7月7日上午9点30分，腾讯滨海大厦38楼会议室。 巨大的落地窗外是深圳湾的景色，双方人员已经就座完毕。 腾讯这边坐着任宇昕、张鹏以及翻译、法务、财务等部门的负责人。 CUBE这边则是安佑哼、李允真、法务部长以及商务团队，BLINDING GIRLS的五位成员坐在后排旁听。 "我们继续之前的议题，"张鹏打开笔记本电脑，投影显示出详细的数据分析，"这是关于虚拟道具的销售预估，根据我们的大数据分析..." 他切换到一张复杂的图表："基于东南亚服的用户画像，16-25岁用户占比68%，月活跃度保持在85%以上。艺人皮肤的历史转化率在0.8%-1.2%区间，按当前日活3000万计算，首月100万套是合理预估。" 李允真仔细看着投影上的数据，她注意到数据中刻意回避了中国服的核心数据，只展示了东南亚地区的情况。 这种选择性展示数据的目的，她心知肚明。 "张总的数据分析很专业，"李允真将面前的矿泉水瓶推向桌心，"不过我想问个问题。" 她指着那瓶水："任总，这瓶水在便利店卖3元，在机场卖10元——流量场景不同，价值自然不同。BLINDING GIRLS的粉丝画像中，20-35岁具有购买力的用户占比47%，这个群体在《和平精英》的付费率至少是普通玩家的3倍，贵司的算法是不是该升级了？" 张鹏推了推眼镜，显然没想到李允真会这么直接，就差没明说他们数据造假了。 任宇昕饶有兴趣地看着李允真："李小姐的观点很有意思，能详细说说吗？" "当然，"李允真打开自己的笔记本，"根据我们这边的数据调研，BLINDING GIRLS目前在中国的热度，已经超过了当初的BLACKPINK。而且我们还有个优势，王怡人作为中国成员，在国内发展潜力是非常巨大的。" 她停顿了一下："100万套？我觉得这个数字和腾讯两个字不太匹配。" "那李小姐认为合理的预估是多少？"张鹏问道。 "至少300万套起步，"李允真自信地说道，"如果营销到位，500万套也不是不可能。" CUBE的随行团队听到这个数字，忍不住咳嗽了一声，显然觉得李允真不太靠谱。 但李允真继续道："既然双方对销量预估存在分歧，那就暂时不讨论吧，销量本质上还是对分成有影响，咱们谈谈这个。" "按照之前提到的阶梯分成，"张鹏翻开文件，"100万以下8%，100-500万10%，500万以上12%。" "这个比例太低了，"李允真摇头，"考虑到BLINDING GIRLS为这次合作带来的品牌价值和流量转化，我们希望的100万以上，增加5%。" 腾讯财务部门立刻反对："最高17%？不可能。这个比例在业内是闻所未闻的。" "闻所未闻不代表不合理，"李允真反驳道，"腾讯一向以创新着称，为什么在合作模式上要墨守成规呢？" 双方就分成比例展开了拉扯。 "李小姐，我们理解你们的诉求，"张鹏试图以理服人，"但是你提出的分成确实超出了我们的预算范围。要知道，游戏运营有服务器成本、推广成本、渠道成本..." "这些成本我当然理解，"李允真打断他，"但请别忘了，BLINDING GIRLS团体形象是高度符合和平精英的，我们带来的是精准用户群体，这些用户的付费意愿和付费能力都远超普通玩家，为你们省下的获客成本，难道不值这额外的分成吗？" 安佑哼在一旁暗暗佩服，换成他是绝对没这个勇气跟腾讯针锋相对的。 "而且，"李允真继续加码，"如果销量真的像你们预估的只有100万套，那高分成对你们的影响也有限。但如果销量超出预期，那说明我们的价值得到了市场验证，多分一些不是理所应当吗？" 任宇昕若有所思地点点头："李小姐说得有道理。不过17%确实太高了，我们最多能接受15%。" 李允真思考了几秒，提出了一个CUBE这边感到天旋地转的方案： "既然大家对销量预估存在分歧，不如我们来个对赌协议。" "对赌？"张鹏疑惑地看着她。 "很简单，"李允真说出了一窜数字，"如果首月销量达到1000万套，分成比例20%。如果不达标，主题曲我免费提供，联动只收基础代言费，取消所有分成。" 这个提议一出，CUBE这边的人脸都绷不住了。 安佑哼菊花一紧，这要翻车了，不是给人白打工吗？ 法务部长更是直接用韩语小声提醒："允真，你疯了吗？" 五个成员也是面面相觑，1000W真的有点太夸张了。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 但李允真却很淡定，她转身看着任宇昕："任总，您觉得如何？" 