一 志平给占总打过几个电话，对方总是很忙，因为合肥那边土方工程实在太多了，志平都不好意思为那块钱总是麻烦占总，但自己这些账除了找占总帮忙这条路，还真的无路可走了！ 这天志平又拨通了占总的手机，对方就说“我在去巢州的路上，等下到了巢州跟你联系。” 志平惊喜的问：“那你几点到？我准备好饭店。” “不用了，我去巢州谈点业务，结束后跟你联系。” 志平心情大好，他看着这几年积累起来的账单，感觉终于有出头之日了。仿佛只要欠条给占总看过，那就是十拿九稳了，他整个下午都情绪高涨。还想着过两天就带金侠去市里面租一套环境好，离医院近的房子。 傍晚的时候，在通往志平瓦厂的柏油路上缓缓驶过了一辆宝马叉7，志平很疑惑这是哪个大客户吗？直到越野车两侧的踏板像蝴蝶的翅膀一样慢慢张开，驾驶室门也半开，然后全开，给占总开车的驾驶员先跳下来。 志平才恍然：“这是占总的车啊，占总来了。” 志平远远地迎上了，连声说道：“哎呦，占总，大驾光临呀！” 胖胖的占总才从后排慢慢下来，占总比志平还小一岁，因为长期在工程土方上跟各种老板打交道，显得格外沉稳。除了一对眼睛飞快地转动，他走路慢慢腾腾，说话也慢条斯理，但思路极其清晰，从不多说一句废话。 他慢慢走进瓦厂的院子，面带微笑地问了一句：“都是自家人在做？” “请了几个熟手。”志平认真的回答。 占总点点头，然后说“挺好的，没什么风险，安安稳稳。”又问志平“那些账欠条怎么说的？” 志平连忙将欠条的事细细地说了一遍，占总听完说“这是几年的老账了，不容易一下子清掉，主要还是靠你自己盯紧一点。但下次你再去的时候，我可以派一个人跟你一道。所有欠款，不外乎两种情况，一是有钱不给赖账，二是真没钱。第一种情况好办，第二种情况我们就要谈条件，限定他还款的期限了！” 志平听得连连点头，让他看了犯愁的那堆欠条，占总甚至看都不看，只分析了几句中肯的话就结束了。志平却感觉到占总的几句话，也就把问题全部解结束了。他仿佛已经看到对方在按谈到的期限，规规矩矩的在还款了！ 占总又说到他此行来巢州，是因为土方工程，要用一批水泥，想想在市面上拿，还不如在厂里直接订。但今天过来时从厂里拿也不占优势，必须找到稳定的代理商，从代理商手里了才会享受到优惠。他又问志平可有认识的代理商？或者关系不错的水泥厂的人？ 志平尴尬地笑笑，本以为自己是巢州人，其实他对水泥的销售方式都不清楚，更别谈认识的熟人朋友了！ 占总从志平疑惑不解的表情中也猜到，志平是没熟人了，或许他压根就没指望志平会有帮助，但他还是说了句，有空的话就去水泥厂看看那些排队的大货车，上去搭搭话，说不定就能问出一些门道来了。 占总说完又无声的笑笑，志平便大声的说：“好的呀，我反正有时间。” 占总喝了口茶，又问了志平堂兄弟的近况，志平便如实的说“在福建开了一家武馆”。占总微微一笑说“也行，当初想着能过来跟我们在合肥一块干，兄弟们在一起也有实力，很多事情要好干些，现在他一个人在那边开武馆也好。” 志平也附和着“嗯嗯”，弯腰给占总续茶。最后占总说还有事就先回合肥了，下次志平去合肥，他提前安排一个人跟志平一起去公司看看。 志平万分感谢，父亲还想着留他们吃晚饭，但占总慢慢的往车上走说回去还有事。 志平忙着把两斤黄山毛峰茶放进车里，歉意地说“你们晚饭也不吃这茶叶带去吧？” 占总意欲退回，又看到志平诚恳的模样就没再说话，让司机把车头调过来。 叉7是宝马车里最长的一款越野，在石子路上倒了好几把方向盘才调好车头，占总朝志平摆摆手，低头钻进车里。 