短视频带货，根据供应链管理水平和议价能力的高低，利润率一般在18%30%浮动。
司雨想的，我费这么大功夫拿个总代资格，免费为你们运营账号，在最高利润率上面再多给我十个点不过分吧？
我就这么点要求，你总要满足我吧？
他就在30%的利润空间上限上面，再加了十个点，就得出了40%这个数字。
好巧不巧的，他这种计算方法刚好卡在春岁堂的利润门槛上。
不得不说，他的计算方法很巧妙。
付出那么多，就是为了拿到更低的供货价，获得更高的利润空间。
他不要春岁堂的运营费，就是想通过40%的利润把运营费挣回来。
羊毛出在羊身上。
看是按年支付还是通过商品打折变相支付。
司雨被王凌波瞅的?得慌，以为他是嫌自己狮子大开口，砍价砍的太狠，连忙解释：
“王总啊~多条销售渠道总是好的，我每年说不定能帮你们多卖几千万的产品呢！而且我免去了几百万的代运营费！不能单看销售！”
王凌波轻轻点头，表示认可他的说法，深拔一口烟说：
“我不像你一样看好的电商，而且你的报价逻辑有问题。”
此时应该捧哏。
司雨很自觉的立马跟上问道：“哪里有问题？”
“你的运营费按一个粉丝一块钱的定价有问题，太贵，没这种搞法。”
司雨一时沉默了。
他的定价确实贵，但也确实值。
但这事这个时候说不清楚，因为逗音还没发展起来，品牌方还没有认识到它的宣传价值。
必须要等到逗音起势后再说。
于是司雨解释道：
“王总，其实我并没有计划这么早和您交流具体合作方案的，我原计划在正月十五之后和您交流的，恰好我来大京了，就上门来顺便提一嘴。”
“您既然想在上做广告，就是看中它的宣传价值，但它的潜力，远远大于您的判断。”
“您这么早就在上布局宣推，的确是高瞻远瞩，必须要给您点赞。”
司雨不露声色的拍了一记马屁。
也不算马屁，实事求是而已。
如今的逗音还是不入流的小平台，在现在的时间点想在逗音上做广告的品牌商，都是眼光敏锐、市场嗅觉灵敏的货，普通品牌根本想不到。
司雨小拍一记后，没等王凌波有反应，马上接着阐述：
“我的定价贵不贵，和逗音平台的宣传能力密切相关。过完春节，您就能看明白逗音的潜力了，到时候我再来和您聊合作。”
"我今天说的是总体思路，如果真要合作，还有许多细节需要沟通，届时咱们慢慢聊，慢慢商量。"
说着，司雨开了个玩笑：
“如果您铁了心的要选A方案，那咱们可以马上谈合同。”
王凌波笑了，摇头说，“就按你说的，咱们春节后再聊。”
“好的好的，”司雨满口答应，他可没想马上拿下合同。
无论春岁堂选择哪种方案，都是极其慎重的事情，品牌商的钱不是大风刮来的，几百万的大合同，肯定要慎重。
如果选择B方案，就要新增一家总代理商，他家是上市公司，新增总代的合同要过董事会多轮讨论，流程会更复杂。
司雨早就做好了和春岁堂打持久战的准备，今天只是第一战。
确定后年后继续聊的调子后，司雨提出走人。
王凌波热情挽留吃中饭，司雨婉拒，说他三点的飞机，要马上去机场，等他下次来大京请王总吃饭。
把司雨送走后，王凌波瞅瞅吴江华，硬邦邦丢下一句话：
“看看人家，再看看你找的供应商！”
这话说的专职网络推广经理吴江华无比汗颜。
短短四十分钟的商务沟通，司雨给王凌波极大震撼，留下深刻印象。
来自湖城小旮旯地的小MCN公司，居然是行业大鳄，接的业务不是顶流大花就是风头正劲的白酒品牌，做的推广方案火爆异常。
抛开他心黑的报价不谈，他的专业能力毋庸置疑。
给出的两个方案，均是量身打造，可行性极强。
而且，他除了懂新媒体，还懂电商运营和传统渠道运作。
而吴江华找的大京的供应商呢？
不是丢进去几万块没有影子，就是连单子都不敢接，还为自己找借口，说“抖音的水很深啊~~”这种话，丢死个人。
货比货得扔。
在司雨离开春水堂，去往机场的时候，抖音团队的小会议室里正在开会。
与会成员有：抖音一号位章胜男，内容总监唐弘扬，运营总监、产品总监、技术总监、渠道总监、品牌总监和首席架构师。
每个人手里拿着一份打印出来的资料，赫然正是昨晚唐弘扬写的《抖音2018年发展路线思考》。
今天九点一上班，章胜男就看到了唐弘扬的邮件，把她雷的外焦里嫩！
糅合了司雨和唐弘扬综合意见的文章，清晰描绘出抖音未来的发展路线，内容、品牌、运营、产品架构等诸多方面均有涉及。
文章观点新颖、高屋建瓴，实用性极强，对抖音未来的发展绝对有提纲挈领、引路明灯般的作用。
章胜男犹如打了一针肾上腺素，瞬间激动起来，脑子里，缓缓展开一幅美妙画卷：
视频放宽到30秒甚至更长；目标用户从年轻人拓宽到全域人群；产品定位从音乐社区改成以短视频为基础的全方位社交平台。