任宇昕和张鹏交换了一个眼神，张鹏低声说道："根据我们内部的完整预估，全球服务器，销量大概在600万套左右。如果后续热度保持，确实有机会突破1000万。" 任宇昕沉思片刻："李小姐很有魄力。不过，即使达到1000万套，20%的分成比例还是太高了。" "除开腾讯有服务器维护成本、带宽成本、运营人力成本、渠道分成外...由于某个众所周知的政策原因，BLINDING GIRLS不太可能全团在中国内地活跃，这对后续的持续盈利会有很大影响。" "所以，我们最高能接受15%。" 李允真笑了笑："任总，您刚才的话恰好证明了我的观点。" "第一，您还在讨价还价，说明1000万销量在您看来是现实的，否则您大可以直接接受我的对赌条件，反正我们会输。" "第二，关于全团无法在中国活动的问题，"她看了一眼后排的王怡人，"说的直白一点，在中国市场，真正有号召力的是王怡人，其他成员都是锦上添花，这对销量的影响远没有您说的那么大。" "第三，"她加重语气，"既然是对赌，不夸张一点怎么能叫赌？15%和20%，对腾讯这样体量的公司来说，真的差那5%吗？" 任宇昕被她的逻辑逗笑了："你这是在道德绑架我啊。" "不是道德绑架，是商业谈判，"李允真认真地说道，"我相信任总您更看重的是长远合作，而不是这一单生意的蝇头小利。" 张鹏在一旁补充道："李小姐，您要知道，即使是15%，在业内也已经是顶级待遇了。" "那是因为业内其他人没有BLINDING GIRLS的价值，"李允真毫不退让，"如果腾讯不愿意给顶级待遇，我相信还有别家公司有愿意嘛。" 任宇昕思考了一会儿，最终拍板："好，20%就20%。" 李允真点点头："既然大家都同意了对赌，总得有个保障机制。" "我想加入第三方审计条款，"李允真主动提出，"销量数据必须由普华永道（审计公司）进行审计，这样对双方都公平。毕竟1000万套不是小数目，我们也需要确保数据的真实性。" 任宇昕有些意外，没想到李允真会主动提出审计要求："这个...当然没问题。" "而且，"李允真继续道，"审计不能只看最终数字，还要能查看后台原始数据，包括各个服务器的详细销售记录，否则这个审计就失去意义了。" 张鹏皱眉："查看原始数据涉及到我们的商业机密..." "我理解您的顾虑，"李允真淡定地说道，"但如果连基本的销售数据都不能透明，这个对赌协议的公信力从何而来？我相信腾讯这样的大公司，不会在数据上做手脚。" 任宇昕思考片刻后点头："可以，普华永道可以在保密协议框架下查看相关数据。" 分成比例确定后，双方开始讨论具体的联动内容。 "关于游戏道具设计，"张鹏展示了初步方案，"我们计划推出夏日女团系列皮肤，包括枪械皮肤、载具涂装和角色套装，全部放入抽奖池。" 李允真看了看方案，提出了自己的想法："我建议增加两种销售模式。" 她在白板上画了个简单的图表："第一，推出6元秒杀皮肤，要求游戏内必须标注BLINDING GIRLS联名字样。这是引流款，让更多玩家能够低门槛体验。" "第二，推出专辑版CDK限定皮肤，CDK需要购买100元数字专辑才能获得兑换码。这样可以用游戏的流量为我们的专辑导流，实现双赢。" 任宇昕听到这个很有腾讯味儿的方案，扭头看了眼张鹏。 张鹏转头向任宇昕小声解释："任总，关于低价皮肤，我们原本的计划是推出一个6元的夏日清凉系列，设计上会参考联名款的元素，但不直接使用IP，这样能避开分成..." 任宇昕微微皱眉，他确实对游戏的具体运营策划不太了解，要不是被女儿催他也不会坐在这里。 李允真虽然听不清他们在说什么，但从表情能猜出个大概：“6元皮肤看似便宜，但以和平精英的用户基数，累积起来也是很可观的数字，只要6元，就能获得BLINDING GIRLS官方认证的正版授权皮肤，相信大多数用户都愿意买单。” 任宇昕笑了笑，这女娃说的很委婉，但故意强调正版，就是怕他们搞骚操作，精得很。 "李小姐不来腾讯当策划，真是可惜了。"张鹏半是赞赏半是无奈地说道。 任宇昕思考了一下补充道："CDK款和6元皮肤，不能计入销量统计。" "6元皮肤可以不计入，"李允真立刻回应，"但CDK款必须计入。"小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ "为什么？" 李允真翻开合同，指着其中一条："这里写着腾讯有权单方面调整皮肤上架时间与宣传排期。