一 一个星期下来后，志平看到自己胳膊都晒黑了，晚上依旧陪着金侠在广场散步。金侠像是城里的娇小姐，而志平像是乡下大哥。两人一黑一白，对比鲜明。金侠关心地说：“太累了，就休息一天吧？” “停不下来哦，一天200多几块钱呢。” 志平想到自己做瓦厂老板时，可从来没在乎过几百块的小钱，但现在整天搬进搬出的卖货，成千上万块钱的营业额也不过就赚个两三百。觉得钱虽然少，但天天有进账的日子也踏实安稳啊！ 志平每天疲惫不堪，回家看到不擅长做饭的金侠也熬了粥，买了馒头。志平安心踏实，觉得日子也就这么平稳如流水吧？ 立秋过后的一天，天空阴沉沉的，一阵冷风吹过都有些冷了。两人看着仓库的饮料开始犯愁，因为饮料只在夏天高温的时候销量快，天冷就必须带一些饼干面包了。而老陈家的那些品牌除了这盼盼有些知名度，其他也不行了。于是两人决定空车去长江批发市场转一圈，针对巢州乡下的市场，如果能找到一种爆款的产品，那他们就发财了！ 然而如何找到爆款的商品是每个代理商，甚至每一个倒卖杂货的批发商都梦寐以求的事情呢！ 但不管难度有多大，他们既然已经在巢州城乡开卖惠利园饮料，对每一家店铺都保持着按时按点的拜访，以求建立一种相互信任的客情关系，那他们也就在行商货郎的路上昂首阔步了！ 决定要去合肥，志平就把欠条都带上，他现在要利用一切机会把清理欠款的事情放在心上，即使顺便去省城，他也要见一面占总。 长江批发市场的商铺开门都很迟，他们来的太早，除了几家品牌代理的店铺有三轮车停在门口拉货，很多门都没开。志平把车停好，就打车去了城东占总的小区了。 他给占总电话时，半天占总才接，让志平在小区外面那家茶楼等他就好。 志平嗯嗯的应道，心想都快中午了，还没睡醒。他到了“闵乡情”，这是一家福建人开的茶楼。底下一排阔大的茶厅，装饰成中式风格的窗户，挂着红灯笼，贴着红色的春联，显得喜庆。 志平找了个二楼包厢，里面不光是茶具，还有各种糖果，零食和简易的中餐，志平只点了一份武夷山绿茶，一包瓜子，共68元。志平心想真贵，但又觉得自己的欠款，也只有占总这种消费能力的人才可以帮他解决掉，心里又觉得很满足。 过了12点，占总不紧不慢走进来。他一坐下，志平便把欠条拿给他看，都是建筑公司开的票据。占总看过后说，只要有单据就行了，有账就不会少你1分钱。 “一共多少钱？”占总抬眼看了一下志平问。 “5万不到一点。”志平如实回答。 “哦，那比上回多一点哦！” 占总显然对上次办的事挺满意，一直还记着。上次是6万货款，老板说了瓦上屋就给钱，后来又找理由拖着，只给了一半。占总带一帮人把他办公室堵了，老板立马乖乖的去车里拿了块钱。志平当时就给了5000给占总，让兄弟们聚一聚。占总收下5000块钱时还客气地说，都是兄弟们以后有困难直说好了。 那次事情办得火速顺利，志平占总都很满意。后来志平听说想赖账的袁老板还请占总和兄弟们一起吃了饭，并且成了朋友。 志平虽然觉得诧异，但想到人在江湖，山不在水转。这种并没有多少是非标准的交际，志平也适应着一笑而过。 志平又问占总上次水泥厂的事情后来如何了？占总很淡然的说“没用巢州水泥了，在本地用的海螺水泥，价格也差不多，还能欠账。” 志平笑笑，看来工程本来就是各个供应商通过赊欠，让工程进展下去，再通过对账结账获取工程带来的利润吧？但有个条件就是言而有信。如果大话随便说，那后面就会有各种讨债追债的故事了！ 看看时间不早，志平还惦记着守在长江批发市场的亚飞，便要起身回去。志平又想着把欠条留给占总，但占总说他这两天没时间，今天晚上就要去趟郑州，三天后再回来，到时候他会跟志平联系，再让其他人陪志平去一趟建筑公司。 志平连连抱拳感谢。坐上回程的公交时，志平想到虽然啥也没做，来时一大堆欠条，回去还是一大堆欠条，但能见一次占总，听一听他慢条斯理的分析，为欠账悬着的心就坦然多了。 二 志平回到长江批发市场时，拨了亚飞电话。亚飞说“我还没看好呢，你等会吧！”匆匆挂断电话。 志平只好在停车场等亚飞。他站在这个角度，正好可以看清楚批发市场的巷子，志平能看出南边的是饼干面包巷，然后下去几条巷子依次是花花绿绿卖各色糖果的，可以远远看到阿尔卑斯奶糖蓝天白云的水彩logo，再往北就是各种不知名的小品牌了。 这一栋专门卖各种糖果的复式楼叫C区，两边各有几栋高楼就是佐料酱菜的批发市场了。