(' 第187章 ，azure（求订阅）
历时一个月二十五天的时间，仿真软件项目里的气动设计和控制规律验证这两大项目总算是彻底完工了。
从今年的六月底开始，王多鱼就跟范洪庚、姜伯驹等人开过会，强调了关于仿真软件项目商业化的路子。
如今，范洪庚带来了这个好消息，那么商业化就可以正式开始了。
但在商业化之前，关于产品定价收费的问题，却又摆在了大家面前。
当然了，这个问题，范洪庚之前就已经问过王多鱼，应该要如何收费，但后者说过了，到时候再说。
“嗯，关于这个收费和销售问题，很简单，直接以单一年度租赁价格提供，客户不管需要什么模块都可以”
听到王多鱼的话，范洪庚顿时有点不太理解，为什么使用这样的收费标准呢？
因为目前市场的领导者cham采用模块化收费模式，每个模块或求解器都有独立定价。
范洪庚他们不太理解王多鱼的这种年度租赁收费模式，为什么不紧跟市场领头羊的收费模式呢？
王多鱼见对方不解，却是没有解释什么，只说按照这个标准执行就对了。
其实原因也非常简单，仿真软件本来就是新开发的软件，这也是一个新兴市场，cham的模块化收费模式已经执行了好几年，市场已经有验证过了，不太行。
为什么呢？
道理很简单，客户其实是很难事先确定自己需要哪些模块的，特别是在考虑投资新技术的时候，更是如此。
而哈工大的仿真软件如果能够提供这种‘一价全包’的收费模式，客户们肯定更加感兴趣一些。
毕竟这种新技术研发，对很多模块、求解器的需求都是无法事先确定的，但项目研发时间却是能够有个大概的预测。
“好的，王教授，那我们就按照这种收费模式来收费，营销方面”
范洪庚汇报过后，王多鱼感觉没有多大问题了，便让他们自己忙碌去吧。
不过接下来他们肯定还会遇到其他问题，比如之前王多鱼提及过的关于现场团队运营模式。
仿真软件项目还需要进行开发，所以哈工大校园内肯定还需要留人，而且是留很多科研人员的那种。
如此也就意味着，前往现场提供技术支持的职员就不会很多。
换句话说，现在还是需要继续招人，否则的话，根本就不够。
甭管他们如何分配，王多鱼都是已经给出了具体的解决办法，详细如何进行，那就是他们自己的事情了，王多鱼只看结果。
当然，如果在这期间遇到了什么难以解决的大问题，王多鱼肯定也会帮忙解决的。
但是，万万没想到，一开始就遇到问题了。
市场营销成为了一个较大的难题。
王多鱼得知这个消息之后，当即便立马拍板道，前往美国，直接邀请人来参加仿真软件内部研讨会。
“王教授，那要不您也一起去参加好不好？”
范洪庚等人闻言，顿时有点怂。
因为那是美国，全世界最发达的国家，没有王多鱼坐镇的话，他们是真的不敢。
“怕个屁呀，你们直接去就就可以了，你们就当在学校的研讨会呗”王多鱼有点恨铁不成钢地说道：
“平时你们在学校实验室是怎么样的状态，到地方之后，还是怎么样呗”
“尚教授他们也在美国，到时候肯定会帮忙你们的.”
在产品的初期市场推广当中，其实是最难完成的工作，因为真的是太难了。
王多鱼当然非常知道这一点，但是他现在没办法离开哈工大，并不仅仅只是因为他之前漠河原始森林的那件事，更是因为十月份快要到了，他这个时候已经不适合离开哈工大了。
“等到了美国之后，你们就去找那些cham、流体分析商用软件包公司等企业的客户，以及相关飞行器研发的实验室、飞机制造厂等，总之你们肯定能够创造奇迹的，我相信你们”
范洪庚等人闻言，根本没有这样的自信。
开什么玩笑嘛，跑去美国就算了，关键还专门去找竞争对手的客户，这不是挖墙脚嘛。
不过，直接竞争是必然的事情，何况作为一名外来户，如果不抓紧时间打开局面，后续将会更加难做。
打开门做生意，如果连这点都做不到，干脆也别想其他了。
难怪之前王多鱼会跟范洪庚、吴志明、刘启刚他们说，关于转为行政岗的事情，恐怕是当时他就已经想到了这一点。
既然都已经明确了如何进行市场推广，那么接下来就是开始干活的时候了。
这一次，为了能够顺利打开局面，范洪庚亲自带队，邀请姜伯驹等人，连带着刚招聘进来没几个月的博弈桑、比尔埃尔斯、吉姆斯维森班克等人。
因为吉姆斯维森班克他们这些人都是美国人，如果他们也跟着一起前往美国的话，那么在进行市场推广的时候，肯定能够占尽便宜。
为了能够更好地让人记住仿真软件这款新兴的软件，哈工大这边给它取了一个较为好听的名字，就直接叫fluent。
同样，为了能够让老外们更愿意选择这款软件，连公司名字也更换为华云公司，英文名就叫azure inc.
