿规模的百分之十。
也就是说，如果oc只把目光放在香水香精领域里，二十亿刀就相当于行业百分之4的份额。”
忒弥尔的意思很简单，她的oc要玩多元化发展了。
多元化是很多企业和创业者发展到一定程度后不约而同的选择，虽然其中很多人死在多元化上，但其呈现的普遍性折射出的是企业发展到一定规模后的困境。
行业总规模五百亿刀，十几家头部才占了不到五十个点的市场份额，香水行业的天板就在那里。
对oc来说，不多元化就没有发展！
“蜜儿，现在oc的年营收是多少？”
翻了翻资料，但资料太厚了，找不到自己的想要的数据，亚历珊德拉直接问道。
“三点一亿，大概是行业的百分之零点六多一点，注意，我刚刚说的那十几家行业头部都是市场份额占比百分之一以上的。
香水行业有个非常、非常、非常反常识的点，就是，任何尝试扩大单品知名度的行为都会被市场所厌恶。
因为购买香水的用户大部分都非常在意个性化，珊迪，我想想，你今天用的是巴宝莉家的**，是吗？”
黑发富婆笑着猜中了亚历珊德拉今天用的是哪家品牌的香水。
大熊妹妹亚历珊德拉苦笑着答道，
“我现在完全明白了，以后我再也不会用巴宝莉家的任何香水了，所以，伱们oc的多元化扩张具体要尝试哪些？”
对于亚历珊德拉这样的人，撞香差不多和撞衫一样尴尬。
有她和蜜儿的互动做例子，其他人大概也明白了蜜儿话里的意思。
“这个后面讲，我们继续看看行业格局，大家看第七页，里面有一个曲线图表。”
忒弥尔直接凭记忆在白板上画出了这两条线。
“看这里，化妆品行业的增长速度很不错，今年三季度的增长率有百分之五！
从2015年到现在，行业规模增长了八百亿刀，但和香水行业一样，其中没有一个巨头，这是一个有着充分竞争的市场。”
亚历珊德拉又一次开麦了，她家就有日化巨头联合利华的股份，她不觉得蜜儿说得对。
“蜜儿，联合利华、欧莱雅、宝洁等等都是化妆品行业的巨头吧，后面的资生堂、雅诗兰黛也很厉害，更别说还有王、高露洁这样长期在行业里冲刺头部的大玩家。”
阿基里斯轻蔑的瞥了亚历珊德拉一眼，他不喜欢蠢货。
成总捕捉到了这一幕，没有说话，只是默默地看着蜜儿应对。
黑发富婆可不怕质疑，她甚至觉得珊迪像是在故意的帮她。
“是这样的，大家可能对行业里具体的数据缺乏了解，毕竟化妆品市场是个小市场，今年三季度的数据上个月出来了。
全球化妆品市场中，前三名分别是欧莱雅、宝洁和联合利华，但它们的市场占有率都不到百分之十。
实际上，全球top十在化妆品行业的市占率才43.2，而且这个规模还在萎缩，是的，他们被后面的竞争者冲击的市场萎缩了。”
黑发富婆是在行业里杀出来的精英，各种数据在她的脑子里印的很清晰，所以，无论珊迪的问题是什么，她都能轻松的应对。
“不对啊，如果说行业头部的盈利都不能稳定的话，那是不是说明，化妆品市场不算一个好市场？”
吉奥乔的问题有点傻，不过蜜儿还是耐心地回道。
“吉奥，是这样的，因为行业的总体规模是在不断增长的，所以，即便头部的一些企业市占率下降，但他们的盈利能力仍旧不俗。
而且，没有竞争的市场意味着没有机会，有竞争才有机会，我有信心带着oc做到三年二十亿刀的营收。”
成大器赞许的点了点头，蜜儿这姑娘毛病一堆，但她也真的是个顶级的女强人。
竞争很激烈？
激烈才有机会！
没有竞争就没有机会！
我有信心！
“但是oc为什么不尝试在香水行业的上下游拓展？我理解化妆品行业和香水行业强相关，可能跨界的难度不是那么大，但先在行业的上下游拓展是不是更稳健一点？”
吉奥乔是有思考的，他的问题让很多人开始沉思。
是啊，你oc想玩多元化然后上市，但为什么非要跨界，上下游做一做风险其实更小。
