苏黎终于在申时末回来了。 放下肩上的木头，一脸疑惑的看向自家院外的马车。 苏汐瞧见人后，大声高喊：“娘，姐姐回来了。” 跑到苏黎跟前小声提醒：“姐，万福酒楼何掌柜来了好久了！” 苏黎点点头她额头：“你个小机灵鬼！” 而后走进堂屋。 “何伯伯，实在不好意思，不知道您今日前来，怠慢了。” 何掌柜一脸笑意：“啀！我今日还趁一顿饭吃，不亏，不亏，哈哈……” 随即大家开始摆饭。 村长：“何掌柜，您赶紧动筷，我们乡下人的家常便饭，您千万别嫌弃。” 何掌柜看着桌子上的吃食，夹了一筷子凉拌萝卜丝。 “嗯，不错，味道很好，你们也快吃呀。” 众人闻言松了口气，人家毕竟是酒楼掌柜，什么山珍海味没吃过？ 两刻钟后，宾主尽欢。几人将饭菜撤下。 何掌柜掏出怀中的信件：“苏姑娘，瞧瞧吧！这是我们东家写给你的信件。” 苏黎接了过来，片刻后，满脸笑意。 “何伯伯，您也瞧瞧吧！” 何掌柜摆摆手，他是疯了，才去看王爷给女子的信件。 苏黎抿嘴直笑：“您还是瞧瞧吧，这里边可是写了我们接下来的合作事宜。” 何掌柜很是坚决的拒绝：“我们东家说了，苏姑娘生财有道，不会让我等吃亏的。你有什么意见直说就是。” 周氏此时也过来了，对着何掌柜说道：“何掌柜，莫要姑娘姑娘的叫了，咱们农家人没有这么多讲究。您是长辈，以后就叫她黎丫头或者黎儿吧。” 这样不显得亲切一点，黎儿可说了，这何掌柜是她的贵人，什么千里马常有，伯乐不常有的。 何掌柜哈哈大笑：“好好好，你与我小女儿年纪相仿，我以后就叫你黎丫头了。” 苏黎点点头，在场的众人瞧着，这万福楼的掌柜倒还和煦。 “那何伯伯，咱们就商谈这毛笔的事宜吧。” “好，你先说说你的想法。” “何伯伯知道我原本在村里建了一个作坊，如今马上就要完工了，所以这毛笔，我打算直接给你们供应成品。” 此话一出，孙青梅与村长眼眶湿润，很是感激的看着她。 何掌柜自然也是注意到了。 “要说丫头你，还真是心善。” 苏黎摇摇头：“这作坊需要人工，建在哪里都需要人工，那还不如便宜我们村的人，伯伯，您说是吧？” 何掌柜摸摸胡须，自然是没瞧见她眼中一闪而过的精光。 “那就按照你说的办吧，东家还吩咐了，你说的那书铺之事也在给着手办理。这名字让你取。” 苏黎当仁不让，有好事肯定自己上：“就叫平价书铺吧，希望书生们都能读到又好又便宜的书。” 此时，周氏知道接下来，要讨论毛笔定价问题了。 赶紧将前些日子做好的笔拿了出来。 村长与孙青梅自然不是那无眼色之人，瞧着作坊是定要开起来的，便要起身走人。 周氏将二人送至门口，拿出布包递给村长。 村长疑惑极了：“这是？” 孙青梅白了他一眼：“磨磨唧唧的，给你的自然是好东西，打开看一下不就知道了。” 村长瞪了自己老妻一眼，而后打开布包，惊讶极了。 “周氏，这……这都是拿来卖的，我们可不能收。” 周氏摇摇头，将布包又推了回去。 “这些都是我们研究毛笔，不太成功的。黎儿说了，扔了可惜，有很多都是可以用的，只是有些粗糙而已，交给村里想上学的孩子吧，也能省下些银子。” 孙青梅拿着一根端详出声：“这品质可不算差，怎么就不能卖？” 周氏一脸笑意：“黎儿说了，以后这毛笔要刻上长宁二字，长宁出品，必属精品。” 村长心头一震：“黎丫头是个有远见的，居然都想好了咱们村以后的路。好好好，真是长江后浪推前浪，青出于蓝胜于蓝！” 孙青梅也听出了其中的意思：“好好好，这份情，我们所有人不会忘记的。等下就回去将这笔全部发下去。” 老两口道谢后，一脸的春风得意，脚步轻快，仿佛年轻了十岁。 这边苏黎还在商议。 “好，这原材料包在我身上，只是这次可得收银子了。”何掌柜轻笑出声。 “那是自然，这得多亏了何伯伯，要是遇让旁人，断然不会如此通情达理！”苏黎也打着哈哈。 “那这定价？” “何伯伯，这毛笔之所以价值不菲，是因为其制作工艺繁琐，须历经十几道精细工序。” 何掌柜点点头，苏黎的话语继续传入他的耳中。 “关于此物的定价，我尚不清楚原材料的价格，不妨请何伯伯估算下：我这毛笔的品质，您认为价值几何？我自会确保咱们双方的利润空间。” 何掌柜闻言，眉梢微微一挑：“你这丫头，竟然不懂兵不厌诈的道理？日后与人交涉，切记不可这般轻易透露自己的底牌。”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 苏黎微微一笑，不以为意：“我相信伯伯的为人，毕竟伯伯是我的伯乐。哈哈。” 何掌柜微微一笑，戏谑道：“你这机灵鬼，你手中的毛笔品质非凡，一支能值二十两银子。但往后若非你亲手制作，这等品质，他人可否也能达到？” 苏黎满怀信心地说：“不出一个月，我必定使他们打造出与我相媲美的品质。” 何掌柜不置可否。 苏黎继续说道：“这样吧，伯伯，您等我这作坊走上正轨，这毛笔咱们再商议价格，如何？” 何掌柜果断拍板：“行，咱们不妨先立一份简略的契书。我注意到，你们村的村长今日似乎显得有些迫不及待。” 苏黎甜甜一笑：“那就谢谢伯伯了。” 双方正式签订了供货协议，商议三日后交付原材料。何掌柜随即登上了驶往县城的马车。 内心腹诽：这丫头一副胸有成竹的模样，可真是熠熠生辉，期待这作坊办起来的样子。 苏老四与苏汐都呆住了。 “姐，这就谈完了？” “这三言两语就决定收咱们毛笔了？” “叔，咱们都还没做呢，等工人成熟了才收。” 周氏也是一脸激动。 “这作坊还缺啥东西？这得赶紧准备了。” 苏老四猛地起身：“我居然给忘了，我那凳子还未做好。” 苏黎叫住他：“叔，你等等我，我将木头给你扛回去。” 而后扛着两根大木头去了苏老四家。喜欢逃荒后，我有空间爆满仓！请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)逃荒后，我有空间爆满仓！七八小说更新速度全网最快。