而关于fluent这款计算流体力学仿真软件的收费标准，全部定价为五个九美金。
也就是说，只要客户购买了这款软件，那么每年就必须要支付九万九千九百九十九元美金的费用。
看似非常离谱的定价，实际上已经非常划算。
因为华云公司的研发成本很高，技术研发团队非常强大，并且就针对气动设计这个项目来说，目前已经开发出了很多款软件，对很多飞行器设计实验室或者飞机制造厂商来说，绝对能够省掉很多时间和金钱。
所有事情都已经定下之后，范洪庚等人带着技术和设备离开了哈工大，前往太平洋对岸的美国。
五天之后，也就是一九八一年八月二十六日，美国洛杉矶某星级酒店的会议大厅内，一场内部研讨会即将开始。
这一次来参加这个研讨会的人并不少，总共来了一百六十多人，很多相关单位的人员都来了，比如说大名鼎鼎的艾姆斯研究中心。
艾姆斯研究中心位于硅谷，是美国航空航天局下属的一个研究机构。
谁也不知道来自艾姆斯研究中心的一名飞行器设计师布兰马尔克斯，为什么会碰巧被发宣传单的职员给拉了进来。
不过没关系，既然来都来了，那就听完之后再离开呗。
然后，布兰马尔克斯就被震惊到了。
因为在这场内部研讨会上面，范洪庚等人直接展示了超过十个求解器、模块等相关软件，比如说几何引擎、网格划分器、后处理器、四面体网格生成器等等。
所有这些软件都可以直接使用五个九美金的价格全部打包，使用一整年的时间。
以气动设计这样的项目来说，那么不管研发什么样的飞行器，这款fluent软件都能够解决所有的问题，给出跟实验数据差不多的模拟数据，完全可以进行对比验证。
如果这样的软件，真的有吉姆斯维森班克他们说的那么好，那么这款软件就真的太好了。
当天的研讨会结束之后，超过二十五家单位都表达了想要试一试的想法。
为什么是试一试呢？
原因也很简单，华云公司为了能够获取客户的信任，提出了可以试着进行一天的软件使用。
毕竟任凭你说得天乱坠，但如果不好用的话，那也是白扯。
所以说，这样的方式最好，大家都可以试一试。
硅谷，艾姆斯研究中心，布兰马尔克斯回来之后，马上就跟自己的上级领导文森特汉密尔顿聊起了azure公司的fluent软件。
“文森特，我发现了一款非常好用的软件，比cham公司的软件要好用多了而且azure公司的这款计算流体力学的仿真软件是按照年度收费的，可以完全使用他们公司的所有软件.”
“azure公司已经开发出了很多款软件，比如几何引擎、网格划分器、非网格求解器、攀爬求解器、后处理器等等.”
“如此多的软件，可是他们的收费却仅仅只是九万九千九百九十九美金就可以使用一年，比cham要划算多了.”
艾姆斯研究中心早就使用过cham的产品，虽然说cham这家公司的产品还不错，确实能够节省很多时间精力，但收费很高。
对于艾姆斯研究中心而言，不管是什么飞行器设计，肯定都需要耗费大量的资金，这是必然的事情。
毕竟所有设计出来的飞行器，都需要经过风洞实验室等多道程序，如此一来，势必会耗费大量的人力物力。
但自从cham出现之后，确实是让艾姆斯研究中心减少了一部分的研发费用，但也十分有限。
眼下这家azure公司如果真的能够做到那么好，确实可以试一试。
文森特汉密尔顿还是很相信布兰马尔克斯的节操的，所以在简单了解过后，他便前往azure公司进行商谈这件事。
结果他们到地方的时候，却被博弈桑抱歉地告知，需要再等一等。
这可把文森特汉密尔顿给气坏了，他们艾姆斯研究中心什么时候需要排队了？
跟私人公司合作就是这样，非常难搞。
但这也是说明了azure公司确实有两把刷子，否则的话，不会有那么多公司选择这家企业。
同一时间，华云公司已经开始对外招聘大量的技术人员了。
因为每一家企业，比如说艾姆斯研究中心这样的研究所，最少派遣两名技术支持。
截至目前，已经有超过十家单位在试过之后，便已经下单了。
如此便意味着需要二十名现场技术支持，同时在洛杉矶分公司这边，还需要派遣二十人的团队在这里，随时给艾姆斯研究中心等单位提供支持。
不管是远程技术支持还是其他帮助，那都是需要大佬坐镇的，否则的话，一旦出现问题，没办法及时解决的话，那么来年这些客户定然会离开。
三天之后，艾姆斯研究中心的实验室内，刚安装好了fluent软件，文森特汉密尔顿便迫不及待地让人抓紧时间进行测试。
“诸位，我们这款四面体网格生成器和攀爬求解器主要是针对航空航天领域中的高马赫数可压缩流动我们azure公司为了开发这两款软件动用了上百名数学、物理等领域的顶尖科学家，超过半年时间才完成”
实验室内，范洪庚说话的声音铿锵有力，非常自信。
自从来到美国之后，范洪庚可是一直在忙碌当中，根本没时间扭捏，思考其他事情。
经历得多了，他对所谓的美国佬也就没有了自卑心理等，完全就是非常平等的对视心态，甚至是骄傲心理呢。
没办法，他在说这些的时候，下面的那些科研人员，一个个都是崇拜的眼神和表情。
这个时候的范洪庚，更加敬佩王多鱼。
如果不是后者主动成立仿真软件项目，并且还一步步推动他范洪庚往前走，说实话，他现在还是会窝在哈工大，跟周思彤他们差不多，只不过是一名项目组负责人或编程人员罢了。
但是现在，他转为行政岗了，虽然很多时候都是负责技术方面的演讲，但他已经不怎么参与研发了，而是了解这些技术，然后将这些技术告知给客户就可以了。
比如说现在，他们在跟艾姆斯研究中心的飞行器研究员进行技术探讨的时候，都是范洪庚在聊如何解决艾姆斯研究中心的问题，而不是无法解决，或者是一问三不知。
“针对攀爬求解器，我们azure公司将会继续研发新技术，比如我们已经在进行的架构、域分解并行能力等等，将会在半年之后陆续添加进来”
“所以说你们购买我们azure公司的咨询服务和软件，绝对是物超所值.”
