“利息是不是太高了？”张雨墨试图讨价还价。 “这已经是最低的了。”孙老板摇摇头，“没有抵押物的情况下，这个利息已经很优惠了。” 张雨墨陷入了两难境地。十万块钱解决不了根本问题，但不借又没有其他办法。 “我需要考虑一下。”张雨墨最终还是没有立即答应。 回到家后，张雨墨把情况告诉了黄麻子。 “十万块钱确实少了点。”黄麻子说道，“要不我们降低一下目标？” “降低目标？” “对，先不要想着每月五百张皮料。”黄麻子建议，“我们可以先从两百张开始，慢慢扩大规模。” 张雨墨考虑了一下，觉得这个建议有道理。 “那我们需要多少资金？” “十五万应该够了。”黄麻子算了算，“我们手里有五万，再借十万，就够启动了。” “好，就这么办。”张雨墨下定了决心。 第二天，张雨墨再次找到了孙老板。 “孙老板，我决定借这十万块钱。” “好。”孙老板很爽快，“什么时候要？” “越快越好。” “那就明天。”孙老板说道，“不过我需要你签个借条。” 张雨墨看了看借条，条款很严格。如果到期不能还款，不仅要支付高额的违约金，还要承担法律责任。 但现在没有选择余地了。张雨墨咬咬牙，在借条上签了字。 拿到十万块钱后，张雨墨立即开始行动。他先是完善了各种手续，然后联系东北的供应商，确定了货源。 一切都在按计划进行。张雨墨信心满满地等待着林女士的订单。 但就在这时，意外发生了。 “张老板，不好了！”黄麻子慌慌张张地跑进来，“林女士的工厂出事了！” “出什么事了？”张雨墨心中一沉。 “听说是资金链断裂，工厂停产了。”黄麻子说道，“我们的订单可能要黄了。” 张雨墨感觉天都要塌了。没有了林女士的订单，他们就失去了最大的客户。而且他们已经投入了大量资金，如果找不到新的客户，后果不堪设想。 “你确定这个消息是真的吗？”张雨墨还抱着一丝希望。 “我专门打听过了，确实是真的。”黄麻子说道，“林女士的工厂已经停工三天了。” 张雨墨瘫坐在椅子上。这个打击来得太突然了。 “现在怎么办？”黄麻子问。 “先冷静一下。”张雨墨强迫自己镇定，“我们得想办法找到新的客户。” “到哪里去找？” “省城。”张雨墨站起身，“我们去省城找客户。” 第二天，张雨墨和黄麻子来到了省城。他们先是去了几个大型的服装厂，但结果都不理想。 “我们现在不需要皮料供应商。”一个厂长直接拒绝了他们。 “我们有固定的供应商。”另一个厂长也没有兴趣。 一天下来，张雨墨和黄麻子跑了十几家工厂，但没有一家愿意跟他们合作。 “看来省城的市场已经饱和了。”回到旅馆后，黄麻子有些沮丧。 “不一定。”张雨墨还在思考，“可能是我们的方法不对。” “什么意思？” “我们一直在找大客户，但忽略了小客户。”张雨墨说道，“也许我们应该改变策略。” 第二天，张雨墨和黄麻子来到了省城的皮革市场。这里有很多小的皮革加工厂和贸易商。 “老板，有好的皮料吗？”一个小老板主动询问。 “有。”张雨墨拿出了样品，“这是东北的优质皮料。” 小老板仔细看了看，眼睛一亮：“这质量不错啊。多少钱？” “比市场价便宜百分之十。”张雨墨报了价。 “真的？”小老板有些不敢相信，“这么好的皮料，你们怎么能卖这么便宜？” “我们是直接从产地收购的。”张雨墨解释道，“省去了中间环节。” “那你们能保证稳定供应吗？” “当然。”张雨墨很肯定地说。 经过一番谈判，这个小老板订购了五十张皮料。虽然数量不大，但这是一个好的开始。 接下来的几天，张雨墨和黄麻子在皮革市场里转悠，逐一拜访各个商户。他们的策略很简单：薄利多销，以量取胜。 “张老板，你们的皮料质量确实不错。”一个商户说道，“我要一百张。” “我也要一百张。”另一个商户也下了订单。 慢慢地，订单开始增加。虽然每个订单都不大，但积少成多，总量也很可观。 “看来我们的策略是对的。”黄麻子很兴奋，“小客户虽然单个订单不大，但总量不少。” “而且小客户的要求相对简单。”张雨墨也很满意，“不像大客户那样挑剔。” 经过一个星期的努力，张雨墨和黄麻子总共接到了三百张皮料的订单。虽然比不上林女士的五百张，但也足够维持他们的生意了。 但就在他们准备回县城组织货源时，新的问题出现了。 “张老板，我们的货什么时候能到？”一个客户打电话催货。 “最迟下个星期。”张雨墨承诺道。 “那就好。”客户挂断了电话。 但张雨墨心里很清楚，要在一个星期内组织三百张皮料并不容易。他们需要协调多个供应商，还要解决运输问题。 “麻子，你觉得我们能按时交货吗？” “有点悬。”黄麻子实话实说，“东北那边的供应商说至少需要十天时间。” “那运输呢？” “也是个问题。”黄麻子说道，“我们还没有找到合适的运输公司。” 张雨墨感到压力很大。如果不能按时交货，不仅会失去这些客户，还会影响他们的信誉。 “这样吧。”张雨墨下定了决心，“我们分头行动。你去联系运输公司，我去东北催货。” “好。”黄麻子点点头。 张雨墨再次踏上了去东北的火车。这次他的心情比上次更加紧张。 到达哈尔滨后，张雨墨立即找到了李国强。 “李大哥，我需要你帮个忙。”张雨墨直接说明了情况。 “三百张皮料，一个星期？”李国强摇摇头，“这不可能。”喜欢快穿：我成了绿茶代表？请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)快穿：我成了绿茶代表？七八小说更新速度全网最快。