成总举起杯子抿了一口，他担心蜜儿能不能应对这些人的问题。
从亚历珊德拉到吉奥乔，在资产和财富上，他们都是人类顶级家族的子弟，所关注的点都是很关键的，提的问题虽有水平不高的，但大部分都非常的关键。
蜜儿，加油。
黑发富婆笑着看了吉奥乔一眼，回道。
“吉奥乔，你这个问题其实我会讲，但你既然问了，我就直接一次讲清楚，包括oc多元化的具体方向等等，都一次讲清楚。”
说着，她侧身擦起了白板，听众们注意到了oc总裁忒弥尔女士的动作，纷纷面色一正的期待了起来。
肉戏来了。
“行业上下游的扩张和多元化扩张其实可以说是差不多的，但在具体的操作上，我们总会面临各种各样的问题，毕竟每个行业有每个行业的特殊性，大家可能都有这种体会。”
黑发富婆快速地画了一个象限图。
“但对于oc来说，上下游扩张和多元化扩张其实是个成本与收益之间的预期问题。
从大的维度上分类，化妆品属于消费品行业，消费品行业中具体产品和业务的市场规模取决于品牌力和营销水平，其它的因素也很重要，但这两点才是核心。
产品够ok，那么品牌力就自然而然的上去，市场就会买账。
如果品牌力一般，但营销水平够高，盈利能覆盖投放营销的成本，那么也能有市场。
oc的多元化会专注于化妆品领域，我们的跨界不大，同时我们的营销模式和产品质量也ok，在这些前提下，我们多元化的成功率就有了一个比较可观的数值。
这是从大的角度大而化之的分析，在具体的维度上，有四个点需要和大家讲明白。”
忒弥尔画完了象限图，继续说道。
“第一个点，香水行业的上游是香精、香料公司这样的化妆品原料商，以及代工厂这样的制造商，他们的利润率在百分之五到百分之十五之间，这个利润率虽然听起来低，但其实是可以做的。
这是一门好生意，是的，一门好生意。
问题在于，全球香料香精行业上游的集中度太高了，cr5占比超过百分之六十。
从1999年到2017年，行业内全球cr10的销售额占比由64.6%提升到了77.2%。”（cr是英文concentration rate的缩写，意思是“集中度”）
说到这里，黑发富婆看向吉奥乔，说道。
“oc可以做上游，但上游的盈利预期不太ok，就像图里画的一样，原料和生产端的品牌集中度很高，哪怕oc投入很多钱，可能也只是挣不多的钱。
现在继续说香水行业下游的状况，也就是第二点。”
就在忒弥尔要继续讲时，珊迪举手了，她这摆明了是帮闺蜜撑场子来了。
蜜儿很欣慰，似乎那条项链送出去也不亏。
“蜜儿，回到刚刚你对oc多元化扩张的预期上，你说oc的营销很不错，有具体的例子吗？”
阿基里斯意识到不对了，亚历珊德拉这副各种问问题的样子，怎么像极了捧哏啊?
其实这才是正常的，大家都是卷出来的顶级家族子弟，没有太笨的，基础水平都很在线。
“oc的线下店铺只有不到一百家，但我们创造了三亿的销售额，核心的点在于两个，一个是成功的线上营销，另一个是差异化营销。
然而，珊迪，各位，这种营销上的成功实际上并非某种具体形式的成功，而是我的成功。
是的，我是oc的创始人，我懂香水，懂化妆品行业，我懂市场，我懂怎么经营企业，现在也懂怎么做产品。
这是我的成功，在我这位创始人的亲自经营下，oc在所有的环节都能比很多同行多一些优势。”
各位，我是忒弥尔，认识一下，我的oc很成功！
“创始人带领的公司和职业经理人带领的公司是两种模式，这个大家肯定理解。
在过去，oc的成就已经被市场证明了，在未来，我会继续把握营销、产品、渠道等等所有关键的点，oc可以继续成功。”
看着意气风发的妹妹，阿基里斯的眼神里多了一丝阴霾。
呵，你的成功，这是我今年听过最好笑的笑话！