汽车像是一个霸道的老虎，嗤一声上了路，然后如离弦的箭一样飞驰而去。 金侠对占总需要水泥的事很感兴趣，他说现在就是搞工程的来钱快，如果志平能找到靠谱的代理商，那占总的工程用水泥都会从这里拿货，志平还需要做什么瓦吆！把水泥搞好就够吃够喝了！ “你是不知道哎，我们好多同事家亲戚都在搞工程，有的同事都辞职卖货车，专门配套拉石子，水泥黄沙，一两年就发了！” 听到金侠如此一说，志平就心动了。他想自己近一年来尝试着各种转型，但都没有成功，要么没有人脉，要么没有资金。至于做什么都不重要，只要有钱有人就没有做不成的生意。 现在他想到如果有稳定的水泥供应，占总也可以把合肥北城的所有业务接下来，那也是很可观的利润呀？本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 志平和金侠两个像是一个乡下的孩子，满怀憧憬的跟着大人去镇上买好吃的零食和好看的花衣裳。 二 第二天志平就去了市区，他在靠近第一人民医院附近的铸造厂小区租了一个套间，小区环境优美，有幼儿园，菜市场和体育场以及羽毛球馆，乒乓球馆。 他当时就给亚飞打了电话，让他有空过来帮忙收拾房间，并且在电话里说以后他长期住巢州市里了，有空就过来吃饭喝酒。 亚飞一听哈哈大笑，连声说“好啊，离我家也不远了，我们晚上还经常去体育场锻炼呢！” 没一会亚飞就过来帮忙，直到晚上才把房间收拾好。虽然房子有些老旧了，但紫红色的实木地板依然显示出房东的考究。 亚飞摸摸门锁说“都是有钱单位，你看这么厚实的木门，现在都很少看到了。” 即使是租来的房子，志平也很享受亚飞的感叹。他一激动便说：“不干了，我们去吃饭去吧。” 志平说着便关门和亚飞慢慢往大院前面走去，门口的立交桥翻过去就是城北的夜市美食城了。 亚飞立马拦住，说：“不去那么远了，就在大院里，我们两个人找个小饭店吃的快活。” 坐下来时，志平才告诉亚飞，自己决定做水泥生意了。那个合肥的占总昨天开了一辆大宝马过来，100多万的车呢！找水泥厂要水泥。 志平都没好意思开口说帮他要欠款，那块钱实在太少，都说不出口。 亚飞瞪着大眼，听着发呆，他喝了一口酒，叹气地说：“那些玩大钱的人，我们不一定能服得住。” 又夹了颗花生米边嚼边说：“还是挣一点小钱吧，有空我们聚聚，哪怕一瓶二锅头，一碟花生米也开心啊！” 志平哪里听得下去？金侠都认为这是天赐良机，只要把水泥厂的货源找到，以后哪里还愁销路呢？别人跟工程打交道，担心收不回来垫资款，他的客户就是占总，这又不是普通关系了，还用担心欠款吗？ 亚飞看到志平酒后高涨的情绪像是大风刮过头顶的帽子，怎么捂也捂不住。他只好不再说话，做了一个忠实的听众，一言不发地配合着志平兴奋地高谈阔论到唾沫横飞。 吃过饭志平兴致不减。他拉着亚飞去乒乓球室玩了把乒乓球，亚飞没心思只懒懒的应付。倒是志平斗志昂扬，横握球拍，身体前倾，两脚蹦蹦跳跳，忽左忽右的接着黄色的小球来来回回厮杀，志平不知疲倦。亚飞看到志平浑身大汗，也不下场，便悄悄的退出球馆，顺着操场方向走回去了。 志平一直玩到打乒乓球的人都走光了，才反应过来亚飞哪里去了？拨了电话，亚飞早已到家。 志平才慢慢走回出租的房子里，他觉得哪里都满意，赤脚踩在光滑的木地板上，微微的凉意让他很享受。 在摸摸窗户是双层玻璃，外面体育场上所有声音关上窗户都寂然无声。他想着明天去一趟水泥厂，然后回厂里开小货车把金侠接过来。 三 第二天一早，志平就开着小货车去了水泥厂，虽然经常走外环，看到水泥厂高大的烟囱，但从来没进去过。