在李翰交订金的间隙，张齐元让李倩帮忙在带看单上签字，他拍下来之后，和贺姐拍的水印照片一起上传到房江湖，完成这次带看。
等李翰这边交完订金，张齐元跟李倩和万宇打了声招呼，就跟着李翰一起上车了。“小张，你刚刚说你有个客户也看中了这边的西边户？”在车上，李翰问道。
“是的，我这个客户是之前跟别的中介看了这个楼盘，她的预算只能买西边户，不过那个中介不能帮她把价格谈下去，我这边跟万总关系比较好，能帮她谈到底价，所以她打算等带看保护期过了，就在我手上买这边的西边户，而且她买完之后，她弟弟也要在这边买一套。”张齐元笑着道。
他知道，现在李翰应该有些患得患失，这也很正常，一些买新房的客户，有时候就是那一瞬间的冲动，买完之后就开始后悔了，所以他现在要给李翰一些信心，表示还是有很多客户想要买这个楼盘的。
“那你帮她谈的价格是多少？”
“27000的底价，我看到时候能不能让万总再帮她在董事会上申请一下特价。”张齐元说道。
“小张，我们是没想到第一次看房就定了，感觉稀里糊涂的。”这时，邓姐开口说道。
“呵呵，这也是李总和邓姐你们有这个实力和魄力，看中喜欢的房子就立即下手，不像那些比较纠结的客户，看来看去，就一直纠结。”张齐元不动声色的拍着马屁道。
“小张，你这话说的不错，我买东西，只要看中就会买下来，不像别人纠结来纠结去。”李翰点头认同道，觉得张齐元这话说到他心坎上了。
“那你觉得470万的价格，那个万总能申请下来吗？”
“这个其实就是开发商那边的套路，说是需要一个星期，其实就是看这一个星期有没有其他客户出价更高，如果没有的话，申请肯定能通过，如果有的话，那申请肯定通过不了。”张齐元将自己的猜测说了出来。
跟像李总这样富有的客户沟通，其实就是以诚为本，不要玩心眼，人家的圈子比他大多了，什么套路没见过，要是耍心眼、玩套路，只会引起别人反感，还不如用心给客户找到心仪的房子，那一点佣金，人家都不会放在眼里。
李翰仔细思索了一下张齐元的话，点头认同道：“还真是，这售楼部的套路真的坑，不过这套房子超过470万，我也不会要了。”
张齐元笑了笑，然后看了看时间，已经接近一点了，他连忙道：“李总，您这边中午应该还没吃饭吧，咱们找个饭店，让我请你们吃顿饭。”
“不用了，心意我们领了，不过我等会还有点事，就不吃了，你们公司在哪？我送你们过去。”李翰很是客气道。
“我们门店就在悦山府旁边那个小区那里，就这条路左转过两个红绿灯就到了。”
张齐元也没强求，等李翰的车快到他们门店之后，就让李总靠边，他和贺姐两人从车上下来。
“李总，邓姐，你们慢走。”
张齐元站在路边跟李翰和邓蓉打了声招呼，然后就目送着李总的车离开。
望着李总的车渐渐远去，张齐元在心中感慨不已。
他觉得自己这辈子做的最正确的事情，就是开始拍一些别墅、大平层的探房视频，要是没拍这些探房视频，他是一辈子都接触不到像李总这样的客户。
但自从拍了这些视频之后，他接触到的都是这些比较高质量的客户。
(本章完) ', ' ')