“我需要在网上查一下房子的抵押情况，您这边没有意见吧？”张齐元问道。
毕竟是这么大一笔交易，张齐元还是要谨慎一点。“可以。”陈盛胤笑道。
张齐元立即起身到自己办公室那边，查询了一下这套房子，没有什么问题，名下没有抵押。
确定没什么问题之后，张齐元将产证和身份证又递给了吴涛和王韵两口子。
“吴教授，王教授，你们可以看下。”
吴涛和王韵两人仔细看了一下，确定没问题之后，把产证和身份证还给了张齐元。
“陈先生，我们两人在华科这边教书，您这套别墅刚好离华科比较近，小区幽静的环境，我们也比较喜欢，但1800万的价格确实有点高了，您看您这边能不能适当的给我们少一点？”吴涛也没让张齐元还价，主动跟陈盛胤聊了起来。
“价格是可以少一点，但你要说少几百万，那不现实，我看你们也是大学教授，这样吧，1750万。”陈盛胤端起桌前的一次性茶杯抿了一口道。
“1750万的话，还是有点太贵了，而且房子的装修怎么说呢？到时候我们也还是要重新改造一下，我们也不说1500万了，1600万怎么样？”吴涛沉声道。
听到这个价格，陈盛胤摇了摇头，没有说话。
吴涛眉头一皱，虽然说他们的确能加，但陈盛胤这个态度，就让人很不舒服了。
一时间，整个会议室陷入一片沉寂之中。
张齐元看到这一幕，有点着急，他知道不能这样谈下去，像这样一点点的谈价，只会浪费时间和消磨双方的耐心。
想了想，他主动开口道：“吴教授，陈先生，我们现在是谈的一千多万的独栋别墅，不怕你们笑话，光是这套别墅，就足够我奋斗大半辈子了，今天要是成交了，我也跟朋友们吹嘘我谈成过一千多万的项目了。”
听到这话，吴涛和陈盛胤两人不由莞尔，都饶有兴趣的看着张齐元，想要看看他要说些什么。
“老实说，我之前也没谈过这么大的单子，也没有什么经验，但我也知道大家的时间比较宝贵，如果一直这样来回试探，只会浪费双方的时间。”
“现在的市场怎么说呢？你要说它不好吧，最近成交量还挺多的，你要说它好吧，成交的价格其实都很一般，最近政府发布的政策确实多，不过对于陈先生您这种独栋别墅的价格其实影响不大，我就不跟您说一些什么这是业主最后一次站着卖房的机会了。”
“现在的情况就是吴教授和王教授他们非常诚心买房，毕竟在华科大这边上班，而陈先生您既然有出售这套别墅的想法，那就表示这套别墅属于您的过剩资产，现在政府发布这么多政策，股市最近也是风起云涌，在这个时间点，您拿到这些现金的作用肯定比让这套别墅闲置在这里大很多。”
“一个想买，一个想卖，就是价格上的差距，我看陈先生您也是比较爽快的人，这样，您这边说一个能出手的价格，如果吴先生他们能接受，我们就可以签合同，如果不能接受，我们也不用在这里一直干坐着，这样反而会浪费您宝贵的时间。”
张齐元很是诚恳道。
对于这种业主和客户，他们中介再多的套路也没用，毕竟人家能拥有现在的财务或者是地位，什么样的套路没见过，这个时候说些套话，反而会让人看不起。
对于这种级别的业主和客户，真诚才是必杀技！
(本章完) ', ' ')