“张先生，这个是我们经理。”林雅给张齐元介绍道。“张先生您好，我姓廖，您可以叫我廖经理。”廖晋鹏说道。
“廖经理，你好，我听林雅说，你们这次给我的价格绝对会让我满意？”张齐元点头打招呼道。
“是的，因为现在也到年底了，我们龙清湖就剩下这么几套房子，您看中的这套12楼也是我们剩下来几套房子中最好的一套，听林雅说，您是做中介的，应该也知道这种楼层肯定比低楼层的价格要高不少。”
微微一顿后，廖晋鹏继续道：“不过呢，我们现在也是在清理尾盘，您看这样怎么样？16500的价格可以吧？”
张齐元微微一笑道：“正是因为我是中介，所以我知道现在很多楼盘都在大降价，你没听说星河龙湾国庆节的时候都有22000的特价房出来吗？要我说，新区之前的房价就是被炒的有点虚高了，现在慢慢回归房子应该有的价格了。”
“如果说16500的价格是你们最后的价格，那很遗憾，我并不满意这个价格。”
“那您这边想要多少钱？”廖晋鹏说道。
张齐元想了想道：“15000！”
“这不可能，这个价格，我们之前都没卖过。”廖晋鹏断然拒绝道。
“你们肯定是没卖过这个价格，之前的房地产的市场也不像现在这样低迷，而且我本身就是中介，过来买房，也没让你们支付佣金，无形中给你们省去了十来万的开支，现在的楼盘都在提高佣金，我随便到哪里买，都有四个点的佣金，折算在放家里，也是十来万。”张齐元笑着说道。
谈价这种事情最忌讳的就是心浮气躁，有很多客户在售楼部都是头脑一发热就定了下来，等之后就开始后悔，其实只要用平常心对待，就不会出现什么问题。
“15000不可能，我们这边能给你们最低的优惠就是16000一平。”廖晋鹏摇头道。
16000！
张齐元在心中暗自算了算，16000一平的话，总价差不多就是267万。
他对这个价格还算比较满意，不过他还是想试探一下龙清湖这边的底线。
所以他也没急着表态，坐在那里默默地思索着。
就在这时，他手机忽然响了起来。
他当着廖晋鹏的面接通了电话。
“喂，哦，是小胡啊？有什么事吗？”
“啊，叔，不是你让我给你打电话的吗？”胡锦有些懵逼道。
“你让我去售楼部面谈？”
张齐元装作没听到胡锦的话，看了眼廖晋鹏，然后低声道：“好，你稍等一会，我这边在龙清湖这边，过会就去你那边。”
说完，张齐元就挂了电话。
而廖晋鹏心中已经开始骂娘了，很显然，这通电话肯定是其它楼盘的置业顾问打过来的，都要约张齐元去面谈了，很可能也是要降价，如果他现在拿不下张齐元的话，让张齐元去了别的售楼部，那这一单很有可能就飞了。
“廖经理，你也听到了，广电那边的置业顾问打电话给我，让我去那边面谈，我呢，两个楼盘都可以，主要是看那边的优惠更多，就选哪边？如果您这边价格不能再低的话，我们就先去广电那边谈一谈吧。”张齐元笑着说道。
听到这话，廖晋鹏咬了咬牙道：“我们最多只能优惠到260万，如果您这边还不满意的话，那我们也没办法。”
“可以，就260万！”
张齐元顿时笑容满面的答应下来。
(本章完) ', ' ')