他从门卫那里登记时才明白，销售部在马路对面的大楼。他便掉头去马路那边，这栋灰扑扑的楼是上世纪70年代建筑。水泥砖镂空成菱花形状，精致的墙面上像是在诉说眼下的经济繁荣。 志平上到二楼时才看到墙上有一个大大的“售”字，便又注意了一下，果然是水泥厂“销售中心”几个大字，心想这水泥厂水泥卖的好，怎么销售中心的字也不擦一擦？或者换个新的亮亮堂堂的也好啊？ 但他转念又一想，也许正是因为不愁卖，就无需在销售上花钱装门面了。但凡真正大量需要水泥的，谁还知道马路对面就是销售中心。 志平看二楼的销售大厅有一个中年人正在低头查看表格，对你们的工作人员说“对对的，都对的哦。” 志平才明白，原来他们的销售都是下面报计划，上面按计划发货，月头月尾来核对发货量。眼前的中年人，也就是来核对财务的吧？等中年人走后，又有一个妇人进来出去的忙了两趟。志平尽量让别人先办事，他反正也不着急，只是来了解销售模式的。 等别人都忙的差不多了，志平才走到窗口问“想买水泥怎么买呀？” 里面便伸出一只手来，志平惊讶，连忙说：“我买水泥呀？” 里面的人才知道来的人是个啥也不懂的外行了，就告诉他如果是散买零用，就在市面上买，在哪家都可以买，价格都差不多。如果批发，那就是要申请一个户头，每年预计销量是多少，等厂里审批下来后，每一笔都走自己的户头。 志平很感谢工作人员的不厌其烦，他又问了那多少钱一吨。里面的人头也不抬，说具体等到厂里有审批权，一般是根据销量定价格，反正在这里拿货到市面上卖，每吨有50到80的不等差价，这中间包括运费损耗，各种其他开支。这里都是现金结算，水泥厂所有的水泥都不欠款，都是代理商垫资的。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 幸好没什么人，志平才问得详细，了解到这么具体的情况，现款提货，即便是批发价200多一吨，那一车就是两吨，也有四五千了。占总工地开工，说每天还不是十来车的货呀！就是好几万一天的周转资金了。 志平默默的记下来，然走出灰扑扑的销售楼，他的心和销售楼外面外观一样，灰暗沉闷，他想晚上跟占总沟通一下，看看对方有多少资金，但他觉得自己根本拿不出来这么多钱来做水泥生意的，希望越发渺茫了！ 志平把车子开回铸造厂里的时候才吃了碗面条，回来收拾新的房子里，他想起来这一年的经历，转到刻字上时，也是激情满怀，但后来连淘宝店都懒得问了。还有铜陵的业务，他们一开始也是信心满满，去唐山的路上，像是赚了钱出门旅行似的。而去年的粮食局钢结构，他也是拉着小莫意气风发，志在必得，后来也不了了之。 想到这些事情，志平就突然觉得自己的性格还是有问题了。自己总是把没实现的事情想的格外顺利美好，而忽略了眼下的困难。当然自己对未来的美好憧憬也不为过，只是盲目乐观了，或许这种幼稚病在未来需要不断的挫折打击，才会成熟长大吧？ 那天晚上志平告诉父母，已经在铸造厂租好了房子，可以搬过去，母亲说那她第二天跟过去帮小两口买些日用品，什么盆啊，扫帚啊，板凳的热水瓶。 志平就很反感，母亲说的那些热水瓶，冬天泡脚有多好。可志平说，现在都是热水壶，烧两分钟，一壶水就开了，用不完，剩下的放入壶里，可以摁一下保温，什么时候用都是热乎乎的。可母亲只说热水瓶好用，志平已经在很多事情上躲着母亲了。 第二天一早，两人简单的收拾几件衣服，啥也没带，就拖着一摞厚厚的书本上路了。志平一路都在说着铸造厂的环境多么美好，设备多么齐全，而以后也可以在这里陪着孩子上幼儿园。 