ee时来运转，今天一定有好事发生！ ee洗漱完毕刚到澜海，收到短信：手办快递到了。 ee「晨曦：孙哥什么时间方便，一起喝咖啡呀？」 ee「事事顺利666：一会儿就来呗，早晨喝咖啡提神。」 ee陈夕调出早已整理完毕的闪耀投放计划，揣着手办直奔闪耀，之间与王薇修改提案的acbook是林奕然借的，公文包当然也是林奕然给的。 ee陈夕拎着公文包来到科创中心，理理衬衫，走进咖啡厅。 ee“孙哥也是容光焕发啊，哈哈。”陈夕笑着入座儿，心底呕出口老血：你油我也油，我命油我不油天。 ee威武霸气的自来也手办盒子放在桌儿上，盒子包装有拆开的痕迹，孙兴顺晃两下盒子，清楚听见一摞东西咔哒响。 ee笑面虎笑得眼尾都是褶，只提手办不提钱：“兄弟从哪儿弄到的自来也，我之前想买没买到！” ee“哈哈，那怎么好意思！兄弟这太破费。” ee二人兄弟来兄弟去，你来我往句，陈夕语峰微转：“兄弟我近期差点儿业绩，孙哥能不能帮帮忙？” ee忙碌的工作充斥生活，虽然这些天没怎么联系，但每当见到与林奕然有关联的事物，都会不由自主地想起他。咖啡厅、西服、公文包、acbook……几乎所有工作场景都会存在这些，陈夕会分几秒给他那不受宠且没名分的力工男友。 ee陈夕语重心长，说的话听起来完全是替闪耀考虑：“孙哥你这话说的真够意思，但是咱硬冲消费没返点也不合适啊，还不如签个框架呢。”不签框架我就没回款，拿不到激励，而且有随时外逃的风险，现在账户效果不错，就该趁热打铁，直接套牢。 ee陈夕笑：“闪耀投放快俩月了，账户基本稳定，孙哥有话不妨直说，不签框架是不是有其他顾虑？” ee陈夕俩月前就是吃了急于求成的亏，这次相较于之前的沉不住气，谈判时多了些沉稳。谈返点就是双方制衡博弈的过程，孙兴顺是笑面虎是贪食蛇，陈夕随意说个数字，他肯定觉着不够。陈夕用客情吊着孙兴顺，就是让他自己说。 ee成功经验可以复制，陈夕上周怎么搞定徐东旭，这周就怎么搞定孙兴顺：“认识一年多，我从来没亏待过闪耀，刚你说帮我冲业绩，我真挺感动的，咱兄弟感情在这儿，孙哥不妨指条明路，闪耀有没有机会签年框？” ee随着时间的推移，孙兴顺有些绷不住，想了会儿，终于交实底：“有机会签，不过政策要给到位，不然我没法跟老板交代。” ee“其他渠道给的点肯定比你们高，澜海的优势就是账户稳定。我上午刚跟陈斌碰数据，你们现在不给返点的线本要比其他渠道低，所以有优势。但是框架肯定不能签一年，因为我们现在都说不准账户是否会有变动。” ee客情固然重要，但甲方无利不商，我跟你有个几把感情，你关注的只有“你那部分”，我就用“你那部分”来与你制衡。