(' 第146章 中介费不能少
晚霞过后，夜幕降临。
晚上七点，裴庆和他老婆率先过来了，王勇招呼两人到会谈区坐了下来。
“业主半个小时前说已经出发了，应该马上就到。”张齐元说道。
裴庆微微颔首，仔细打量了眼他们店子，很是随意的问道：“你们门店这个小区的房子单价多少？”
“现在单价17000左右，精装修，不过都没满二。”王勇连忙回答道。
听到没有满二，裴庆顿时没了兴趣。
过了约莫五六分钟后，业主何先生和他老婆也到了，和张齐元想的中年人不同，这个何先生倒是很年轻，张齐元估计最多就三十岁左右。
“何先生您好，客户已经到了，正在店里等着。”
张齐元迎了上去，然后将客户带到店里。
“裴总，咱们去会议室吧！”见到业主过来了，王勇立即带着裴庆两口子来到后面的会议室。
张齐元等人紧随其后，罗刚见状，赶紧让贺姐帮忙泡茶。
等客户和业主坐好之后，张齐元和罗刚都挨着自己客户和业主身边坐了下来。
“先给两位介绍一下，这位就是业主何先生，这位是客户裴总。”罗刚介绍道。
“你好！”何霄和裴庆两人对视一眼，互相点头问好。
“何总，麻烦您这边出售一下产证以及产权人的身份证。”罗刚对何霄两口子说道。
何霄的老婆立即从包里拿出房产证以及两人的身份证，罗刚仔细打量了一眼，这才将产证和身份证递给裴庆，“裴总，这是业主的产证和身份证，产证上已经确定房子满二了，产权人也是业主本人。”
裴庆和他老婆俩人仔细的对照了一下，确定没问题之后，对罗刚点了点头，表示没问题。
“首先给两位介绍一下我们齐家地产，虽然我们是自营公司，但我们的承诺一项都不比贝壳少，我们房源确保真实、不吃差价、有房屋漏水的情况我们会事先告知、交易不成中介费全退、在资金安全方面我们也可以建立资金监管账号，为每一位客户和业主尽心服务，这些我们都写在了公司的规章制度里了，如果价格谈妥了，两位可以放心交易。”罗刚正式道。
这是张齐元和罗刚两人刚刚商量好的，他们是自营公司，品牌不如别人，那在服务上更加不能马虎，所以在谈判之前，特意说了这段话，仪式感一定要拉满。
“在谈判之前，我想问下何先生，如果价格谈妥的话，您这边确不确定能签合同？”罗刚问道。
何霄有些迟疑，倒是他老婆很是爽快道：“如果价格没问题的话，我们可以签合同。”
“裴总，您这边如果价格谈妥的话，应该也可以签合同吧？”罗刚望向裴庆道。
裴庆点了点头。
“既然如此，裴总您这边可以先出个价格，做交易嘛，自然是一个出价一个还价，大家都不要有心理负担。”罗刚说道。
裴庆微微思忖道：“其实这是我第一次约业主出来谈价，也没什么经验，要是出的低了，何总你也别生气，我有关注过蓝天国际最近的成交价格，基本都在一万四五的样子，不过我也知道是有些临高速的房子拉低了小区的价格，何总，伱看190万怎么样？”
“这是不可能的，前两年有人出240万，我都没卖的。”何霄当即摇头道。
“何总，您说两年前有人出240万，我也相信，毕竟那是这边房价最好的时候，不过现在行情急转而下，肯定是卖不到那个价格。”王勇立即站在裴庆的立场上反驳道。
“但也不至于到190万，我这套房子又是东边户，又是六栋，远离高速，楼层虽然不高，但也不低，比那些临高速的要好很多。”