ee莫非……张元吉说的是真的？他俩……？ ee“马代听说是挺好，可以多拍点儿照片，让我在朋友圈开开眼。”林奕然喝了口酱香拿铁，“别说，这茅台还挺上头。” ee上周ka回款120w，其中林奕然68w，马龙飞23w，张元吉12w，陈夕10w……整体大盘业绩照比同期翻两倍，激励效果显著。为了调动ka积极性，林奕然提议：“我们喝咖啡的一起照张相呗。” eeka站两排，林奕然在正中间，张元吉推了把陈夕，陈夕踉跄向前。林奕然扶着他的肩膀，转了个身，招呼其他人入队。 ee这是他们的第三张照片。 ee7月中旬ka刚开始培训那会儿，不来的要与林奕然请假，起初没人敢开先例，都尽量挪客户约访时间，但这先例只要一开，请假的人就逐渐变多。8月初，林奕然将培训改成每周一次，说是希望“周一早晨能看到大家饱满的工作状态”，翻译过来就是“我周一回澜海开会，你们也别想跑”！ ee王爽上月几乎带着ka把所有产品知识梳理完毕，这月开始进阶课，今天ppt封皮是：行业开发。 eeka靠实力说话，有实力的林奕然可以强势提要求，没实力的王爽就得像舔甲方似的舔着员工干活儿。 ee在座众人摇头晃脑都不看她，生怕叫到自己名字，因为都没准备，怕分享不好旁人看笑话。 ee“行！”张元吉刚跟某海产客户攀上关系，正想听听快消开发策略。 ee每名ka都有属于自己的行业标签。 ee马龙飞的行业标签是汽车，与各大厂商关系融洽，每次厂商有新品上市都会给澜海留广告预算。 ee林哥说在公司不能跟他说话，发微信说话不算“说话”吧。 ee「晨曦：林哥，你说我开发什么行业好啊？」 ee「晨曦：我不知道所以问你呀。」 ee陈夕心想：开会可以玩手机嘛，回消息这么快，谈客户时回我消息好慢，看来你的优先级是：关键客户＞我＞开会。 ee「林狗：行开太慢，哥做的是圈层。」 ee（1）引用臧其超老师的演讲 ee从事广告行业的销售大多与陈夕一样，没有人脉。但凡有点儿人脉就直接去甲方上班了，若不是特别缺钱或是找不到其它工作，谁家好人做销售啊。 ee还有10在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，他们在这些行业中沉淀少则3-5年、多则10-20年，成为行业专家，为甲方提供极具时效性的整合营销服务，通过无与伦比的专业度撬动广告预算。例如：房产行业每当新楼盘开盘都要大批量投放广告，汽车行业在新品上市时需要投放广告，月饼、大闸蟹等食品会在特定营销节点投放广告…… eeka与常规销售的区别在于：对特定行业的认知度和签约客户的体量级。ka要想拿到甲方高额的广告预算，一是在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，二是直接找有预算的关键客户。