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 志平想到像这种规模的批发市场，他见过的武汉汉正街，南昌洪都大市场，即便合肥除了长江批发市场，还有曹冲大市场。 这些商品种类繁多，每天有各色各样的人来进货，然后去往远远近近的城市，乡下。路上飞奔着大小各式的货厢式货车都是给超市商店送货的。 厂家生产出来后，经过一级，二级批发商上调价格，让每个服务于商品流通的人都能分到合理的利润，最终才到了消费者手里。 每天停车场有多少车辆最能直接反映出市场冷热的数据，而车牌是哪里的，货就流向哪里，又可以看出商品的市场和品牌的辐射范围。 志平像是个经济学者一样思考，他又是市场冷热的直接参与者。他们来这里就是判断哪些货畅销，哪些货走不动。大人小孩的口味，城市和乡村的消费能力，都是参考条件。 而学校又是一个特殊的群体，消费能力低，却又要花样翻新，适应潮流。 等会亚飞急匆匆过来时，他兴致盎然地对志平说“老张吃饭去”，然后自顾自的感叹：“我的妈呀，市场真大，商品真多，你要什么有什么。价格还便宜，到年底我们也来找一批礼盒赚他个几万块钱，过个肥年呀！”说完又哈哈大笑起来。 两人在一排全是小餐馆的巷子里随便找了一家坐下来，简单的点了两菜一汤。一坐下来亚飞就说：“以前只知道长批长批，今天一来才知道有多大，我都看到有湖北河南的车来进货。有这么远的需求就有各种厂家过来推销商品，就有你想不到的杂牌仿冒产品。” 他说的拿出手机翻出几张图片给志平看，竟然有“旺子牛奶”，“季子园牛奶”，这些都是小厂家冒充一个耳熟能详的大品牌，把logo图案印刷到能以假乱真。 志平看的不禁感慨：“那这不就是明目张胆做假货吗？” “你错了，这并不是假货，生产厂家的3c认证，ISO9000都有。所不同的是它生产出来的商品不做广告，实打实的材料。可能在品质口感上不那么追求，但质量完全可以在市场上流通的，所以我们过年做礼盒就可以拿这些货。消费者买回家打开喝了，并无太大差别。相反，如果奶香精多放一点，味道还更浓嘞！” 一番话说得志平哑然失笑，他真想不通，竟然还有这种商品。只听亚飞继续说：“现在除了几个大品牌自己建厂，原料自己备，用自己工人在厂里生产。大多数品牌都不生产了，完全走代加工的路。自己只负责研制出爆款产品，生产完全代加工，这种方式成本更低。 “这种代加工的模式也让小厂有机会跟大品牌合作，它只要有产量，完全可以在一线品牌抢占市场啊！这种分工合作也符合市场发展的规律呢。” 亚飞的分析让志平更加对卖饼干糖果感兴趣了。 志平下午进去逛市场时才看到每条巷子的两端都有个铜铭牌，上面写着巷子的名称：仁字巷，义字巷，利字巷，信字巷，礼字巷，不一而足。 而他们看到的那些种类齐全的副食店并没有人在讲礼讲义讲信，大家都在讲利，没有任何的赊欠行为，都是一手交钱一手交货，这让志平他们都不敢轻易尝试了。 忽然志平说“工程上也该一手交钱一手交货，两不相欠才好。” “哈哈，那是你要账要绝望了吧？”亚飞仿佛很理解志平，他宽慰的说：“实在不行，我在城北那边棋牌室，找几个闲人去他办公室把门一锁，一个不让出去。什么时候给钱，什么时候放人，不给钱就在办公室里打麻将。” 志平笑着摇摇头，说“合肥的账用不到这个方式。” 忽然又觉得亚飞说的讨债方式怎么近似流氓无赖呢？要搞清楚谁欠谁的钱啊？摆事实讲道理，不还账就按不还的来，没必要锁门，赖在这里打牌。 然而这种死乞白赖对于巢州小地方的老赖大概也是很实用的吧？ 亚飞问了志平怎么认识这个占总的呢？志平便说了堂兄弟在河南少林寺学武时认识一帮老乡，后来一直有联系。 “哈哈，那就是跟驾校一样的嘛，都是九八届，九三届的呀，或者是党校也一样啊！” 志平不禁仰头大笑，说“你太有才了，不是有个顺口溜吗？我都忘了，只记得前两句。远看像座庙，近看是D校哈” 志平一路开车一路跟亚飞说笑，今天他们拉了三牛饼干和河南产的碗装八宝粥，看起来比罐装八宝粥更别致。亚飞说：“在车站码头或在学校附近上晚自习的孩子们都会要”。 但是不敢带太多，尝试着拉了半车，他们很快就回到了巢州大本营，为第一次选出的几款商品试水，看有没有爆款？喜欢青春甜的要命请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)青春甜的要命七八小说更新速度全网最快。