范洪庚继续‘忽悠’，差点没把文森特汉密尔顿这位负责人给忽悠瘸了。
半天之后，文森特汉密尔顿突然怒道：
“法克cham，你们azure公司太晚出现了，如果你们早一点，我们就不需要那么多冤枉钱了.”
他之所以那么激动和生气，全是因为cham耗费了他们项目部门太多资金了。
当时cham还非常鸡贼，每一个新推出来的模块或者求解器，那都是需要重新支付费用的，而且他们的定价还不便宜。
可是他们的模块或者求解器，也就是最多能够使用一两年，就必须要重新进行购买，因为这个时候他们会有更新的版本。
综合起来，cham公司的计算流体力学软件，真的不那么好用，还非常费钱。
azure公司却仅需要不到十万块钱就可以做到全年使用，最关键的是，他们诚意满满，会持续不断地推陈出新，关键是只要续费了，那就不需要另外再掏钱来购买新的软件服务。
这一点，非常关键，比cham公司要好太多了。
仅仅只是半个月的时间，azure公司在美国这边杀疯了，总共有二十七家企业单位、科研机构等找到azure公司，签署了合同，支付了十万块钱的一年费用。
艾姆斯研究中心的文森特汉密尔顿倒是想要支付五年的费用，但是被拒绝了。
因为明年就不是这个价格了，十万块钱的年付费，当然不可能这么少。
为什么呢？
原因也很简单呀，技术支持的现场团队就两人，这两人都必然是跟博弈桑他们差不多的技术人员，他们的年薪都是两万左右，两人就是四万元美金。
并且在洛杉矶分公司还有技术团队，一边进行研发，一边随时准备支援，仅仅只是员工工资就不是一笔小支出。
更别说中国国内这边的总公司也在持续进行研发，这些都是需要支付费用的呀。
所以说，十万元美金年度付费，说实话，真的很优惠了。
文森特汉密尔顿倒是鸡贼，想要偷鸡，可惜他想多了。
冰城，哈工大校园内，华云公司仿真软件项目部门会议室，王多鱼坐在自己的位置上，听着从美国回来的刘启刚汇报那边的情况。
半个月的时间，azure公司就跟二十七家单位签署了合同，拿到了将近两百七十万美金营收。
这笔营收看似很多，实际上真没多少。
要知道，在今年三月份成立这个仿真软件项目的时候，总投资可是三千万元人民币。
现在也就只是拿回来两百七十万美金的营收罢了。
所以任重道远！
不过美国那边有很多公司，他们肯定还能够继续贡献更多的营收。
但现在不是考虑营收的事情，而是即将面对cham公司的反制手段。
一家横空出世的企业，直接从cham公司手中抢夺走了那么多客户，cham公司怎么可能会忍气吞声？
“你们别想那么多，兵来将挡水来土掩，他们不敢怎么样的，反正对于美国来说，cham公司也是外来户.”
王多鱼安慰了两句，然后就没有再提这件事了。
其实，按照原时空的历史轨迹，就算没有azure公司，过几年，也会有其他公司来跟cham公司竞争。
计算流体力学这个市场，势必会有竞争者，而且会出现越来越多的竞争对手。
谁牛逼谁才会胜出。
而王多鱼毕竟是穿越者，他非常清楚fluent软件的情况，就算他不进行怎么创新，只需要照搬照抄fluent软件的发展轨迹，也一样能够做好。
更何况，王多鱼还进行了很多创新，仅仅只是之前提及的气动设计和控制规律验证这两大项目，便有很多技术创新。
攀爬求解器就是原时空九十年代才出现的技术，但是在这个时空，王多鱼已经提前让它出来了。
出现这样的软件技术，对于飞行器的设计来说，那将会是质的飞跃，能够解决很多实际设计的问题。