“凡哥，你说，我听着。” 李文静特意管住嘴，让叶凡说话。 “我手里有四套新开发的软件产品，想走公司渠道，不知道有没有合作的机会？” 叶凡说出自己诉求。 “恩，可以。” 李文静没有拒绝，继续问道：“凡哥，具体什么产品，有哪些特色和亮点，能说下吗？” “还有，有没有真正的客户在用？” 谈起工作，李文静明显态度认真很多，问题也很专业。 叶凡详细介绍四套系统的功能和使用场景，以及特色和亮点。 至于客户，叶凡把正在使用核算系统的翔子和苏锦璃公司名字，告诉李文静。 有真实对标客户，产品更有信服力。 “恩...好...恩...明白。” 李文静一直在电话那头认真听。 良久~ “恩，凡哥，我清楚了。” “我先跟公司汇报下情况，等我消息，应该问题不大。” “好，辛苦。” “凡哥，你客气。” 李文静挂断电话。 叶凡回家，准备软件产品对应的安装手册和功能说明。 如果没有这些东西，等渠道打通，客户遇到各种问题，打电话过来，能把叶凡忙死。 下午，叶凡正在编写手册。 叮铃铃... 手机铃声响起。 叶凡拿起电话，是翔子打来的。 “凡哥，你的产品要上李文静公司的渠道？” 翔子直接开门见山问道。 “你怎么知道的？” 自己上午刚跟李文静打过电话，期间没跟别人提起，翔子怎么知道的。 除非... “李文静给你打电话了？” 叶凡想到唯一可能性。 “对，哈哈，我俩刚挂断电话。” 翔子与叶凡曾经是一个公司的同事，他也认识李文静。 “她问你核算系统的事了？” 叶凡猜出两人打电话内容。 “恩，问我系统怎么样？用得好不好，有什么问题等等...” “凡哥，你放心，我没说一点儿不好。” 翔子没有隐瞒，把两人谈话内容，全部告诉叶凡。 “谢了，翔子，等事成请你喝酒。” “喝酒可以，别谢我。我也是实事求是，没帮你隐瞒。” 翔子说得是实话。 自从用上叶凡的核算系统后，基本没出现过什么问题。 如果换成以前的老系统，十天半月准坏。 特别耽误事。 “凡哥，我这里有点儿急事处理，先挂了。” 翔子挂断电话。 叶凡站起来，喝口水，休息会再写。 刚拿起杯子，手机铃声再次响起。 这次是苏锦璃打来的。 肯定李文静与翔子打完电话后，又给苏锦璃打过去。 “喂，苏总。” 叶凡拿起电话。 “叶总，可以啊，产品开始上渠道了。” 电话那头，传来苏锦璃清脆声音。 “李文静找你了？” 叶凡也不磨叽，直接问道。 “对，我部门采购过她们渠道的产品，我俩正好认识。” “她刚才向我求证，公司有没有用你的产品。” 苏锦璃回答得也干脆，不遮遮掩掩。 “怎么说？” 叶凡很想知道，苏锦璃对自己产品的评价。 “呵呵，必须好。” 苏锦璃笑着说道，“如果满分100，我给99。扣一分，怕你骄傲。” “多谢苏总美言。” 有翔子和苏锦璃帮自己说话，渠道肯定能上，与李文静公司合作稳了。 “叶总，您客气，以后有好用的产品，记得先给我。” “一定。” 叶凡挂断苏锦璃电话，继续编写手册。 果然~ 第二天上午，李文静给叶凡打电话，告诉他，成了。 随时可以签合同，时间、地点，叶凡定。 为感谢李文静帮忙，叶凡主动提出，中午请客吃饭，顺便把合同签了。 叶凡下午接佳佳放心，晚上在家做饭，没时间出去。 只有中午有空。 ... 叶凡在市中心一家高级酒店，订了个包间，邀请李文静过去。 “凡哥，你太客气啦。” 李文静按照叶凡提供的地址，来到酒店包间，见到叶凡笑着说道。 “简单吃顿饭就行，没必要搞得这么隆重，我都不好意思。” 李文静个子不高，很瘦，喜欢穿高跟鞋，扎高马尾辫，看上去很年轻。 一笑两个酒窝，特别可爱。 “为庆祝咱们合作愉快，生意兴隆，这顿饭不能省。” “快坐！” 叶凡礼让李文静先坐下。 李文静来之前，叶凡已经点过菜。 叶凡让服务员先上菜，边吃边聊。 “凡哥，你先看下合同。” 李文静从包里拿出厚厚一沓合同，大概有20多张，让叶凡看。 “好。” 叶凡拿起合同，认真翻看。 别看合同有20多张，实际有用的，只有几张。 等饭菜全部上桌，叶凡已经看完。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 主要内容有两点。 李文静公司以市场价70%的价格拿货，至于真正卖出价格，与叶凡无关。 例如叶凡一套产品，售价100万，李文静公司成本价70万。 她拿出去卖，80万，还是120万，都与叶凡没关系。 还有一点，产品卖出后，李文静公司负责安排员工，帮客户安装产品，售后服务等。 但如果出现解决不了的问题，叶凡必须解决，不能推脱。 其实，这些合同条款都属于正常内容，没有刻意打压和推脱条款。 叶凡对合同内容还算满意。 尤其是拿货成本价，已经给得很高。 可能与李文静公司的规模小有关系。 如果换成王强的公司，全国代理商老大，掌握绝对主动权，成本价能给压到30%。 市场价100万的产品，它只给30万。 净赚70万，心特别黑。 “合同看了，没问题。” 叶凡拿起笔，在上面签字。 李文静拿起合同，解释道：“这个成本价，是我好不容易从公司努力争取来的。” “而且它不是固定不变。” “因为你是新公司，产品只有两个用户，一切是未知数。” “为保险起见，公司才给出这个比例。” “如果产品上线后，市场销量好，用户反馈也没问题，再结合产品质量，这个比例还可以提高。” “我估计，最高能提到80%。” “你也知道，我们公司一直处境很尴尬，在行业中属于垫底水平。” “只能走薄利多销这条路。” 公司不行，身为渠道经理的李文静，自然也不好到哪去。喜欢失业当全职奶爸，被老婆宠上天请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)失业当全职奶爸，被老婆宠上天七八小说更新速度全网最快。