如果贵司为了压低分成，故意推迟宣发导致首月销量不达标，这个风险难道由我们来承担？" 她继续道："而且你们的游戏道具是通过奖池抽奖获得，如果刻意提高获取难度，或者提高保底上限，来压低销量，我们岂不是白白为你们打工？CDK是明码标价的商品，而且价格也不便宜，计入销量理所应当。" 这个质疑很尖锐，但也很现实。 游戏公司通过调整概率来控制道具产出，这是业内公开的秘密。 李允真上辈子作为受害者可没少被鹅厂坑钱，这种全套奖池皮，动不动就是几大千人民币，普通人还真负担不起。 任宇昕沉默了一会儿，最终点头："好，CDK款计入销量。不过既然谈到了数字专辑，我有个要求。" "请说。" "国内数字专辑必须独家上架QQ音乐，"任宇昕说道，"据我所知，CUBE娱乐一直和网易云音乐有合作。" 李允真对此也有点印象，好像(G)I-DLE的歌一直都由是网易云发行的。 她看向安佑哼，后者用韩语快速回复："BLINDING GIRLS还没有和网易云签独家协议。" "那没问题，"李允真转向任宇昕，"可以独家上架QQ音乐。不过相应的，QQ音乐需要给予首页推荐位和开屏广告支持。" "当然。"任宇昕点头同意。 接下来，双方对联动内容规划展开了详细讨论： "关于主题曲，我已经有了构想。会是一首融合电音元素和竞技精神的英文歌曲，时长大约3分30秒。" "能透露一下风格方向吗？"张鹏好奇地问。 "会偏向空灵感的电音风格，"李允真说道，"带有强烈的节奏感和未来感，非常适合作为游戏BGM。歌词内容会围绕坚持、勇敢和胜利展开。" 任宇昕眼睛一亮："听起来很符合和平精英的调性。" "MV的拍摄就要靠贵方了，毕竟这里是你们的主场。" "歌曲多久能完成？"张鹏问道。 "录音需要3天，所有音源项目，一周内交付，MV看你们这边的安排，我们这边完全配合。"李允真详细说道。 "每个成员录制5句左右，包括击杀提示、胜利庆祝、失败安慰等。"李允真想了想，"王怡人会录制中文版，其他成员录韩文版，我来负责英文版的监制。" 任宇昕插话道："能不能五个成员都录中文版？这样对中国玩家更有吸引力。" 李允真看向后排的成员们，用韩语快速解释了一下，然后回答："可以尝试，但除了王怡人，其他成员的中文水平有限，可能效果不太好。" "没关系，要的就是那种口齿不清的味道。"任宇昕很贴心地说道。 讨论进行到这里，CUBE的商务总监提出了一个关键问题："关于宣传推广，腾讯这边有什么具体计划？" 张鹏打开新的PPT："我们计划投入5000万人民币的推广预算，覆盖游戏内公告、社交媒体、户外广告、直播平台等多个渠道。" "5000万..."安佑哼用韩语小声对李允真说，"这个力度确实很大。" 李允真却不太满意："推广方案能更详细一些吗？比如KOL合作、直播互动这些。" "当然，"张鹏切换页面，"我们计划邀请50位顶级游戏主播进行专题直播，预计覆盖人次超过1亿。另外会在B站、抖音、快手等平台投放定向广告。" "BLINDING GIRLS这边也会全力配合，"李允真补充道，"我们可以安排成员参与游戏直播，最好是和中国知名主播联动，这样传播效果会更好。" "这个想法不错，"任宇昕赞同道，"年轻人喜欢看这种跨界互动。" 就在这时，一直安静旁听的王怡人突然小心翼翼地举起了手："那个...我可以说句话吗？" 所有人都看向她，李允真用鼓励的眼神示意她继续。 "我觉得可以设计一个专属的游戏模式，比如在特定时间开放的BLINDING GIRLS主题岛屿，有我们的音乐，有特殊任务，不限制于竞技击杀，让技术一般的玩家，完成特定任务后可以获得限定奖励。" 任宇昕眼睛一亮："这个提议很不错！张鹏，技术上可行吗？" 张鹏思考了一下："如果是限时活动模式，技术上没问题，时间上可能有点紧，应该可以在夏日活动期间推出。" "那就这么定了，"任宇昕拍板，"主题岛屿作为额外内容加入合作。" 李允真满意地看了王怡人一眼，后者害羞地低下头，但嘴角掩饰不住的笑意。 "周边产品的分成怎么算？"CUBE的财务总监补充提问。 "建议按照标准的授权模式，"张鹏回答，"腾讯负责生产和销售，CUBE收取15%的授权费。"小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 双方又就一些细节进行了长时间的讨论，包括宣传物料的审核流程、活动档期的安排、紧急情况的处理机制等等。 "关于违约条款，"李允真翻到合同最后几页，"如果腾讯单方面终止合作，只需支付违约金2亿人民币。但如果是我们违约，需要支付5亿。这个不太公平吧？" 腾讯的法务总监解释道："因为游戏开发的投入更大...，而且我们这方，似乎没什么理由终止合作。" "先说断后不乱，未来的事谁说的清楚？"李允真反驳道，"违约金应该对等。" 经过又一轮谈判，双方最终同意了对等的违约条款。 时间不知不觉到了下午三点，会议已经持续了五个半小时。 "我想我们已经达成了全部共识，"任宇昕看了看手表，"合同已经修改完毕，如果没有问题，我们现在就可以签约。" "我看一下最终版本。"李允真仔细翻阅着合同的每一页，确保所有商定的条款都准确无误地写入其中。 十五分钟后，她满意地点头："没有问题，可以签约。" 签约仪式简单，任宇昕代表腾讯，安佑哼代表CUBE，在合同上郑重签下自己的名字。 "合作愉快！"双方握手时，任宇昕真诚地说道，"期待这次合作能创造奇迹。" "一定会的。"李允真自信满满。 签约完成后，双方人员起身准备合影。 任宇昕走到李允真身边，轻轻拍了拍她的肩膀："年轻人，前途无量啊。" 他的语气中有真诚的赞赏："说实话，我谈过的商务合作不计其数，但像你这样思路清晰，不卑不亢的年轻人，头一次见。" "任总过奖了，"李允真谦虚地回应，"我只是想为我的团队争取最好的条件。" "这份心很可贵，"任宇昕点点头，"期待你为和平精英创作的主题曲，我相信一定会成为爆款。" 合影时，李允真站在C位，笑得格外灿烂。 离开滨海大厦的电梯里，一直憋着的BLINDING GIRLS成员们终于爆发了。 "欧尼！你太厉害了！"金娜英第一个扑上来，"刚才在会议室里，我气都不敢喘！" "对对对！"韩霄瑗也激动地说，"看你跟他们针锋相对，我心脏都快跳出来了！" "1000万套啊..."李珠贤还在消化这个数字，"这也太夸张了吧？真的能卖这么多吗？" 长井阳菜虽然听不太懂中文，但也能感受到刚才的激烈："允真欧尼...好强...像女王一样..." 王怡人走在李允真身边，眼睛里全是崇拜的小星星："欧尼，你刚才真的是...天神下凡！太帅了" "别捧了，"李允真笑着揉了揉她的粉色头发，"倒是你刚才提的主题岛屿很不错，继续保持。" 王怡人被夸得脸都红了："我就是突然想到的...没想到他们真的会采纳..." 安佑哼走在最后，内心感慨万千，不愧是千亿公司的掌舵人。 那种运筹帷幄的气场，那种进退有度的谈判，CUBE这边的团队，在她的衬托下到像是来打酱油的。 "允真啊，"他追上去，"刚才真是精彩，不过1000万这个数字，你真的有把握吗？" 李允真呵呵一笑："社长，您觉得腾讯会为了省那点分成，故意压低自己的营收吗？" 安佑哼愣了一下，随即恍然大悟。 确实，对腾讯来说，皮肤大卖才是最重要的，给CUBE的分成只是小头，他们没理由为了省分成而影响总收入。 "而且，"李允真继续道，"有了对赌协议，腾讯反而会更卖力地推广。1000万套不仅是我们的目标，也成了他们的KPI，张鹏那个级别的高管，成绩对他来说才是最重要的。" "高，实在是高，"安佑哼由衷地赞叹。 "走！去搓一顿，庆祝一下！"李允真提议道。 "我要吃炸鸡！" "金娜英你能不能有点出息......" ....... 晚饭后众人回到酒店，李允真把女孩们都叫了过来。 "从现在开始，我们要进入战斗状态，"她看着BLINDING GIRLS的成员们，"明天开始正式录音，你们先把语音包录好，另外主题曲的风格已经定下来了，是电音风格，3天后开始录制。" "欧尼已经有具体的曲子了吗？"王怡人好奇地问。 "早就写好了，"李允真说道，"你这几天得好好练练你唱功，这次肯定会以你为主。" 王怡人认真点头："我会努力的！" "娜英、霄瑗、珠贤、阳菜，"李允真转向其他四人，"因为对韩政策的原因，你们在中国市场的曝光会相对受限，你们负责部分会相对少一点，没意见吧？" "没有！"四人齐声回答。 窗外的深圳夜景璀璨，这座年轻的城市充满活力，正如她此刻的心情。 这不仅是一笔生意，更是BLINDING GIRLS进军中国市场最佳机会。 而她，早在BLINDING GIRLS制定出道战略时就已经精心谋划过。 成功，从来都不是偶然。喜欢死亡后我成了暴力系爱豆请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)死亡后我成了暴力系爱豆七八小说更新速度全网最快。