7月30日，周三。 萧氏集团大厦C座。 「全国数据网点项目」开标。 评审席安排了6个席位，目前坐着5人，分别负责方案、技术参数指标、竞标方技术能力、资质及软实力、价格。 第6个席位空着。 牌子上是「监督人」。 唱标的顺序已经定了—— 灵云、 腾云、 昆仑云、 夏云、 西山云。 夏云的人一如既往来得很早，占据着前排好位置。 窦韧看到王霁入座，像约好了似的，慢悠悠踱步而来：“这次你们在前边，一会澄清环节，可以拖下时间。” 王霁抬头道：“甲方唱标，你要不要试试偷他们转接头？” 窦韧哼了一声： “别得意！” “今天都轮不到你当我对手！” “要不然这样……” “咱们经常见面，算老朋友了。” “等甲方评完标，咱们合个影？” “我想记录下你的表情。” “哈哈哈哈……” 由于这次甲方有初评环节，所以正式评标会很快，上午就能出。 王霁直接掏出手机。 咔嚓—— 递到窦韧面前：“你肾虚，拍照好不好看，心里没数么？” “开标禁止拍照，你不知道么！”窦韧气得想一把抢过。 王霁早就收回兜里，笑道：“这不还没开么。” “等着吧！看谁难看！” 窦韧恨恨走回座位。 黄瀚飞悄悄问王霁：“你这么有底气，那个杀敌一千、自损八百的关系到底来了没，坐在哪里？” 王霁指着评审席的空位：“睡过头了……” 黄瀚飞：“……” 感觉很不靠谱的样子。 10点，会议时间到。 评委席那边开始议论。 不知在聊些什么，各人脸上都有些尴尬，不好做决定。 有人拿起手机，出门打了个电话，半分钟后又回座继续议论。 终于，10分钟后…… 人还是没来。 主持人宣布：“全国数据网点项目开标会，正式开始！” 负责招标的是IT总监荣升，他上台做了个开场。 本来2分钟就能讲完，愣是讲了10分钟，300字的腹稿差点水出一章来。 眼看评审席的空位人还没到，实在水不下去了…… 进入唱标环节。 这个环节按说只是公示，甲方把各家方案和报价放出，让投标方认同是自己的方案、未经过他人篡改…… 公开某家报价后，甲方可以提问，竞标方也可以申诉，叫澄清。 例行程序而已。 但台下却出奇的紧张。 5家竞标方的座位离得不远，但彼此区域就像有结界一般，连偶尔交错的目光，都被这层结界加上几分敌意。 相比起来，气场冲突最强的，是昆仑云、夏云和西山云3家。 窦韧跟王霁只是个人恩怨，整体上，他们根本瞧不起腾云。 只有那3家，才是一个级别的—— 都是行业大厂、 都有一体方案实力、 都有杀手锏！ 尤其是后两家，今天各来了10个人左右，一家戴橙色工牌，一家戴蓝色工牌，都是信心满满、志在必得的样子。 望向彼此时，恨不得一个比一个头抬得高。 你用眼角瞟我，我就用鼻孔瞪你。 你用对我歪嘴角，我就朝你扬下巴。 九天跟腾云则在暗中观察…… 王霁尤其认真。 黄瀚飞问：“瞧出什么门道没？” 王霁：“咱们公司没有美女销售，为啥大厂也没有？” 黄瀚飞：“……” 跟发现无数故障的…… 是同一双眼睛么？ 林牧森笑道：“这你就不懂了，甲方沈总就是大美女，我们都不敢派美女销售来，不然气场不合，死翘翘！” 王霁：“那也该派帅哥啊，为啥让你来？” 林牧森顿时emo。 跟飞总对视一眼：“我懂你。” 头一家公示的是灵云，以及他们的合作伙伴微诺医疗。 整体软件部分报价是510万，其中基础设施软件210万，业务软件300万。 中心云+轻边缘方案。 跟目前结构类似。 按分成比例，微诺医疗拿大头，说明合作双方是业务层更强势。 灵云虽说在云行业是独角兽，发展势头比腾云还要猛，估值达到了腾云3倍，但做医疗行业，还需要领路人。 第二家是腾云。 方案是中心云+重边缘方案。 边缘承担更多业务数据处理，包括未来的AI推理，主打低延迟。 整体软件报价600万，其中—— 基础设施420万、 业务层180万。 公示结果一出，满场哗然！ 灵云那边议论纷纷： “九天是萧氏集团的长期供应商吧，他们话语权不是更强么？” “腾云应该都是靠九天入局的吧，凭什么分那么多？” “我听说，之前手环的事故，是腾云帮忙解决的……”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “难怪，没腾云他们就出局了……” “腾云技术这么好？” “运气好吧……” “估计是，不过他们价格那么高，怎么可能跟大厂PK？” “对啊，600万的软件报价，疯了吧这是……” 其实，原本的报价是腾云380万、九天320万，总价700万。 因为王霁解决了重大故障，林牧森又做得不太地道，飞总强势压价，让他们控制总价，腾云却加了40万。 跟玩梭哈类似…… 谁的排面大，谁叫牌。 考虑到技术分都是腾云挣的，后续还有AI推理可以入局，林牧森忍了。 直降140万！ 如果腾云不带他们玩，别说140万，140块都没有。 喧哗声没持续太久。 尤其是后3家，早早安静下来。 等待最激烈的时刻。 第三家是昆仑云，他们是基础设施、业务软件一体化方案，也是中心云+重边缘，跟腾云与九天的类似。 由于是一体化，基础设施、业务层都是他们家，无需再分…… 整体软件报价380万！ 比腾云、九天少了220万！ 比灵云、微诺也少了130万！ 堂堂大厂，比两个小厂还少，少的还不是一星半点！ 昆仑云的人朝腾云这边望来，脸上带着胜利的微笑。 方案相似，价格却迥异…… 他们产品全栈体系，适配度更高…… 他们是大厂，腾云是小厂…… 软实力遥遥领先…… 这家友商倒是挺客气，不像夏云这么咄咄逼人，仅仅投来自信的眼神，像是在问：“你们猜猜，甲方怎么选？” 不过，他们的自信没坚持多久。 第四家方案亮相…… 瞬间浇灭了他们的自信。 一丁点也不剩。 对己方价格的优越感荡然无存！ 会场正前方，PPT十分醒目。 夏云方案，整体软件报价—— 0！喜欢试用期码农，你让我拯救公司？请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)试用期码农，你让我拯救公司？七八小说更新速度全网最快。