等洪海波确定好之后，张齐元这才开口道：“洪先生，苗女士，我们也不用来虚的，聂姐的底价我之前也告诉你们了，就是480万，这个价格真没有空间了，聂姐这么还了十多万重新装修了一下房子的。”洪海波和苗芳两人对视一眼，点了点头道：“这个房子性价比的确挺高的，我们也比较喜欢，不过毕竟是接近五百万的房子，总要还下价格，这样吧，我们也不多还，470万怎么样？”
张齐元在心中叹了口气，他就知道，就算他跟客户掏心掏肺的，真正到见面的时候，该砍还是要砍。
好在洪先生砍得也不多，不然聂姐估计当初就要走了。
对于张齐元直接报出480万的价格，聂文莲也不生气，知道现在行情不好，中介只能通过暴底价来吸引客户了，而且张齐元这个客户还价也没有还的太离谱，勉强在她的接受范围内。
“其实房子没装修前，我的心理价位就是465万，现在还了十多万装修，我也没打算溢价卖这套房子，只想尽快把房子卖出去，顺便把我装修的钱赚回来，480万的确是我的底价了。”
“不过我也知道，买房子也不可能不还价，这样吧，我让两万块钱意思一下。”
“其实我刚刚来这边的时候，贝壳那边也有中介给我打电话了，说有客户想要买我的房子，只不过我想着是小张这边先约的，所以就过来了，再少的话，我就要看看贝壳那边客户出的价格了。”
聂文莲不卑不亢的说道，她先是将自己房子多的钱算出来，点明自己并不想多赚，只能把装修的钱拿回来，然后少了两万意思一下。
再提到贝壳那边也有客户想要约她谈价，给张齐元的客户来了个先礼后兵。
好样的！
张齐元在心中暗赞。
这才是一个业主面谈该有的态度，有些业主在谈价的时候，自己先露了怯，就很容易被客户趁虚而入，打破心理防线。
不过想想也对，现在聂文莲的房子经过苏青那么一设计，加上这个价格，的确也不愁卖。
“就少两万确实有点太少了，您看要不这样，475万，我们一口气给到最高，再多的话，我们就觉得有点不划算了，还不如去买新房，毕竟二手房还要给中介费。”苗芳也不软不硬的点出自己也不是非买二手房不可，他们还有新房可以选择。
“据我所知，这边的新盘就翡丽云熙和星河龙湾，这两个小区的价格都不低，同面积下，我这套房子肯定是性价比更高，不过我看你们也比较爽快，就这样吧，475万。”
稍微考虑了一下，聂文莲就答应下来。
她之前本来就打算卖465万，加上重新装修的十万，正好475万，这个价格恰好也是她的心理价位。
她也想的比较宽，没装修之前，她的心理价位是465万，就算真有客户要买她之前的房子，也会在465万的基础上砍价的，就像前面贝壳的中介跟她打电话一样，上来就说有客户预算是460万，也是想砍她价格。
现在她能以自己的心理价格把房子卖出去，已经算是不错了。
“那我现在去理合同，洪先生、苗女士，你们把身份证给我一下。”
张齐元连忙说道。
对于这个成交价格，他心里也不意外，这个价格聂姐肯定是能接受的，而客户这边以475万买下这套房子，也算是性价比非常高的。
两边都能接受。
虽然说没能帮聂姐多卖一点，但至少是把这个房子快速卖出去了。
从装修完到现在，也就十来天的样子，这个卖房的速度不可谓不快。
(本章完) ', ' ')