“肖总。”
张齐元上前打招呼道。他客户是一对三十来岁的夫妇，家里有两个孩子，父母也在一起生活，之前就是因为家里太过于拥挤，所以这才卖了三环边上的房子，选择来他们南区这边置换一套大一点的房子。
“小张你好！”
肖波很是客气道。
“肖总，您之前有没有看过这边的房子？”
张齐元带着肖波走进悦山府，问道。
“没有，这次是第一次过来看房。”
“那您原先的房子卖了之后，不是得重新租房子？”
“这个倒不用，我跟客户签合同的时候，就商量了，等我房子卖了之后，还要让我在房子里住一个月。”
张齐元微微颔首，这也是他准备的房子都是精装修的原因所在。
一个月的时间太短了，如果买房的话，肯定要买那种领包入住的，不然后续肯定是要租房子的。
所以在带看顺序上，张齐元先带肖总看了郑堂红那套232平的大平层。
肖总和他老婆看得很满意。
但像这种大房子都有一个共同的缺点，那就是太贵。
听张齐元说房子落地要接近四百万了，肖波连忙打消了这个念头。
接着张齐元带看那套次顶楼，户型跟232的户型差不多，两人也比较满意，等看到那套三楼之后，两人就有些纠结了。
一个楼层比较好，另外一个是软装都已经装修好了，可以直接领包入住，完全不用操心装修的事情了，而且那套三楼的装修也比较合他们心意。
接着张齐元又带他们看了下蓝天国际的那套三楼，这套三楼面积比较小，装修比较一般，跟悦山府的大平层比起来，有点小家子气，他们直接给pass了。
“小张，那套三楼能谈到多少？”
看完蓝天国际的房子之后，肖波主动问道。
张齐元笑了笑，其实带看也是有技巧的。
如果你想主推一套房子，就先给客户看一套比较贵的，然后看一套差不多的，接着再看你主推的那套房子，最后再找一套客户看不上的房子作为对比。
有句话说的好，没有对比，就没有伤害，没有对比，客户心中是没有概念的，只有对比之后，客户才会明白自己想要的是什么。
“这套房子，业主卖的比较诚心，除了房子之外，还有一个车位，业主跟我们报的是底价是335万，估计能还能谈，但还想谈的话，估计得面谈，毕竟业主没见到客户，也不会把他真正的底价透露的。”
张齐元说的是实话，业主跟他们报的就是335万。
之所以选择跟客户说实话，主要是因为这个业主报的底价明显有些水分，更重要的是，这个客户有同行在竞争。
肖总是卖了房子再买的，那帮他卖掉这套房子的中介，肯定是知道肖总要买的，而且那个中介帮肖总卖掉了房子，在心理上会更信任那个中介。
而且通过之前跟肖总的聊天，张齐元知道，帮肖总卖掉房子的中介是世家地产的。
这就让他很是头疼。
作为小中介，为了成交，底线基本上是没有的，更不用说他们这边没有世家地产的门店，那就表示那个中介在这边没有房源。
说不定那个中介直接跟肖总说，0.5的中介费或者是不要中介费，那就难搞了。
(本章完) ', ' ')