收到消息的叶子谦关了电脑，很快又回到了肖雅美的办公室。 同样的三个人，同样的沙发。 肖雅美先是对今晚的直播表示了肯定。 赞赏道：“子谦，看样子你对直播适应的很快，今天已经非常好了。” 听到这话，叶子谦也是喜形于色：“是嘛，那就好。” 能得到专业人士的肯定还是很不错的，证明这条路他能继续走下去。 不过有些感觉还是得实话实说。 随后，便继续说道：“刚开始的时候我都不知道干什么，特别是没有弹幕，只能坐在那发呆。” “那个胖子也有春天是你朋友？”李蔷薇感兴趣地问道， “是啊，我大学同学，现在住在隔壁，怎么了这样不妥么？” “没事。” 李蔷薇摇了摇头，表情轻松的接着说道：“挺好的，本来如果没有你朋友刷礼物，我也打算给你刷一个。 主要是看看来人之后你的直播效果。 好在，很不错。” “嘿嘿，那就好。” “不过。。”李蔷薇话锋一转：“还是有些不足的地方，最典型的就是你回复弹幕太没有选择性了。” “啥意思？蔷薇姐。” “意思是说你不需要每条弹幕都回复，虽然现在人少，但是你也要筛选。” “可是我多说点不是多点留下观众的希望么。” 叶子谦有些不解的回应道。 “不是这个样子的。” 李蔷薇停顿了片刻，组织了下语言解释道。 “作为一个新人主播，你没有自己的固定粉丝，更没有粉丝基础。 那么你需要做的，就是先有一个自己的定位，然后根据这个定位来选择你的受众群体。” “就以你来说，你现在的定位是才艺颜值型主播，你的直播内容，基本上除了唱歌就是聊天。 根据异性适配的道理，第一眼会被你吸引的基本都是女性。 这个阶段，你看弹幕的时候就需要偏向那些网名还有说话像女性的，针对他们进行回复或者聊天深入。 那些荤话，还有一看就是糙汉子的可以不用搭理，他们不是你的受众，不会为你花费一分钱。 带来的那点热度也对你几乎没有什么好的影响。 相反，当你回复他的弹幕的时候，很有可能把一些潜在的女性观众挤走。 所以你还需要忽略他，不能让他占用你的互动时间。 特别是今晚这种因为礼物吸引来的，更是如此。” 道理一讲就明。 听到这番话，叶子谦简单想了想便明白了，这就是一个双向的奔赴。 观众在众多的直播间中选择一个自己喜欢的，主播同样也需要在众多观众里面选择喜欢自己的。 否则就是对牛弹琴，事倍功半。 能否正确的把握住这部分观众，就看一个主播的经验和功力了。 “明白了蔷薇姐。以后我会注意的。”叶子谦点点头。 看到他已经懂了，李蔷薇便继续说道。 “嗯，明白了就好，不过不用着急，这是个循序渐进的过程。那我们继续说下一点，展现才艺的节奏或者说你唱歌的时间间隔。” 又是新的名词，叶子谦一脸的乖巧，洗耳恭听。 “其实直播这种东西，说到底也是一种商品。观众来看直播就是为了获取情绪价值。 而能提供情绪价值的就是主播直播时候无形中售卖的东西，它不是实质性的。 既然涉及到了商品，这里面就有买方市场和卖方市场了。 举个例子，再以你来说，你直播的商品目前是两种，唱歌和聊天，两者都是来售卖情绪价值。 这两种商品里面，唱歌肯定是标价高的那个。 因为它难，观众一般做不到。 所以你从一开始就要把唱歌这件商品定的价格稍微高点，聊天可以是买方市场，但是高价值的唱歌必须是卖方市场。 涉及到你的切身利益，也只能是卖方市场。 因此，你出售这件商品的次数就不能太多，否则会变得廉价，以后再想涨价客人也就是观众就不乐意了。 而聊天则不然，大众商品，谁都会说，谁都会聊，所以价值偏低，可以不限量。 你今晚唱歌的次数就有点多了，我数了下，两个小时不算哼的小调，总共唱了七首歌。 这个频率等你以后正常直播四五个小时下来，你嗓子就废了。 你靠高频率唱歌吸引来的观众，也会因为你之后减少唱歌频率而流失掉。” 说实话，这番理论对于叶子谦而言是有些冲击的。 第一次听说把直播和观众看成买卖双方。 但是却很有道理。 这也就解释了那些唱歌主播没有个飞机火箭就不开嗓的情况了。 这就是待价而沽，饥饿营销呗。 不是他们不想唱，而是为了更多的利益必须少唱。 还是城里人会玩啊。 “我会注意的，以后就是不见兔子不撒鹰。” “额，也不能一杆子打死。” 李蔷薇有强调说：“具体还得看情况，我说的只是普遍准则。有时候气氛到了，多唱几首也是可以的。” “明白。” 随后的半个多小时，两位领导又提点了一些小细节，晚上直播的复盘才算结束。 对于叶子谦而言，只能说收获很大，蔷薇姐不愧是专业的。 看了看时间，不知不觉已经来到了十一点。 跟两人道了声明天见，便准备离开。 先回到自己直播间把东西带上，出来后，看着周围几乎都亮着灯的各个房间。 不觉得轻声笑了笑。 梦想还是要有的，万一实现了呢。 ....... 刚出了办公楼，突然手机来电话了，是房东的。 “喂，夏姐。”喜欢开局被富婆拿下，系统却叫着加油请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)开局被富婆拿下，系统却叫着加油七八小说更新速度全网最快。