越是像这种比较信任经纪人的客户，就不能太着急逼着客户做决定，这样很容易引起客户的反感。
“对！”裴庆很是赞赏的看了眼张齐元，觉得张齐元很清楚他心里的想法。
“现在天色也还早，刚好我们也给裴总你们准备了几套周边改善盘小区的房子，我们可以多看看。”张齐元微微笑道。虽然不能正面逼单，但可以从侧面来，等裴庆看到周边那几个小区的房价之后，再回头对比一下，就会发现蓝天国际的性价比了。
“好的，那就麻烦伱们了。”裴庆笑着说道。
“这是应该的。”王勇笑着说道。
接着张齐元和王勇就带着裴庆在龙湖新城、蓝天中心城以及新城东麓三个小区转了转。
龙湖新城的房子大部分都是满两年的，且精装交付的，价格在21000左右，蓝天中心城位置不错，但装修一坨屎，就算裴庆买过来，也要重新装修，单价也在19000左右，新城东麓就更不用说了，单价20000多，而且没满两年，还是毛坯，缴税加上装修，预算严重超支。
当看完这三个小区的房子之后，裴庆一家人都觉得蓝天国际那套房子就非常不错，虽然不临地铁，但他们自己就有车，不用担心出行的问题，而且房子足够大，前面就是初中，到时候小孩上学也很方便。
了解到这三个小区的房价之后，裴庆一家人商量了一会，这才对王勇说道：“王经理，不知道你们中介费怎么收的？”
“裴总，我们都聊了几年了，中介费肯定给您优惠的，贝壳那边都是1.5个点，您这边给一个点就行了。”王勇连忙说道。
“行，那就约业主现在过来谈价吧！”裴庆考虑片刻道。
王勇心中一喜，连忙望向张齐元。
张齐元笑了笑道：“那我先跟业主联系一下，看他有没有时间？”
说完，张齐元立即给业主打了电话。
“何先生，您好，我刚刚带客户看了您的房子，客户想约您面谈一下，不知道您现在有没有时间来我们门店一趟？”
“客户出价多少？”何先生问道。
“客户也没出价，不过他对蓝天国际的成交价比较清楚，出价不会太离谱，这个您放心。”张齐元说道，他这话也是在点这个何先生，说客户对这边的成交价比较清楚，也就是最后的成交价肯定也是跟上次的价格差不多，何先生想要卖更高的价格也不可能。
如果这个何先生愿意过来的话，基本就已经接受单价15000的价格了，那后面就比较好谈了。
“唔，行，我晚上七点钟有时间，你到时候把你们门店的定位发我。”何先生说道。
“好的，那您到时候记得带上产证和身份证。”
张齐元挂了电话之后，就对裴庆道：“裴总，业主说晚上七点才有时间，正好趁这个时间，您可以去银行打下份征信以及银行流水。”
“好！那我们先回去了，等晚上七点钟我们再过来。”裴庆点了点头道。
送走裴庆一家人后，王勇不由对张齐元竖起了大拇指，“齐元，果然不愧是尚家地产六月份的销冠，这剁客能力，我算是见识到了。”
如果不是张齐元那一篇新闻，裴庆不可能选定蓝天国际这个小区，如果不是张齐元看出裴庆一家子觉得房子小了，他可能还会一直蒙头推荐120平的房子，如果不是张齐元说带看周边小区对比一下，裴庆一家人也不可能这么快就下定决心。
王勇有些感慨，虽然说他比张齐元早入行几年，但在谈客户方面，真的要好好跟张齐元学习学习。
(本章完) ', ' ')