金侠听得眉开眼笑，这么多天来，她觉得离开偏僻的乡下瓦厂到市区，仿佛是长时间潜水终于上岸来透透气。 到了出租屋，金侠挺着个大肚子，兴奋地朝这里看看，那里看看，十分满意这国营企业。 下午就去市场上买了一些日用品。志平就约亚飞和吴镇都过来吃饭，说新买的锅，和厨房用具，两个人也算是过来吃个“涨锅饭”了！ 然后三个人坐在那里慢慢地抽烟，闲聊。吴镇看到金霞大肚子，便立马扔掉火，说不抽了，然后就一起去外面体育场边上的地方坐下来。 亚飞说那天看到你要做水泥生意，我也不好说那么多，其实马海波早就想着开超市了，但找不到合适的场地，说没想到那天送惠利园的业务员说巢州的饮料市场暂时没有代理商，可以接手去做，毕竟“和天下”的凉茶牌子也起来了。 亚飞便立马跟巢州的经理联系，对方人还不错，说话也挺实在，说在巢州市场前面有一个代理商库存太多，需要消化一段时间，暂且没有任务。目前市场三家都有货，就看谁家的货卖的快，明年就有谁来做代理商。 “我一想那这不正是没人管理的窗口期吗？反正你只要有货，卖正宗的惠利园产品就没问题呀？” 志平并不熟悉产品的代理销售模式，虽然字面上也能理解，但对代理商的关门过节却全然不知。吴镇便笑着跟他说起了橱柜的代理，然后说快消品和建材，除了消化速度不一样，其他都差不多。 吴镇就跟志平说起了倒货，代理商，渠道，二批，终端，费用和返点这些名词的意思，一个晚上志平差不多明白，原来超市里的快消品市场就是如此建立起来的呀？ 两人又筹划着所需要的资金。亚飞说不能投太多，上一个代理商就是因为陷入了资金泥潭，不能自拔，厂里要求打款又没钱，所以政策就没到位。 工人们见老板都萎缩了，更加泄气，所以在市场竞争激烈的环境下，你一松懈，就等于你退了好远。那个老板都回广东了，据说是大学毕业在深圳做电子产品，挖了第一桶金回老家创业，但哪里想到市场环境跟深圳没法比。 志平听了唏嘘不已，他仿佛看到那个代理商是个在深圳讲规矩的自由市场下长大的有为青年，但没想到老家的江湖完全是人脉的天下，所以一口水呛的太狠了。 最后又说到资金，货源，财务往来。亚飞十分痛快的说：“很简单，我们租个大仓库，进一仓库货后，每天早上出门卖货，晚上回来分账，不用记账，房租两个人平摊，进货两个人共同出资，你开车我卖货，你正好把小货车改成一个厢式货车，一切OK。” 志平这才想起原来亚飞不会开手动挡车，而自己有辆小货车。亚飞曾经的打工经历又让他熟悉巢州市场的所有城乡网点，那他们从最小的规模经营做起来，做一个走街串巷的货郎先生，靠着辛苦踏实建立起来的渠道，志平想到这也许是赚不了太多钱，但一定是很稳定的规划了！ 一直聊到月上中天，亚飞才心满意足的跟着吴镇离去。志平回到大院，见体育场灯光依然灿烂，他浑身来劲，沿着橡胶跑道，迅猛地飞奔起来，他越跑越快，仿佛浑身使不完的干劲。 直到金侠见他久久不回来，出去找他时，他才满头大汗地往回走，脚下的水泥路面，台阶都被志平轻盈的跨过。 那一刻，他犹如飞翔的感觉，回到出租屋里，金侠看他浑身汗淋淋，而脸色有些苍白，便立马明白是低血糖犯了，便打开一罐黄桃罐头，让志平一口喝下去。 志平也觉得自己有些异样的体验，总感觉自己飞奔的停不下来，直到金侠叫他时，他才笑眯眯的跟着金侠打个招呼，已然认不出金侠了！喜欢青春甜的要命请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)青春甜的要命七八小说更新速度全网最快。